롯데카드가 카드사 최초로 베트남 소비자금융 및 신용카드 시장에 진출한 가운데 시장 공략 성공여부에 관심이 모아지고 있다.  카드사들은 가맹점 수수료의 지속적인 인하와 법정 최고금리 인하 등 악재가 겹치자 수익성 개선을 위해 해외로  눈을 돌리고 있다.

아직까지 대부분의 해외법인들이 적자를 면치 못하는 상황이지만 영업인프라가 구축되면 향후 수년 내에 초기 투자 비용을 상쇄할 수 있는 사업성과를 거둘 것으로 업계는 보고 있다.

카드사들은 동남아시아에 진출해 있는 자회사들과 적극적인 연계를 통해 영업력을 극대화한다는 전략이다.

15일 카드업계에 따르면 롯데카드는 최근 베트남 중앙은행으로부터 현지 소비자금융회사인 '테크콤 파이낸스(Techcom Finance)'의 지분인수를 최종 승인 받았다.

신한카드도 올초 영국에 본사를 둔 푸르덴셜 PIc 금융그룹의 베트남 소비자금융회사인 푸르덴셜 PVFC(Prudential VIetnam Finance Company Limited) 지분 100% 인수 계약을 체결했다.

신한카드는 베트남을 비롯해 카자흐스탄, 인도네시아, 미얀마 등에 진출했고 우리카드도 미얀마에 '투-투(TU-TU) 마이크로 파이낸스'를 통해 소액대출 사업을 진행하고 있다. KB국민카드는 KB캐피탈과 함께 'KB코라오리싱'을 설립했다.

신한카드는 카자흐스탄에서 본격적으로 신용카드 사업을 시작하기 위한 준비를 마쳤고 우리카드의 미얀마 법인은 올해 본점 외의 지역으로 영업확대를 계획하고 있다. 지점 추가 개설을 통해 추가로 인력도 채용할 예정이다.

시너지 창출을 위해 이미 동남아에 진출한 계열사 간 협업도 사업 확대 가능성에 힘을 실어주고 있다.

롯데카드는 이미 베트남에 진출해 있는 롯데 계열사 네트워크를 적극 활용해 사업범위를 점진적으로 확대한다는 계획이다. 이미 롯데리아·롯데시네마 등이 베트남에 진출해 있는 상황이다. 백화점, 마트 등 유통계열사 중심의 할부금융 상품과 신용카드 사업, 소비자대출 등으로 사업영역을 확대할 예정이다.

신한카드도 동남아시아에 기진출한 은행이나 금융투자, 생명 등과 연계해 복합상품 출시도 고려하고 있다.

하지만 카드사 해외법인이 각종 인프라 구축 등 수십억원에 달하는 초기투자 비용을 상쇄할 만한 순익을 내기 위해선 4~5년의 시간이 걸릴 것으로 보고 있다. 카드사들의 해외진출이 2015년에 본격적으로 이뤄진 것을 감안하면 향후 2~3년간은 어려움을 겪을 것으로 보인다.

카드사 관계자는 "국내 결제시장이 포화상태에 접어들면서 신수익원 발굴차원에서 해외시장을 찾게 된 것"이라면서 "짧게는 수 개월에서 수 년동안 시장조사를 거쳤고 동남아시아 지역은 경제가 지속적으로 성장하는 지역인데다 인구도 많이 증가하는 곳으로 충분히 승산이 있다고 판단했다"고 말했다.

이정화 기자 jhlee@segye.com

<세계파이낸스>