퇴근길 편의점 냉장고 앞. 달콤한 아이스크림 대신 ‘저당’, ‘디카페인’ 문구가 붙은 제품에 손이 먼저 간다. 예전 같으면 ‘맛’이 기준이었다면, 이제는 ‘몸에 덜 부담되는가’가 선택의 기준이 됐다. 유통업계가 이 변화에 맞춰 빠르게 진화하고 있다. 최근 신제품 흐름을 관통하는 키워드는 단순하다. ‘덜어내기’다. 당과 카페인, 부담을 줄이는 대신 선택 확률을 높이는 전략이다. 28일 업계에 따르면 배스킨라빈스는 아이돌 그룹 있지의 유나와 협업해 저당·저열량 콘셉트의 ‘바 베 바’를 출시했다. 바나나·베리·바닐라의 조합을 내세우며 ‘가볍게 즐기는 디저트’ 이미지를 전면에 내세웠다. 단순한 맛 경쟁을 넘어 ‘섭취 부담’을 낮춘 것이 핵심 포인트다. 빙그레도 같은 흐름에 올라탔다. ‘더위사냥 저당 디카페인 커피’는 당 함량 3.4g, 열량 90kcal 수준으로 설계됐다. 여기에 디카페인 원두를 적용해 ‘밤에도 마실 수 있는 커피’라는 새로운 소비 상황을 만들었다. 이 같은 제품들은 공통적으로 ‘제한을 줄여 소비 시간을 늘리는 전략’을 취한다. 실제로 저당·디카페인 제품은 기존보다 소비 시간대와 소비층이 넓어지는 효과가 있다. 디저트뿐 아니라 베이커리 시장에서도 변화가 감지된다. CJ푸드빌이 운영하는 뚜레쥬르는 ‘슬로 TLJ’ 콘셉트의 건강빵 신제품 4종을 선보였다. ‘라이트하게 즐기는 다크 초코 케이크’부터 쑥 단팥빵, 호밀 사워도우까지 제품군을 넓혔다. 특히 눈에 띄는 점은 ‘건강빵의 일상화’다. 과거에는 특정 소비층이 찾던 제품이었다면, 이제는 케이크·간식빵 등 일상 카테고리로 확장되며 ‘누구나 선택하는 기본 옵션’으로 자리 잡고 있다. 업계 관계자는 “건강을 강조하는 제품이 더 이상 대체재가 아니라 주류가 되고 있다”고 말했다. 식품을 넘어 조리 방식까지 바뀌고 있다. 풀무원은 ‘스팀쿡 프라임 에어프라이어 15L’를 출시하며 가전 시장 공략에 나섰다. 열풍 조리와 스팀 기능을 결합해 기름 사용을 줄이고, 54가지 자동 메뉴로 조리 편의성을 높였다. 단순히 ‘튀기는 기계’였던 에어프라이어가 ‘건강 조리 플랫폼’으로 진화한 셈이다. 밥 짓기, 데침 등 일상 식사까지 커버하면서 주방 내 역할도 확장되고 있다.

아침 7시, 밥솥 앞에 선 70대 김모 씨는 예전처럼 버튼을 한참 들여다보지 않는다. 커진 글씨와 단순해진 메뉴 덕분에 ‘취사’까지 걸리는 시간은 몇 초로 줄었다. 사소해 보이는 변화지만, 매일 반복되는 동작에서의 피로는 확연히 달라졌다. 급격한 고령화 속에서 유통업계의 경쟁 축이 ‘성능’에서 ‘사용 경험(UX)’으로 이동하고 있다. 특히 시니어 소비자에게는 기능의 많고 적음보다 ‘얼마나 쉽게 쓸 수 있는가’가 선택의 기준으로 떠올랐다. 28일 업계에 따르면 밥솥 시장에서도 변화는 뚜렷하다. 쿠첸이 선보인 ‘골든 밥솥’은 글씨 크기를 기존보다 약 1.5배 키우고, 자주 쓰는 기능 6개만 전면에 배치했다. 복잡한 메뉴 구조를 줄이고 ‘한 번에 끝나는’ 조작 경험을 만든 것이 핵심이다. 업계 관계자는 “고령층은 기능이 많을수록 오히려 사용을 포기하는 경우가 많다”며 “직관성을 높이는 설계가 구매를 좌우한다”고 말했다. 가전은 이제 ‘편리함’을 넘어 ‘신체 보조’ 영역으로 확장되고 있다. 낙상은 고령층 사고 중 가장 치명적인 변수로 꼽히는데, 이를 기술로 줄이려는 시도가 이어지는 흐름이다. 바디프랜드의 웨어러블 AI 헬스케어 로봇 ‘733’은 대표적인 사례다. 전원을 켜면 안마의자가 스스로 일어나 사용자의 승하차를 돕는 ‘스탠딩 설계’를 적용했다. 단순 마사지 기능을 넘어, 앉고 일어나는 과정 자체를 지원하는 구조다. 무릎 관절이나 하체 근력이 약한 사용자에게는 이 ‘몇 초의 보조’가 낙상 위험을 크게 낮추는 역할을 한다. 침대와 소파 같은 생활 가구도 빠르게 ‘헬스케어화’되고 있다. 단순 휴식 공간이 아니라 신체 부담을 줄이는 기능이 결합되는 흐름이다. 코웨이가 내놓은 ‘리클라이닝 마사지셋’은 척추 견인과 온열 마사지를 결합한 제품이다. 특히 버튼 하나로 상체를 눕히고 다시 세워주는 ‘자동 리클라이닝’ 기능은, 근력이 약한 고령층이 가장 힘들어하는 동작을 보조하는 데 초점이 맞춰져 있다. 업계에서는 이를 두고 “가구가 아니라 ‘집 안의 보조 장치’로 진화하고 있다”는 평가가 나온다. 이 같은 흐름의 중심에는 ‘효도’라는 단어의 의미 변화가 있다. 과거에는 자녀가 대신 해주는 것이 효도였다면, 지금은 스스로 생활할 수 있게 돕는 것이 더 중요한 가치로 자리 잡고 있다. 유통업계 관계자는 “고령층이 늘면서 ‘돌봄 대상’이 아니라 ‘독립적인 소비자’로 바라보는 시각이 강해졌다”며 “앞으로는 기술이 일상을 대신하는 것이 아니라, 사용자의 능력을 보완하는 방향으로 진화할 것”이라고 말했다.

따뜻한 공기가 감돌던 지난 주말, 캠핑용 의자와 캐리어를 동시에 검색하는 소비자가 눈에 띄게 늘었다. 집을 나서는 순간부터 ‘소비’가 시작되는 계절, 봄이다. 이커머스 업계는 이 흐름을 놓치지 않았다. 28일 업계에 따르면 11번가는 나들이·여행 시즌에 맞춰 아웃도어 기획전에 들어갔다. 핵심은 ‘입문부터 고급 장비까지 한 번에’다. 텐트, 캠핑체어 같은 기본 장비는 물론이고 파워뱅크, 전동릴 등 고가 장비까지 한 번에 묶었다. 참여 브랜드도 제드, 제백, 잭커리, 알피콜, 싸파 등 전문 브랜드 중심이다. 가격 전략도 분명하다. 일부 상품은 최대 10% 즉시 할인, 여기에 10만원 이상 구매 시 7000원 쿠폰을 추가로 붙였다. 대표 상품을 보면 흐름이 더 또렷하다. 캠핑냉장고는 30만원대 중반, 에어매트는 20만원대, 휴대용 파워뱅크는 10만원대 초중반으로 ‘입문 장벽’을 낮췄다. 단순 취미가 아니라 ‘생활형 캠핑’으로 확장되는 수요를 겨냥한 구성이다. 롯데온은 전략을 두 갈래로 나눴다. ‘피부’와 ‘이동’이다. 먼저 뷰티에서는 더마픽스와 협업해 콜라겐 중심 상품을 최대 75% 할인한다. 환절기 피부 관리 수요를 정확히 짚었다는 평가다. 일부 구매 고객에게는 5만원 상당의 앰플크림을 증정하는 구성도 포함했다. 동시에 ‘2026 여행가는 달’을 맞아 여행상품 할인전도 병행한다. 전국 단위 여행상품을 최대 40% 할인하는 구조다. 경기·인천부터 제주·울릉까지 지역을 세분화한 것도 특징이다. 단순 할인보다 ‘선택 편의’를 높이는 쪽에 무게를 둔 설계다. G마켓은 정부와 손잡았다. 문화체육관광부, 한국관광공사와 함께 ‘봄 여행 할인전’을 진행한다. 핵심은 ‘쿠폰 구조’다. 정부 30% 할인에 플랫폼 10%를 더해 최대 10만원까지 할인 폭을 키웠다. 참여 규모도 크다. 90여 개 여행사·관광시설이 참여해 200여 개 상품을 선보인다. 상품 구성은 더 촘촘하다. 당일여행부터 숙박, 레저·입장권까지 모두 포함했다. KTX 기차여행, 지리산 봄꽃 코스, 제주 호텔 패키지 등 ‘목적별 선택’이 가능하다.

늦은 밤, 불 꺼진 거실 한켠에서 노트북을 켜둔 채 커피를 마시는 사람들이 늘었다. 다만 예전과 다른 점이 있다. ‘잠을 깨기 위한 커피’가 아니라, ‘잠을 방해하지 않는 커피’를 고르는 선택이다. 같은 향과 맛, 하지만 카페인은 줄인 한 잔. 이 작은 변화가 시장을 뒤흔들고 있다. 28일 한국농수산식품유통공사 농식품수출정보(Kati)에 따르면 지난해 디카페인 커피(생두·원두) 수입량은 1만40t으로 집계됐다. 전년 7023t 대비 약 43% 급증한 수치로, 처음으로 1만t을 넘어섰다. 같은 기간 일반 커피 수입량은 18만4600t으로 전년(18만7787t)보다 줄었다. 커피 전체 시장은 유지되거나 성장하는 가운데, ‘카페인 포함 여부’에 따라 소비가 갈라지고 있다는 신호다. 숫자의 방향은 분명하다. 커피를 끊는 것이 아니라, ‘덜 자극적인 방식으로 즐기려는 선택’이 늘고 있다. 이 변화는 매장에서도 바로 체감된다. 스타벅스 코리아의 지난해 디카페인 커피 판매량은 4550만잔으로 전년 대비 39% 증가했다. 디카페인 도입 이후 최대치이자, 처음으로 연간 4000만잔을 넘어선 기록이다. 올해 흐름은 더 빠르다. 1~2월 판매량은 전년 동기 대비 23% 증가했고, 같은 기간 아메리카노 판매 중 디카페인 비중은 14%로 나타났다. 단순 계산으로 ‘7잔 중 1잔’이 디카페인이다. 업계 관계자는 “야간 소비, 임산부, 카페인 민감 소비자뿐 아니라 ‘습관적으로 마시던 커피’를 바꾸는 수요까지 붙고 있다”고 설명했다. 이번 흐름의 중심에는 ‘헬시플레저(Healthy Pleasure)’가 있다. 과거 건강 트렌드는 ‘줄이고 참는 것’에 가까웠다면, 지금은 ‘즐기되 부담을 낮추는 것’으로 바뀌고 있다. 디카페인 커피는 그 상징적인 사례다. 카페인을 완전히 끊기보다, 필요할 때만 줄이고 상황에 맞게 선택하는 방식이다. 아침에는 일반 커피, 저녁에는 디카페인으로 나누는 소비 패턴도 확산되고 있다. 특히 20~30대를 중심으로 ‘수면 질’, ‘불안 감소’, ‘심박수 관리’ 등 자기 관리 요소가 소비 기준으로 작용하면서 디카페인이 일상화되고 있다는 분석이다. 이 흐름은 커피를 넘어 식품 전반으로 퍼지고 있다. 빙그레는 ‘더위사냥 저당 디카페인 커피’를 출시하며 스테디셀러 제품을 디카페인으로 확장했다. 카페인과 당을 동시에 낮춘 ‘이중 저감’ 전략이다. 롯데웰푸드 역시 ‘졸음번쩍껌 제로제로’를 선보이며 카페인과 설탕을 모두 제외한 제품을 내놨다. 이제 시장의 질문은 단순하다. “카페인이 있느냐 없느냐”가 아니라, “얼마나 부담 없이 즐길 수 있느냐”다.

퇴근길 김포의 한 프리미엄 아웃렛. 캐리어를 끄는 외국인 관광객들이 매장 입구를 가득 메운다. 예전처럼 단체 버스에서 쏟아져 나오던 모습은 사라졌다. 대신 스마트폰 화면을 들여다보며 할인 쿠폰을 확인하는 ‘개별 여행객’이 쇼핑의 주인공이 됐다. 올해 들어 서울·경기 주요 아웃렛에서 벌어지는 변화는 숫자로도 명확하다. 28일 유통업계에 따르면 1~2월 외국인 매출은 전년 동기 대비 60% 이상 증가했다. 현대프리미엄아웃렛 김포점 66%, 롯데아웃렛 서울역점 60%, 신세계사이먼 여주 프리미엄 아웃렛은 약 90% 뛰었다. ‘관광객 증가’ 이상의 구조 변화가 시작됐다는 신호다. 외국인 쇼핑 급증의 1차 배경은 ‘절대 규모’다. 한국관광공사에 따르면 지난해 방한객은 1894만명으로, 코로나 이전 최고치였던 2019년 1750만명을 처음으로 넘어섰다. 전년 대비 증가율은 15.7%. 국적별로 보면 중국·일본·대만 순이다. 특히 대만은 전년 동월 대비 38.1% 급증했다. ‘가깝고 싸다’는 인식이 강화되면서 단거리 쇼핑 수요가 빠르게 유입되는 흐름이다. 이 숫자가 의미하는 건 단순 방문객 증가가 아니다. ‘외국인 소비 시장 자체가 커졌다’는 점이다. 유통업계 관계자는 “이제 외국인 매출은 보너스가 아니라 실적을 좌우하는 핵심 축”이라고 말했다. 핵심 변수는 원화 약세다. 달러 기준 가격 메리트가 커지면서 외국인 소비가 ‘가격 중심’으로 재편됐다. 과거엔 면세점이 최적지였다. 하지만 지금은 다르다. 환율 효과까지 더해지면서 한국 아웃렛 가격이 해외 대비 10~20% 저렴해지는 구간이 발생했다. 같은 브랜드라도 ‘한국에서 사는 게 더 싸다’는 체감이 만들어진 것이다. 이 변화는 백화점 지표에서도 드러난다. 신세계 강남점 외국인 매출 비중은 2023년 5.9%에서 2025년 17.7%로 급등했다. 단순 방문이 아니라 ‘지갑을 여는 소비’가 이동하고 있다는 뜻이다. 외부 변수도 흐름을 밀어 올렸다. 중일 관계 경색과 환율 환경 변화가 겹치며 중국인 쇼핑 동선이 이동했다. 업계 관계자는 “일본에서 빠진 수요가 한국으로 이동한 측면이 분명하다”며 “특히 가격 민감도가 높은 소비일수록 이동 속도가 빠르다”고 설명했다.

27일 퇴근길 지하철 안, 여름 휴가 항공권을 검색하던 손가락이 멈춘다. 새로고침을 눌러도 가격은 내려오지 않는다. 오히려 몇 분 사이 다시 올라간다. 1년 전보다 훌쩍 오른 결제 금액 앞에서, 여행 계획부터 다시 세워야 하는 현실이 다가온다. 사람은 역대급으로 몰리는데, 하늘에 띄울 비행기는 오히려 줄었다. 실제 수치는 이를 뚜렷하게 보여준다. 인천국제공항공사에 따르면 2025년 인천공항 이용객은 7407만1475명으로 전년 대비 4.1% 증가하며 개항 이후 최대치를 기록했다. 코로나 이전 최고치를 넘어선 ‘완전 회복’을 넘어, 공급 부족까지 겹친 수요 과열 구간 진입 신호로 해석된다. ◆유가 급등에 노선부터 줄였다 항공사들은 먼저 노선을 줄였다. 에어프레미아는 5월 인천발 샌프란시스코 8편, 뉴욕(뉴어크) 2편 등 총 10편 운항을 중단한다. 인천~로스앤젤레스 26편, 호놀룰루 6편도 감편 대상에 포함됐다. 이스타항공 역시 5월 한 달간 인천~푸꾸옥 노선에서 50여편을 줄인다. 베트남 현지 급유 제한과 연료비 부담이 직접적인 원인이다. 특히 저비용항공사(LCC)는 운임이 낮아 비용 상승을 즉각 반영하기 어렵다. 결국 수익성 방어를 위해 ‘노선 감축’이라는 선택지를 먼저 꺼냈다. ◆항공유 급등…수익 구조부터 무너졌다 문제의 핵심은 유가다. 국제항공운송협회(IATA)에 따르면 최근 항공유 가격은 가파르게 상승 중이다. 브렌트유 기준 국제유가는 90달러 중후반대를 유지하며 한때 100달러선까지 위협했다. 항공업계에서는 통상 80~90달러 구간부터 수익성 압박이 본격화되는 것으로 본다. 항공유는 전체 비용의 20~30%를 차지하는 핵심 항목이다. 결국 부담은 소비자에게 전가된다. 항공업계에 따르면 4월 국제선 유류할증료는 장거리 노선 기준 편도 최대 10만원 안팎까지 상승했다. 4인 가족 기준 동남아 항공권만 최소 20만~30만원 추가 비용이 발생하는 구조다. ◆왜 동남아 노선부터 줄었나 가장 먼저 타격을 받은 곳은 동남아 노선이다. 한국관광 데이터랩 기준 한국인 베트남 방문객은 연간 약 450만명에 달하는 대표 여행지다. 하지만 이 노선은 LCC 비중이 높고 비행시간이 5시간 안팎으로 길다. 연료비 부담이 직접적으로 수익성에 반영되는 구조다. 항공사들은 방향을 바꿨다. 수익성이 낮은 동남아 대신 회전율이 높은 일본 등 단거리 노선으로 쏠림이 강화되는 흐름이다. 가고 싶은 노선은 줄고, 남은 좌석 가격은 오르는 구조. 지금 항공권 시장에서 벌어지는 일이다. ◆여행객이 마주할 ‘새로운 변수’ 문제는 이제부터다. 5~7월 성수기 수요가 몰리면 가격 상승 폭은 더 커질 가능성이 높다. 감편과 스케줄 변경까지 겹치며 일정 자체도 불안해지고 있다. 항공업계 관계자는 “현재 노선 조정은 수요 감소가 아니라 비용 구조 재편 과정에서 나타나는 현상”이라며 “성수기 전까지 변동성이 이어질 가능성이 크다”고 설명했다. 항공권은 더 이상 ‘언제든 사는 상품’이 아니다. 이제는 타이밍과 노선을 계산해야 하는 ‘전략 상품’이 됐다. 훌쩍 뛴 예산을 확인한 여행객은, 결제창을 닫고 여행 일정부터 다시 지우기 시작한다.

쇼핑백에서 막 꺼낸 빳빳한 셔츠를 다음 날 그대로 입고 출근한 직장인 김모(34) 씨. 오후가 되자 목덜미와 팔꿈치 안쪽이 따끔거리기 시작했고, 거울 앞에서는 붉은 발진과 가려움이 눈에 띄게 번져 있었다. 결국 업무 중간중간 화장실을 오가야 할 정도로 불편이 커졌다. 문제는 의외로 단순했다. 세탁하지 않은 ‘새 옷’이 피부 자극 변수로 작용한 사례였다. 28일 국민건강보험공단 진료 빅데이터에 따르면 접촉피부염을 포함한 피부염 질환으로 병원을 찾는 환자는 연간 약 250만명 수준(경증 포함 외래 기준)이다. 단순 가려움으로 넘기기 쉽지만, 진료와 약물 치료, 업무 집중도 저하까지 이어질 수 있는 생활 건강 변수로 해석된다. ◆합성섬유 증가…피부 자극 변수 확대 최근 기능성 의류와 저가 패스트패션 확산으로 폴리에스터 등 합성섬유 비중이 높아지면서 피부 자극 변수도 함께 증가하는 흐름이다. 의류 형태를 유지하기 위한 가공 성분이나 염료 잔류물이 피부 장벽에 부담을 줄 수 있다는 분석이 나온다. 특히 땀과 마찰이 많은 목덜미, 팔 안쪽 같은 부위에서는 자극 반응이 더 쉽게 나타난다. 매장 진열 과정에서 쌓이는 먼지나 유통 단계 오염 물질 역시 피부 트러블을 유발하는 변수로 지목된다. ◆가장 현실적인 예방책은 ‘첫 세탁’ 기후에너지환경부는 의류 등 생활제품의 화학물질 잔류 가능성을 고려해 사용 전 관리와 표시사항 확인을 권고하고 있다. 피부과 전문의들은 “세탁하지 않은 새 옷은 피부 자극 물질 노출 가능성이 있어 민감 피부일수록 주의가 필요하다”고 설명한다. 실제로 첫 세탁만으로도 의류 표면에 남아 있을 수 있는 자극 물질 농도를 상당 부분 줄일 수 있다는 것이 전문가들의 공통된 의견이다. 가려움이 생겼을 때 반복적으로 긁을 경우 색소침착이나 2차 감염으로 이어질 수 있어 초기 관리가 중요하다. ◆세탁 어려운 옷은 통풍·레이어링 활용 코트나 정장처럼 자주 세탁하기 어려운 의류는 비닐 커버를 벗긴 뒤 통풍이 잘되는 공간에 하루 정도 걸어두는 것이 현실적인 관리 방법이다. 스팀 처리 역시 표면 잔류 물질을 줄이는 데 도움이 될 수 있다. 피부와 옷 사이에 얇은 면 속옷을 먼저 입는 ‘레이어링’ 습관도 마찰 자극을 줄이는 데 효과적인 방법으로 꼽힌다. ◆세탁 한 번이 가른다…피부 트러블의 경계선 새 옷의 빳빳한 느낌을 그대로 입고 싶은 마음은 자연스럽다. 그러나 단 한 번의 세탁을 미루는 선택이 다음 날 피부 상태를 좌우할 수 있다. 민감 피부라면 ‘입기 전 1회 세탁’을 기본 기준으로 삼는 것이 가장 안전한 선택이다. 건조대에서 막 내려온 보송한 셔츠를 입고 나서는 출근길, 전날의 화끈거림은 어느새 사라진 일상의 기억으로 남는다.

편의점 매대에서 ‘품절 대란’을 일으켰던 두바이 스타일 디저트가 대기업의 대량 생산 체계를 입고 빠르게 몸집을 불리고 있다. 출시 일주일 만에 완판된 흥행을 기반으로, 불과 약 2주 만에 제품군을 6종으로 확대하며 시장 선점 경쟁에 속도를 내는 흐름이다. 롯데웰푸드는 ‘명가 찰떡파이 두바이st 피스타치오맛’의 흥행을 기점으로 관련 제품 라인업을 건과와 빙과를 포함해 총 6종으로 확대한다고 27일 밝혔다. 초기 한정 물량이 공식몰에서 일주일 만에 완판된 이후 추가 생산에 들어간 지 약 2주 만에 나온 후속 전략이다. 이번 확장의 출발점은 SNS에서 확산된 소비자 참여형 트렌드다. 기존 찰떡파이에 피스타치오 스프레드를 더해 먹는 방식이 입소문을 타자, 이를 제품으로 공식화한 것이다. 핵심은 식감이다. 단순 향 첨가가 아니라 바삭한 중동식 면 ‘카다이프’를 적용해 쫀득함과 바삭함을 동시에 구현했다. 이질적인 두 식감을 결합한 구조가 편의점 신제품을 빠르게 소비하는 20~30대 중심으로 확산되며 흥행을 견인했다는 분석이다. 롯데웰푸드는 오는 4월까지 순차적으로 신제품을 출시하며 ‘두바이 스타일’ 디저트 라인업을 완성할 계획이다. 업계에서는 이번 전략을 빠른 ‘피드백 상품화’ 사례로 평가한다. 개인 카페나 SNS에서 출발한 레시피를 대형 식품사가 단기간에 대량 생산 체계로 전환해 라인업화한 점이 이례적이라는 분석이다. 편의점에서 바로 구매 가능한 ‘대체 디저트’로 자리 잡을 수 있을지, 단기 품절을 넘어 스테디셀러로 이어질지에 관심이 쏠린다.

오후 4시, 인천의 한 생활용품 공장. 테이프 끊는 소리가 쉴 새 없이 이어진다. 작업대 위에는 하루 180개의 액상 변기 세정제가 출고를 기다리며 탑처럼 쌓여 있다. 2010년 설립돼 김포에 자체 사출 공장을 둔 기업 ‘가쯔(KAZT)’의 현장이다. 이들은 글로벌 마켓플레이스 ‘테무(Temu)’ 입점 직후, 별도의 광고 없이도 플랫폼 내 순수 검색만으로 베스트셀러 라인업에 이름을 올렸다. 초저가와 무료 배송을 앞세워 한국에 들어온 테무는 이제 단순한 해외 플랫폼을 넘어 국내 기업들의 ‘핵심 판매 채널’로 빠르게 자리 잡고 있다. 막대한 마케팅비 없이도 글로벌 트래픽을 그대로 흡수할 수 있다는 점이 알려지면서, 중소 브랜드를 넘어 대기업 대리점까지 빠르게 몰려드는 구조가 형성되고 있다. ◆광고비 없이 팔렸다…‘자연 트래픽’이 만든 매출 구조 현장 판매자들은 공통으로 ‘자연 트래픽’을 핵심 요인으로 꼽았다. 비데 제조업체 ‘코나에코홈’은 2025년 6월 입점 후 6개월 만에 월 판매 1000대를 넘어섰다. 제품을 직접 설치하는 20~30대 실용 소비층이 빠르게 유입된 결과다. 이호준 코나에코홈 총괄 매니저는 “제한된 마케팅 예산으로 신규 고객을 만나는 데 테무가 절대적으로 효과적이었다”며 “플랫폼 자체 트래픽만으로 방문자 수가 급격히 늘어나는 경험을 했다”고 말했다. 반찬·간편식 생산업체 ‘셰프애찬’의 성장세도 뚜렷하다. 2025년 9월 스토어를 연 지 4개월 만에 대표 상품 ‘청양 멸치 만능 된장’의 하루 판매량이 600개를 넘어섰다. 소비자가 한 번에 여러 제품을 담는 테무 특유의 복수구매 패턴이 재구매로 이어지는 구조다. 박우연 셰프애찬 대표는 “테무는 소비자가 우리 제품을 처음 접하고 다시 찾아오게 만드는 유입 구조가 강한 플랫폼”이라고 말했다. ◆신제품 테스트부터 해외 진출까지…‘실험실’로 진화 단순한 판매를 넘어 새로운 시장 가능성을 시험하는 공간으로서의 역할도 커지고 있다. 스낵 브랜드 ‘산과들에’는 기존 인기 제품뿐 아니라 ‘원데이 메이플 올넛츠’ 등 신제품 반응을 확인하는 채널로 테무를 활용하고 있다. 입점 6주 만에 2400개가 판매된 가운데, 전체 매출의 약 3%가 국내 거주 외국인 소비자에게서 발생한 것으로 나타났다. 회사 측은 이 데이터를 향후 해외 시장 확장을 가늠할 수 있는 초기 지표로 보고 있다. 산과들에 관계자는 “테무는 일종의 테스트베드 역할을 하며, 기존 채널에서 주목받지 못했던 제품도 새로운 소비 반응을 확인할 수 있는 공간”이라고 설명했다. 이 같은 흐름 속에 ‘풀무원샘물 공식 인증 스토어’, ‘깨끗한나라 공식 대리점’을 비롯해 삼성전자와 LG전자의 공식 대리점까지 잇따라 입점하고 있다. 2025년 도입된 ‘로컬 셀러’ 프로그램 이후 입점 문턱이 낮아진 점도 영향을 미친 것으로 분석된다. 광고비 없이 글로벌 소비자에게 노출될 수 있다는 점은 강력한 유인이다. 초기 진입 장벽을 낮춘 테무 모델은 국내 유통 시장의 경쟁 방식을 빠르게 바꾸고 있다. 유통의 새 판이 짜이고 있는 지금, 선택은 이미 시작됐다. 테무라는 새로운 질서 앞에서 누가 먼저 올라타느냐가 성과를 가르는 기준이 되고 있다.

야근을 마치고 막차를 기다리던 지하철 승강장. 직장인 김모(42) 씨는 오른쪽 갈비뼈 아래를 습관처럼 눌렀다. 묵직한 피로감과 명치끝의 더부룩함을 단순한 스트레스 탓으로 넘긴 지 두 달째. 하지만 건강검진 초음파 결과지에는 ‘지방간 진행 소견’이라는 예상치 못한 경고 문구가 적혀 있었다. 국내 성인 10명 중 3명은 이미 간에 지방이 쌓인 상태로 추정된다. 대한간학회는 성인 약 30%가 대사이상지방간질환 범주에 해당할 가능성이 있다고 보고 있다. 27일 질병관리청 국민건강영양조사에 따르면 국내 성인 비만 유병률은 최근 37.2% 수준까지 상승했다. 체중 증가와 함께 술을 마시지 않아도 지방간이 나타나는 사례가 늘고 있다는 의미다. 특히 젊은 연령대에서도 관련 질환이 증가하는 흐름이 관찰된다. ◆조용한 경고음, 방치하면 되돌리기 어려워 간은 해독·영양 저장·에너지 대사 조절 등 수백 가지 생리 기능을 담당하는 핵심 장기다. 하지만 기능 저하가 상당 수준 진행되기 전까지 뚜렷한 통증을 느끼기 어려운 특징이 있다. 문제는 이 신호들이 대부분 ‘피곤해서 그런가 보다’로 넘겨진다는 점이다. 초기에는 피로감이나 식욕 저하, 소화 불편 같은 모호한 신호만 반복되는 경우가 많아 관리 시점을 놓치기 쉽다. 국민건강보험공단 진료 빅데이터에서도 간 질환 관련 진료비는 매년 증가 추세를 보이고 있다. 전문가들은 지방간이 염증이나 섬유화 단계로 진행되기 전에 생활습관 교정에 나서는 것이 가장 현실적인 대응이라고 강조한다. 배달 음식 중심 식사, 초가공식품 섭취 증가, 액상과당 음료 습관 등은 간 지방 축적을 촉진하는 주요 위험 요인으로 지목된다. 의료 현장의 경고는 보다 직접적이다. 한 소화기내과 전문의는 “간에 축적된 지방은 단순한 체지방이 아니라 염증 반응을 유발하는 상태와 유사하다”며 “염증과 섬유화 단계로 진행될 경우 간경변이나 간암으로 이어질 수 있다”고 설명했다. ◆음주 뒤 진통제 습관, 간 대사 부담 높일 수 있어 회식 다음 날 두통을 완화하기 위해 습관적으로 복용하는 아세트아미노펜 계열 진통제도 상황에 따라 간 기능에 부담이 될 수 있다. 특히 권장 용량을 초과하거나 음주와 병행할 경우 간 손상 위험이 증가할 수 있다는 점에서 주의가 필요하다. 실제 의료 현장에서는 음주 후 반복적인 진통제 복용 이후 간 수치가 급격히 상승해 응급실을 찾는 사례도 보고된다. 손상된 간세포는 단기간에 회복되기 어려운 만큼 일상 속 위험 요인을 줄이는 것이 중요하다. ◆작은 생활 변화가 간 건강의 분기점 간 건강 관리의 핵심은 결국 일상 습관에 있다. 규칙적인 유산소 운동과 근력 운동은 체중 감소 여부와 관계없이 간 지방 감소와 대사 기능 개선에 도움을 줄 수 있다는 연구 결과가 축적되고 있다. 당류 음료를 물이나 무가당 차로 바꾸고, 출퇴근길 엘리베이터 대신 계단을 이용하는 작은 행동 변화도 간 기능 지표 개선에 긍정적인 영향을 줄 수 있다. 점심 식사 후 습관처럼 들던 시럽 커피 대신 생수병을 집어 드는 선택, 붐비는 엘리베이터 대신 계단 손잡이를 잡는 오늘의 작은 실천이 향후 장기 치료 부담과 건강 악화를 줄이는 현실적인 예방 전략이 될 수 있다.