안재성 세계파이낸스 기자.기업의 주가 전망, 산업별 전망 등을 다루는 증권사 보고서의 신뢰성에 대한 의문은 오래 전부터 제기돼 왔다. 특히 너무 긍정적인 매수 보고서만 넘쳐흐르고 매도 보고서 등 부정적인 보고서는 찾아보기 힘들다는 점에서 신뢰성을 의심하는 투자자들이 많다.실제로 32개 국내 증권사의 지난해 보고서 중 매도 보고서 비율은 겨우 0.2%(금융투자협회 집계)에 불과했다. KB증권, NH투자증권, 메리츠종금증권, 미래에셋대우, 삼성증권, 신한금융투자 등은 매도 보고서가 아예 단 한 건도 없었다. 반면 매수 보고서 비중은 무려 88%로 압도적이었다. 이는 국내에서 활동하는 외국계 증권사와 상반된 모습이다. 지난해 외국계 증권사 15곳의 매도 보고서 비율은 14%로 국내 증권사의 70배나 됐다. 매도 보고서를 내지 않은 외국계 증권사는 노무라증권과 초상증권 한국지사 2곳뿐이었다. 이들의 매수 보고서 비중은 56%로 국내 증권사보다 32%포인트 낮았다. 금융당국이 매도 보고서를 독려하기 위해 지난 2015년 5월 '매도 보고서 비율 공시제'를 도입했으나 별무소용이었다. 지난 2016년의 국내 증권사 매도 보고서 비율 역시 0.2%에 그쳤다. 이러니 자연히 투자자들 입장에서는 볼멘소리가 나올 수밖에 없다. 투자자들은 “증권사 애널리스트들은 항상 장밋빛 전망만 늘어놓는다”며 “주가가 늘 오를 리가 없는데 부정적인 이야기는 일체 안 하니 도무지 믿기 힘들다”고 입을 모은다.심지어 “애널리스트들이 자기 담당 분야 기업과의 친분 때문에 좋은 이야기만 써주는 것 아니냐”며 모종의 커넥션에 대한 의혹을 제기하는 투자자도 있었다. 그러나 이런 문제는 증권사 애널리스트 개개인의 능력이나 도덕성을 따져서는 해결할 수 없는, 구조적인 문제다. 매수 보고서만 넘쳐흐르고 매도 보고서는 눈 씻고 찾아봐도 찾기 힘든 현상의 주된 원인은 상장사의 ‘갑질’이다. 애널리스트들에 따르면 만약 한 애널리스트가 모 상장사에 대해 매도 보고서를 쓸 경우 당장 출입 금지령이 떨어진다. 나아가 그 애널리스트에 대한 자료 제공까지 거부한다.보고서를 쓰기 위해 상장사 기업소개(IR) 부문 등과 끊임없이 소통하면서 여러 가지 자료를 제공받아야 하는 애널리스트 입장에서는 청천벽력이나 다름없는 소리다.  애널리스트 A씨는 “이는 애널리스트로서 생명이 끊기는 거나 마찬가지인 상황”이라며 “아무리 정의감에 불탄다 해도 그런 위험을 무릅쓰면서까지 매도 보고서를 쓰기는 쉽지 않다”고 한숨을 쉬었다. 애널리스트 B씨는 “목표주가만 내려도 상장사 측에서는 불쾌감을 표한다”며 “부정적인 보고서는 아예 쓰지 마라는 요구를 자주 한다”고 전했다. 증권사의 유약한 대처도 상장사의 갑질을 부추기고 있다. 상장사의 불합리한 반발에 맞서 싸우기보다 해당 애널리스트를 교체하는 식으로 대응하곤 한다. 금융투자업계 관계자는 “이렇게 증권사가 상장사에게 즉시 두 손을 드니 애널리스트로서는 손 쓸 방법이 없다”고 고개를 저었다.    김규림 자본시장연구원 선임연구원은 "보고서 품질을 높이기 위해서는 애널리스트의 눈치 보기가 없도록 리서치센터의 독립성이 보장돼야 한다"고 강조했다.물론 상장사 측에서도 할 말은 있다. 상장사 IR 관계자는 “증권사 보고서 하나에 기업 주가가 춤을 춘다”며 “우리는 보고서의 잘못됐다고 여겨지는 점을 지적할 뿐”이라고 말했다.하지만 이런 식의 갑질이 계속되는 한 애널리스트의 자유는 제한되고 국내 증권사에서 매도 보고서를 내놓는 것은 요원한 일이 되고 만다. 사회 곳곳에서 적폐청산이 화두다. 증권사 애널리스트에 대한 상장사의 갑질도 해소돼야 할, 오랜 적폐다. 그래야 투자자들이 보다 품질 높은 보고서를 접할 수 있게 될 것이다. 아울러 매수 보고서든 매도 보고서든 적시에 정확한 보고서를 작성하는 애널리스트에 대한 인센티브도 필요하다. 이종우 IBK투자증권 리서치센터장은 “외국계 증권사는 애널리스트의 보고서에 따라 매매가 이뤄질 경우 그에 따른 보상이 주어진다”며 “국내 증권사에는 이런 유인책이 없다”고 지적했다. 안재성 기자 seilen78@segye.com

CU 이란 1호점 엔텍합애만 전경. 사진=BGF리테일국내 편의점 점포 수가 4만개를 뛰어넘는 등 포화상태에 이르면서 편의점 업계가 성장 동력을 확보하기 위해 해외시장 공략에 속도를 내고 있다.포화상태인 한국 시장에서 벗어나 성장 잠재력이 높은 신흥시장 진출을 통해 글로벌 편의점 기업으로 부상하겠다는 전략이다.19일 편의점 업계에 따르면 편의점 CU를 운영하는 BGF리테일은 지난 17일 몽골의 센트럴 익스프레스(Central Express)와 마스터 프랜차이즈(Master Franchise) 계약을 체결하고 몽골 시장에 진출했다.마스터 프랜차이즈 계약을 통해 프랜차이저(Franchisor)가 브랜드, 시스템, 노하우를 제공하고 현지 운영사인 프랜차이지(Franchisee)는 프랜차이저의 시스템을 독점적으로 사용하면서 운영을 담당한다. 현지 파트너사로 선정된 센트럴 익스프레스는 몽골 최대 규모의 광산 및 풍력발전 프로젝트 독점 공급 업체인 프리미엄 그룹의 유통 전문 회사다. 이 회사는 지난 2015년 몽골 최초의 편의점을 선보이며 유통업에 진출했다.몽골은 한국 가요와 드라마 등이 인기를 끌 정도로 한국 문화에 익숙하고 한국 브랜드에 대한 호감도가 매우 높은 편이다. 또한 전체 인구 중 35세 미만의 청년층이 약 65%를 차지하는 등 편의점 사업의 높은 성장성이 기대되는 신흥 시장이다. 박재구 BGF리테일 사장은 "몽골은 한류의 영향으로 한국에 대한 선호도가 높고 외모 만큼이나 비슷한 문화를 갖고 있다"며 "성장 잠재력이 높은 신흥시장 진출을 본격화해 성공적인 해외 운영 노하우를 갖춘 글로벌 편의점 기업으로 자리매김 할 것"이라고 말했다.앞서 BGF리테일은 지난해 이란의 엔텍합 투자그룹과 마스터 프랜차이즈 계약을 체결하고 업계 최초로 글로벌 시장에 진출한 바 있다. GS25베트남 1호점 전경. 사진=GS리테일GS25는 지난 1월 베트남 호찌민에 4개 점포를 오픈했다. GS25는 우선 호찌민 도심 지역에 집중 오픈해 브랜드 인지도와 신뢰도를 높인 후 호찌민 외곽 지역으로 확대하고, 최종적으로 베트남 전체로 점포를 늘려나간다는 전략이다.GS25는 현지인들도 간편하게 즐길 수 있는 즉석먹거리와 가공식품 등을 앞세운 차별화 전략을 세웠다. 치킨, 만두, 컵밥, 컵떡볶이 등 한국에서 인기 있는 먹거리를 즉석에서 제조해서 판매하고 스티키라이스(Sticky Rice), 반미(Banhmi)와 같은 현지 먹거리도 편리하고 위생적으로 즐길 수 있도록 준비했다.조윤성 GS25 대표는 "GS25는 베트남에서 성공적으로 사업을 전개함과 동시에 중국, 캄보디아 등 동남아시아 여러 국가로의 진출을 지속적으로 모색해 나갈 계획"이라고 말했다.업계 관계자는 "임금 인상, 임대료 상승 등 각종 리스크에 직면하고 편의점 점포 수 또한 줄어들 것으로 예상된다며 "위기를 타파하기 위한 방안의 일환으로 해외 시장 공략에 나서고 있다"고 말했다.유은정 기자 viayou@segye.com

지난 18일 마감된 대구은행장 공모에는 모두 11명이 지원했다. 사진=연합뉴스대구은행장 공모에 김경룡 DGB금융지주 부사장과 박명흠 부행장 등 모두 11명이 도전장을 던진 가운데 대구상고·영남대 학연을 타파하는 인적쇄신이 이뤄질지 관심이 모아진다.박인규 전 은행장이 채용비리와 비자금 조성 의혹 등으로 검찰 수사를 받으며 불명예 퇴진했다는 점에서 이번 대구은행장 인선과정이 새로운 전환점이 돼야 한다는 지적이 많다.19일 금융권에 따르면 대구은행장 공모에는 김겸룡 지주 부사장과 박명흠 부행장 등 모두 11명이 지원했다. 전직 지주·은행 경영진에도 문을 열어둔 만큼 노성석 전 DGB금융지주 부사장과 임환오 전 부행장도 은행장에 응모했다.은행장은 서류심사와 1차 면접, 최종면접을 거쳐 최종 선발된다. 은행 임추위는 오는 26일 열릴 예정이다.박인규 전 은행장이 채용비리와 함께 30억원대 비자금 조성 의혹으로 검찰 수사를 받고 있는 만큼  도덕성을 갖춘 인물이 나와야 한다는 지적이 많다. DGB금융그룹이 직원 3000여명을 대상으로 실시한 설문조사에서도 직원들은 CEO가 갖춰야 할 주요 덕목으로 '도덕성'과 '책임감'을 가장 많이 꼽았다. 박인규 전 대구은행장(왼쪽부터), 박명흠 대구은행 부행장, 김경룡 DGB금융지주 부사장. 사진=연합뉴스다만 최종 은행장을 선출하게 될 임원후보추천위원회(임추위)와 유력 은행장으로 거론되는 김경룡 부사장과 박명흠 부행장 등이 박인규 전 행장과 학연으로 얽힌 인물이라는 점에서 일정 부분 논란이 불가피할 것으로 보인다. 대구은행이 학연과 지연 등 박인규 전 행장과의 연결고리를 타파할 새로운 인물을 찾겠다는 의지와 정면으로 배치되기 때문이다.임추위는 조카 채용비리로 물의를 빚은 구욱서 법무법인 다래 고문변호사를 제외한 김진탁 계명대학교 명예교수, 선익덕 영남대학교 명예교수, 서균석 안동대학교 명예교수, 김용신 공인회계사 김용신 사무소 대표 회계사 등 4명으로 구성됐다.이중 서인덕 교수, 서균석 교수, 김용신 회계사는 모두 박인규 전 행장과 영남대 출신으로 대학 동문이고 김지탁 교수는 대구상고 출신으로 박인규 전 행장과 고교 동문이다.내부출신 응모자인 김경룡 지주 부사장은 박인규 전 행장과 고교·대학 동문이고 박명흠 부행장은 영남대 무역학과를 졸업해 박 회장과는 학과까지 같다. 이들은 지난해 말 열린 정기 임원인사에서 박인규 전 행장이 자신과 경합했던 임원을 전원 퇴진시킬 때 각각 부사장과 부행장으로 승진한 바 있다.대구은행이 '비리은행'이라는 오명을 벗기 위해선 박인규 전 행장과의 연결고리를 과감하게 끊고 DGB금융지주처럼 외부인사 영입 등 인적쇄신을 위한 과감한 조치가 필요하다는 목소리가 높다.금융권 관계자는 "지방은행은 지역과 밀착영업을 펼치는 만큼 지역 기반 인사들이 나서는 것은 일부 불가피한 측면이 있다"면서도 "각종 비리에 휩싸인 상황에서 여전히 전 행장의 학연에서 자유롭지 못한 상황은 '고인 물'을 자처하는 상황이 될 수 있다는 점에서 외부 인사를 적극 유입하는 등 결단이 필요할 것"이라고 말했다.이정화 기자 jhlee@segye.com

장재현 리얼투데이 정보사업본부 본부장최근 특별공급 문제가 분양시장의 큰 이슈로 떠올랐다. 서울 주요지역 재건축 분양아파트들이 특별공급에 관한 당첨기준을 잘못 판단해 특별공급 당첨자들이 뒤바뀌는 결과가 초래됐기 때문이다.당첨자 바뀐 것이 무슨 큰일이냐고 반문할 수 있겠지만 당첨된 당사자들 입장에서는 소위 '로또 아파트'라 불리는 단지들의 당첨 당락에 따라 최고 2억~3억 원의 웃돈을 버느냐 못 버느냐가 달려있으니 민감할 수 밖에 없다.특별공급은 정책적·사회적 배려가 필요한 계층의 주거 안정을 위해 일반 청약자들과 경쟁을 하지 않고 아파트를 분양 받을 수 있게 하기 위해 만든 제도다. '주택공급에 관한 규칙'을 보면 일반공급 총 물량의 10% 이하를 특별공급으로 배정할 수 있다.이처럼 특별공급에 대한 관심이 높은 이유는 분양아파트에 당첨될 확률이 높기 때문이다. 특별공급 항목을 살펴보면 기관추천부터 다자녀가구, 신혼부부, 노부모부양자 등이 있다. 공공 아파트의 경우 생애최초 주택구입자나 국가유공자, 장애인 우선 공급 등의 특별공급 전형도 있다.특별공급 항목들은 다양한 반면 대상자들은 많지 않다 보니 일반청약보다 당첨확률이 높은 것이 장점이다. 여기에 특별공급 대상자들은 특별공급과 일반청약에서 각각 한번씩 총 두번의 청약기회를 가질수도 있다.하지만 특별공급이 청약성공률을 높일 수 있다는 것을 알고 있더라도 그 기준에 대해서는 잘 모르면 무용지물이다.최근에 문제가 발생한 특별공급 당첨자에 대한 부분도 변경기준을 몰라서 생겼던 문제들이다. 서울시와 과천, 세종시 등 투기과열지구로 지정된 지역에서는 모집공고일 현재까지 해당지역에서 1년 이상 거주한 사람들에게 우선 공급돼야 한다.이를 충족하지 않을 경우 우선공급 대상자에서 배제된다. 따라서 투기과열지구 내에서는 기관추천을 비롯해 신혼부부, 다자녀, 노부모 부양 등 모든 특별공급 항목에서 '해당지역에서 1년 이상 거주한 사람들에게 우선 공급'이라는 규정이 적용된다.이 기준을 적용하지 않을 경우 사업주체는 입주자를 보완하거나 재선정해야 한다. 또 특별공급 청약신청자도 거주요건을 지켜야 하고 입주자 선정방법 및 순서를 위반해 공급할 경우에도 2년 이하 징역이나 2000만원 이하의 벌금에 처해질 수 있어 유의해야 한다.최근 강남권 재건축을 비롯해 서울에서 분양한 아파트들 특별공급을 신청한 사람들 중 거주요건이 갖춰진 청약자들 중 당첨이 되지 않은 사람들은 한번쯤 이의 제기를 해볼 필요가 있다. 지난해 8·2대책 이후 투기과열지구에서 분양한 아파트들 중 상당수가 입주자모집공고에 특별공급에 대한 거주 요건을 명시하지 않은 곳들이 많기 때문이다.이밖에 달라지는 특별공급 정책도 유념해둘 필요가 있다. 오는 5월부터 서울·과천·세종시 등 투기과열지구에서 분양되는 9억원 이상 아파트에 대해서는 특별공급이 중단된다. 또 투기과열지구 내에서 특별공급된 아파트의 전매제한 기간은 당첨 후 5년 이후로 늘어나게 된다.신혼부부 특별공급은 더욱 확대된다. 민영아파트는 기존 분양물량의 10%에서 20%, 국민주택은 15%에서 30%로 확대된다. 소득기준도 완화해 민영주택의 경우 도시근로자 소득 월평균 100%에서 120%로 완화된다. 이와 함께 신혼부부 기준도 결혼 후 5년 이내에서 7년 이내로 완화될 예정이다.하지만 9억 초과 주택에 대한 특별공급 중단으로 신혼부부 등의 일부 특별공급 청약대상자들은 서울시 주요 지역에서 청약할 기회가 많이 줄어들게 될 전망이다. 하지만 최근 정부가 주요 지역에 공공분양 아파트 공급을 시작하는 만큼 청약가점이 낮은 대상자들은 공공분양을 노려볼만하다.<장재현 리얼투데이 정보사업본부 본부장>

수익률은 출시 후 올해 2월말까지 기준. 자료=금융투자협회자기자본 3조원 이상인 주요 7개 증권사의 일임형 개인종합자산관리계좌(ISA) 모델포트폴리오(MP) 중 메리츠종금증권의 초고위험 상품 수익률이 가장 높은 것으로 조사됐다. 반면 제일 낮은 MP는 미래에셋대우증권의 초저위험 상품이었다. 미래에셋대우증권, 삼성증권, 한국투자증권은 수익률 20% 이상을 기록한 MP가 단 하나도 없었다. 18일 금융투자협회에 따르면 올해 2월말 현재 주요 증권사의 일임형 ISA MP 중 메리츠종금증권의 ‘메리츠 ISA 고수익지향형B’의 수익률이 36.53%(출시 후 기준)로 제일 높았다. 이 MP는 유일하게 수익률 30% 이상을 나타냈다.NH투자증권의 ‘NH투자증권 QV 공격 P’ 수익률이 29.66%, ‘NH투자증권 QV 공격 A’는 29.09%로 그 뒤를 이었다. 수익률 톱5 MP 중 3개가 메리츠종금증권 상품이었다. 수익률 20% 이상인 MP가 가장 많은 증권사는 NH투자증권으로 총 4개였다. 메리츠종금증권은 3개, KB증권 및 신한금융투자는 각각 2개로 집계됐다. 주요 증권사 일임형 ISA MP 중 수익률이 제일 낮은 상품은 미래에셋대우증권의 ‘미래에셋대우 안정형 모델포트폴리오’로 1.39%에 불과했다. 메리츠종금증권의 ‘메리츠 ISA 안정지향형A’(1.63%) 등 2개 상품의 수익률 2% 미만이었다. ‘미래에셋대우 일임형 ISA 글로벌자산배분 초저위험’ MP는 2.45%, NH투자증권의 ‘NH투자증권 QV SAFE’는 2.49%를 각각 기록했다. 수익률 10% 미만인 MP가 제일 많은 곳은 미래에셋대우증권으로 총 8개였다. KB증권, 한국투자증권, 메리츠종금증권 등은 각각 3개였다. 한편 주요 증권사의 일임형 ISA MP들은 주로 고위험을 추구할수록 높은 수익률을, 저위험을 추구할수록 낮은 수익률을 보였다.  금융투자업계 관계자는 “지난해 주식시장이 호조세인 데 더해  주식 편입 비중이 높은 고위험 상품일수록 증권사들의 자산운용 능력이 빛난 덕”이라고 분석했다. 그는 “ISA는 대개 5년 이상을 내다보는 장기 상품이므로 다소의 리스크는 감수하는 전략이 더 성공적일 수 있다”고 말했다.안재성 기자 seilen78@segye.com

부천 아이파크 스토어, 사진=현대산업개발현대산업개발은 경기도 부천시 약대동 부천 아이파크 단지 내 상가 '부천 아이파크 스토어'의 청약접수를 오는 22일부터 진행한다고 18일 밝혔다.부천 아이파크 스토어는 지상 1~2 층, 4개 동(1단지, 2단지 각각 2개 동씩) 총 51실(1단지 32호실, 2단지 19호실)로 구성됐다.현대산업개발에 따르면 부천 아이파크 스토어는 오는 22일과 23일 이틀간 청약접수를 진행하며 24일 당첨자를 발표한다. 24~25일 이틀간은 계약을 진행할 예정이다. 청약 신청금은 희망 점포 1개 당 1000만원이다.분양가는 3.3㎡당 최저 580만원 선부터 시작한다. 세부적으로는 △1층 전면상가 1860만원 선 △1층 후면상가 1100만원 선 △2층 전면상가 600만원 선 △2층 후면상가 580만원 선으로 책정됐다.해당 상가는 이미 입주가 완료된 아파트로 상계 계약 체결 이후 입점이 가능하다.조우경 현대산업개발 분양소장은 "아파트 주변으로 학교나 체육관 등의 시설에 비해 상가가 많지 않아 임차를 희망하는 수요자들의 문의가 이어지는 상황"이라며 "아파트 입주민 뿐만 아니라 주변의 다세대, 단독주택 등의 배후수요를 모두 수용할 수 있는 상권 형성 가능성이 크다"고 말했다.청약 신청 및 추첨은 부천시 약대동 부천아이파크 2단지 201동 앞 단지 내 상가에서 진행된다. 이상현 기자 ishsy@segye.com

사진=연합뉴스지방 분양시장 중 다른 지역에 비해 상대적으로 활기를 띠고 있는 대구광역시와 부산광역시에서 3.3㎡당 평균 분양가가 2000만원을 넘는 단지가 나올지 관심이 쏠리고 있다.두 지역 모두 구도심의 수요가 꾸준해 청약경쟁률이 높았고 이런 분위기가 분양가 상승 요인으로 이어진 것으로 분석된다.18일 건설업계에 따르면 대구 수성구 범어 센트레빌은 3.3㎡당 평균 분양가 1964만9000원으로 분양승인을 받았다.3.3㎡당 최저는 1793만8000원, 최고는 1997만4000원 수준이다.이 단지는 당초 대구광역시 수성구청의 분양승인이 나기 전 평당 분양가가 2000만원을 넘을지에 대해 이목이 집중되던 단지다. 애초 조합 신청안에는 3.3㎡당 1700만~2100만원대에 책정됐기 때문이다.하지만 고분양가 논란이 불거지면서 조합 측에서 분양가를 조정하고 나섰다.아파트 분양가만 놓고 보면 평당 2000만원을 넘지 않았지만 발코니확장비가 1537만~2211만원 선이라 최종 분양가는 더 오를 것으로 전망된다.부산에서도 이달 3.3㎡당 평균 분양가가 2000만원이 넘는 단지가 나올 것으로 전망된다. 해당 단지는 대우건설이 부산 해운대구 우동 구 스펀지 부지에서 분양하는 '해운대 센트럴 푸르지오'로 분양가는 아직 미정이다.시행사측의 부인에도 불구 일각에서는 3.3㎡당 평균 2400만~2500만원이 넘을 것이라는 전망이 꾸준히 제기되고 있다.지난달 부산에서 분양된 아파트의 평균 분양가는 1259만6100원 수준으로 해운대 센트럴 푸르지오의 분양가가 2000만원을 넘게되면 평균치를 크게 웃돌게 된다.주택도시보증공사(HUG)의 자료에 따르면 지난달 부산에서 분양된 신규아파트는 총 834세대, 3.3㎡당 평균 분양가는 1259만6100원으로 나타났다.하지만 부산의 신규 아파트 분양가 상승세는 가파른 수준이다. 주택도시보증공사 분양가격지수를 보면 부산은 지난해 3월 대비 분양가격이 16.01% 올랐다. 전국 평균이 10.31% 수준인 것을 감안하면 이를 크게 웃도는 수준이다. 서울(7.31%)와 비교해도 2배가 넘는다.이미 평당 분양가가 2000만원을 넘는 주택이 공급된 사례도 있다. 포스코건설이 시공을 맡아 2019년 완공할 예정인 해운대 엘시티 더 샵은 3.3㎡당 평균 2730만원, 펜트하우스의 경우 67억6000만원으로 분양됐다.비슷한 지역에 분양된 단지로는 지난해 롯데건설이 해운대 중동에 분양한 '해운대 롯데캐슬스타'가 3.3㎡당 평균 1800만~1900만원대에 분양된 바 있다. 당시 해운대 롯데캐슬 스타는 전용면적 84㎡ 평형이 부산에서 처음으로 분양가 7억원을 넘어선 것으로 기록됐다.업계 관계자는 "단지가 들어서는 위치나 최근 부산 분양시장의 분위기를 고려하면 평균치보다 높은 분양가가 책정될 것은 당연해 보인다"며 "최근 서울을 비롯해 고분양가 논란이 계속 있었기 때문에 주변 시세대비 10% 정도 높은 선에서 정해지지 않을까 생각된다"고 말했다.건설사 홍보대행사 관계자는 "부산은 구도심 낙후지역, 대구는 수성구 등에서 공급대비 수요가 많다"며 "새 아파트에 대한 인기가 꾸준하게 지속되고 있다"고 말했다.이상현 기자 ishsy@segye.com

현대자동차가 세계적인 데이터분석회사인 베리스크 애널리틱스(Verisk Analytics)과 협업관계를 맺고 보험회사들이 사업비를 줄일 수 있는 빅 데이터 사업에 진출했다.베리스크 애널리틱스는 미국 소재의 데이터 분석 및 리스크 평가 관련 글로벌기업이다. 현대차는 앞으로 글로벌시장에서 빅 데이터사업을 본격화할 것으로 예상된다.18일 보험권 및 외신 등에 따르면 현대차는 내장텔레매틱스인 블루링크 등을 통해 확보된 고객의 운전정보를 베리스크 애널리틱스의 시스템을 통해 보험사에 제공하는 방식의 사업을 추진하기로 했다.이같은 방식은 현재 미국에서만 적용될 전망이지만 보험사들로서는 상당히 혁신적인 빅데이터전략을 펼 수 있을 것으로 보인다.예전에는 자동차보험에 가입하려면 주로 살고 있는 곳과 연령, 운전하는 곳, 그리고 운전거리가 중요한 질문사항이었고 이것이 언더라이팅(가입심사: underwriting)와 보험료 산정 등에 꼭 필요한 리스크 데이터로 활용됐다.현대차의 운전습관 빅데이터를 보험업계에서 활용하게 되면 운전자가 얼마나 많이 운전하고 얼마나 거칠게 운전했는지에 대한 자세한 데이터가 리스크 항목에 추가될 수 있게 된다.그렇게 되면 사고가능성이 높은 운전자와 사고가능성이 낮은 운전자를 미연에 가려낼 수 있게 됨으로써 보험사가 보험료를 탄력적으로 운영할 수 있게 된다.평소 거칠게 운전했다면 비싼 보험료를 감수해야 하고 안전하게 운전했다면 매우 적은 보험료만 내면 되는 셈이다.베리스크는 지난 수년간 사용기반보험((UBI: 베리스크 애널리틱스(Verisk Analytics)이라는 프로그램을 자동차 보유자들에게 보급해 그 자료를 프로그레스브와 올스테이트와 같은 대형 보험사들에게 공급해왔다.다만 가입자 수가 제한적이었고 데이터를 뽑아내기 위해서는 동글(dongle)과 같은 부가장치를 사용해야 하는 등 제약이 많았다.현대차가 베리스크 측과 협업을 하게 됨으로써 운전자들의 데이터에 사용에 대한 승인을 얻기사 용이해지고 데이터 공유도 무선데이터방식으로 손쉽게 이뤄지게 됐다.이 시스템에 가입한 자동차 운전자들도 운전습관과 관련한 이들의 데이터를 공유할 수 있게 된다.현대차는 현재 블루링크를 3년간 무료로 서비스하고 있다,임정빈 선임기자 jblim@segye.com

KT 대형 자율주행버스가 서울 도심지역을 자율주행으로 시범 운행하는 모습. 사진=KTKT는 평창에서 검증한 KT의 5G(5세대 이동통신) 기술을 기반으로 '상용 자율주행 플랫폼(5GaaVP: 5G as a Vehicle Platform)'을 개발한다고 18일 발표했다.KT는 이날 서울 광화문 KT WEST 사옥에서 '2018 1회 퓨처포럼'을 개최하고 2015년부터 준비해온 △5G 인프라 △5G-V2X(차량-만물간 통신)기술 △정밀측위 △지능형 관제 시스템을 공개했다.지금까지 자율주행 차량은 차량의 센서와 라이다 등 자체 감지능력에만 의존해 돌발상황 대처 등에 미흡한 상황이 종종 있었다.하지만 KT는 4대 핵심기술이 적용된 '5G 자율주행' 기술이 상용화되면 차량과 차량, 차량과 인프라가 동시에 연결되고 위험에 미리 대처할 수 있어 자율주행으로 인한 사고를 막을 수 있다고 설명했다.먼저 '5G 인프라'를 구축한다. KT는 전파 도달거리가 넓은 3.5Ghz 대역으로 전국을 커버하고, 도심지역에서는 속도가 빠른 28Ghz 대역을 추가로 활용할 예정이다.  5G가 아직 구축되지 않은 곳은 기존 LTE망을 사용해 끊김 없는 네트워크 서비스를 제공한다.KT 융합기술원 인프라연구소장 전홍범 전무는 "달리는 자동차에서는 시시각각 네트워크 접속환경이 변하게 되는데, 모든 상황에서 안정적으로 자율주행 서비스를 제공할 수 있는 5G의 '빔 트래킹' 기술과 '5G-LTE 연동' 기술을 활용해 자율주행에 최적화된 토털 네트워크 커버리지를 완성할 예정"이라고 말했다.차량간,  차량과 교통 인프라간 초저지연 연결성을 제공하는 '5G-V2X' 기술로 보안성과 안정성도 보장한다.운행 중 실시간 교통신호, 앞뒤 차량 영상 등 다른 차량 운행 정보를 서버와 주고 받는다.전홍범 전무는 "KT 5G 네트워크를 통해 차량과 교통인프라가 1~7ms(1000분의 1초) 수준의 초저지연으로 연결돼 센서 방식의 기존 자율주행보다 더 안전한 자율주행을 구현할 수 있다"고 말했다.지난 평창동계올림픽 기간엔 강릉 지역에서 차량 3대를 활용한 5G 협력 자율주행을 실시해 각 차량들과 교통신호기간에 정보를 교환하고 무사히 군집 자율주행을 마친 바 있다.18일 서울 광화문 KT 사옥에서 열린 `2018 1회 퓨처포럼`에서 KT 융합기술원 전홍범 안프라연구소장이 `5G 자율주행 플랫폼`에 대해 발표하고 있다. 사진=장영일 기자또 현재 위치를 30cm 단위로 정확하게 파악할 수 있는 '정밀측위' 기술도 개발한다.정밀측위 기술을 5G 자율주행 플랫폼에 이용하면 주행중인 차선까지 구분할 수 있어 안정적인 차량 제어가 가능하다.KT는 2015년부터 정밀측위 기술을 개발해왔고 최근까지 실사용 검증을 마쳤다. 전 전무는 "GPS 위성뿐만 아니라 LTE와 5G 기지국, 중계기, WiFi AP 등 다양한 인프라를 활용해 전국 어디서나 정확하고 끊김 없이 위치정보를 산출할 수 있도록 기술 고도화 중"이라고 말했다.차량통신 빅데이터 기반 플랫폼을 구축해 '지능형 관제'도 실현한다.실시간으로 차량 위치나 센서 정보를 수집한 후 관제서버에서 빅데이터를 분석해 상황을 예측, 교통신호 제어를 하는 등의 지능형 관제가 가능하다는 설명이다. 즉 앞선 차량의 사고 등의 자료를 수집해 사고 예방, 운행 정보 변경 등으로 활용할 수 있다.한편 KT는 국내 최초 자율주행 실증단지인 경기도 성남 '판교제로시티'에서 5월부터 5G 자율주행버스를 선보일 예정이다. 이를 위해 5G와 LTE 기반의 자율주행 인프라를 구축한다. 이 자율주행 인프라에선 교통신호와 보행자정보, 도로이벤트 정보, 차량과 셔틀 운행정보를 수집 및 공유해 빅데이터 분석을 통한 자율주행차 지능형 관제가 이뤄질 수 있을 것으로 보인다.앞으로는 서울시, 대구시, 제주시 등 다양한 지자체들의 C-ITS(협력 지능형 교통 시스템) 자율주행 실증 사업에 참여해 5G 자율주행 플랫폼의 핵심 기술을 검증할 계획이다. 5G 기술이 자율주행 차에 조기 적용되도록 자동차 및 부품 제조사들과 협의도 지속할 예정이다.장영일 기자 jyi78@segye.com

 자신의 분야에서 성공신화를 일궈낸 사람과 기업들을 보면 그 노하우와 비결이 무엇인지 궁금해진다. 최고라는 타이틀은 우연히 얻어지는 것이 아닐 것이다. 최고가 된 이들은 숱한 실패와 좌절 속에서도 남들과 다른 '차별성'을 갖기 위해 부단히 노력해 지금의 모습을 갖게 됐다. 세계파이낸스는 성공한 기업 또는 인물들의 성공을 위한 밑거름은 무엇인지, 그들만의 노하우와 비결은 무엇이었는지 [왜/어떻게] 시리즈를 통해 들여다본다. <편집자주>불망기본(不忘其本). 어떠한 것의 근본을 잊지 않는다는 의미다. 최근 카드업계에도 카드업의 기본을 잃지 않으려는 움직임이 뚜렷하다. 고객을 끌어들일 수 있는 강력한 혜택을 담은 카드상품 출시를 통해 본업에 충실하겠다는 전략이다.정치권의 요구에 수차례 낮아진 가맹점 수수료와 법정 최고금리 인하 등 악화되는 업황 속에 카드업계가 공통적으로 선택한 해법은 결국 카드상품을 통한 승부다. 특히 하위권 카드사에서 이같은 움직임이 두드러지고 있다.롯데카드는 최근 '라이킷(LIKIT)'시리즈와 '아임(I'm)' 시리즈를 연달아 출시했다. 김창권 롯데카드 대표는 올초 신년사를 통해 대대적인 상품포트폴리오 재편을 예고한 바 있다. 신임 사장이 올 때마다 대표 카드라인도 함께 바뀌었던 우리카드도 정원재 사장 취임과 함께 이달 초 '카드의정석 포인트(POINT)'를 내놨다. 카드사의 가장 중요하고 기본적인 업무인 카드업을 통해 승부를 보겠다는 전략이다.이같은 하위권 카드사의 반란을 주도한 것은 하나카드의 '1Q카드'다.  하나카드는 롯데·우리카드보다 훨씬 앞선 2015년 10월 하나금융의 '하나머니' 포인트 적립을 대폭 강화한 1Q카드를 선보였다.◇ 꼴찌의 반란…흥행 신기록 갈아치우며 2년 6개월만에 450만좌 팔려2015년 10월 출시 이후 450만좌 가량 발급된 하나카드 '원큐(1Q)카드'는 하나카드의 지난해 순익을 견인한 일등 공신이다. 소비자 혜택을 파격적으로 강화한 원큐카드를 등에 업은 하나카드는 지난해 8개 전업계 카드사 중 유일하게 순익이 늘었다. 하나카드의 지난해 순이익은 전년 756억원보다 40.7% 증가한 1064억원을 기록했다. 지난 2014년 말 옛 외환카드와 합병한 이후 처음 1000억원을 돌파한 것이다.1Q카드 역시 자체 흥행신기록을 여러 번 갈아치웠다. 통상 신규 카드 출시 이후 한 달에 1만좌 정도 발급되고 이후 10만좌를 넘어서면 흥행카드로 불린다. 하나카드는 출시 한 달만에 10만좌를 돌파했고 7개월만에 100만, 이후 다시 7개월 만에 200만좌을 팔아치우며 2년6개월이 지난 현재 445만좌을 넘어섰다.◇ 결국 카드상품은 '혜택'…빅데이터 분석으로 찾은 고객과의 접점 담은 1Q카드2014년 말 옛 외환카드와 통합 후 탄생한 지금의 하나카드는 고객들게 각인될 만한 하나카드만의 브랜드 포지셔닝이 절실했다. 하나카드는 카드업의 기본인 카드 상품, 그 중에서도 고객이 가장 원하는 혜택을 강화한 카드상품 출시로 가닥을 잡았다. 하나금융에서 4대 금융그룹 중 최초로 자동화기기(ATM)에서 현금 처럼 뽑아 쓸 수 있는 통합포인트 '하나머니'를 기획하면서 타이밍도 맞아 떨어졌다. 하나카드는 하나금융그룹 전체로 혜택을 확대할 수 있는 하나머니를 기반으로 현장 요구사항, 고객들의 주요 관심사, 소비패턴 등의 빅데이터 분석을 통해 1Q카드를 기획했다.1Q카드가 다른 카드사 상품과 다른 가장 큰 특징 중 하나는 디테일이다. 하나카드는 주유소, 카페, 할인마트 등 뭉뚱그려지는 가맹점을 세밀하게 파고들었다. 1Q카드 시리즈 중 연회비가 국내 전용 2만8000원, 해외겸용 3만원으로 가장 비싼 '하나멤버스 1Q카드 올인(원큐카드 올인)'의 경우 적립대상을 대폭 넓혔다. 예를 들어 대형마트의 경우 △이마트 △홈플러스 △롯데마트 등 3대 대형마트로 혜택 대상이 한정되는 다른 카드사와는 달리 △이마트 에브리데이 △홈플러스 익스프레스 △롯데슈퍼 △GS슈퍼 등 기업형 슈퍼마켓도 적립대상에 포함했다. 주유소 역시 △SK에너지 △GS칼텍스 △에스오일 △현대오일뱅크 뿐만 아니라 LPG충전을 포함한 알뜰주유소까지 대상에 넣었다.하나카드 관계자는 "결국 강력한 혜택 강화가 같은 소비패턴 속에서 가장 많은 할인·적립 혜택을 받을 수 있는 카드를 찾는 고객들의 마음을 움직인 것으로 보인다"며 "통합 포인트인 하나머니 적립 강화로 현금으로 인출하거나 하나금융 내에서 다양하게 활용하면서 더욱 더 인기를 끈 것 같다"고 말했다.공격적인 마케팅도 병행했다. 1Q카드가 200만좌 발급을 앞둔 2016년 말 카드업계에는 한차례 가맹점 수수료 인하와 해외카드사의 일방적인 수수료 인상 강행 등으로 칼바람이 몰아치던 상황이었다. 일부 카드사들은 공격적으로 카드대출을 확대하면서 당국의 집중 점검 대상이 되기도 했다. 결국 줄어든 수수료 수익은 각종 알짜카드 발급 중단이나 혜택 축소로 고객에게 고스란히 돌아갔다. 반면 하나카드는 2017년 1월 1Q카드 시리즈의 약관변경을 신청해 혜택을 추가하는 등 부가서비스 혜택을 오히려 확대하는 정반대 행보를 보였다.하나카드 관계자는 "보통 카드사들이 경영환경에 따라 카드 서비스를 축소하게 되면 이에 대한 고객 문의와 민원이 급증한다"며 "1Q카드 시리즈는 반대로 서비스를 더욱 확대함에 따라 일시적으로 고객문의가 급증했다"고 당시 상황을 전했다.정수진 하나카드 사장. 사진=하나카드여기에는 2016년 취임한 정수진 사장의 역발상 전략이 작용했다. 경영환경이 어려워질 때마다 대표상품의 혜택을 축소하는 카드업계의 관행을 뒤엎어보자는 것이 정수진 사장의 생각이었다. 역발상 전략은 고스란히 신규발급으로 이어졌다. 2016년 12월 200만좌에서 불과 5개월만에 추가로 100만좌가 발급됐다.◇ 지속적인 프로모션·추가 상품 출시…브랜드 이미지 강화하나카드는 1Q카드를 대표상품으로 만들기 위한 작업도 지속적으로 진행하고 있다. 보통 카드사는 수십 종에 이르는 시리즈 상품 출시를 통해 한 카드 라인을 대표상품으로 만든다. 기본카드를 베이스로 특화업종에 할인혜택을 강화하거나 특정 고객을 대상으로 한 카드를 출시하면서 주력상품으로 만드는 작업이다. 실제로 현대카드의 대표카드인 M 시리즈가 54종, 삼성카드의 숫자카드가 18종에 이른다. 하나카드도 이에 발맞춰 지난달 초 '1Q 스페셜 플러스 카드'와 '1Q카드 리빙 플러스'를 연달아 출시하면서 1Q카드 시리즈 카드만 총 17종을 선보였다.1Q카드는 명실상부한 하나카드의 대표상품으로 자리매김했다. 현재 1Q카드의 신용·체크카드 월 취급액은 각각 5500억원, 2000억원에 이른다. 연간 9조원 규모다. 1Q카드 시리즈는 △리빙(Living) △쇼핑(Shopping) △데일리(Daily) △스페셜(Special) △올인(All in) △페이(Pay) △비즈니스(Business) △내맘대로 △오일(Oil1) △#Tag1 △Hit1 △Play1, △Tour1, △Daily+ △Shopping+ △Living+ △Special+ 등 다양한 연령대와 소비패턴을 모두 아우를 수 있도록 다양하게 출시됐다.지속적인 프로모션에도 공을 들이고 있다. 통상 카드사들이 신상품 출시 이후 3~6개월에서 프로모션을 마무리하는 것과는 달리 하나카드는 2년6개월이 지난 현재 시점까지 다양한 프로모션을 제공하고 있다. 고객 저변을 확대하기 위한 틈새시장 확보도 놓치지 않고 있다. 한국공인중개사협회, 한국어린이집총연합회, 국제교직원 등과 1Q카드를 기반으로 한 카드를 제휴카드를 출시했다. 비록 소규모지만 맞춤형 혜택을 제공할 수 있는 특정직업군을 대상으로 충성고객을 포섭하겠다는 전략이다. 하나카드 관계자는 "4차 산업혁명 등 고객 중심의 시대 흐름에 맞는 혁신적인 1Q카드 추가 라인업을 지속적으로 구상중"이라면서 "특히 1Q카드는 하나멤버스와 다양한 분야의 연계로 하나머니 적립을 앞세운 하나금융의 대표 금융상품으로 포지셔닝을 강화할 예정"이라고 말했다.이정화 기자 jhlee@segye.com