처음 통신원 소식을 올리면서 이곳의 겨울을 소개 할 때 영하의 추위에 대해 짤막하게 나마 언급을 드렸습니다만, 오늘은 레알 인증 샷을 올려 드리도록 하겠습니다.  ◇ 출근 후 너무 추워 기온 확인하던 중에 본 -40 인증 샷아침 출근 후 사무실의 서늘함에 익숙해진 어느 날 아침 이상하리만큼 춥게 느껴져, 아이폰을 꺼내 아침 기온을 확인 하다가 -40를 확인한 순간, 증거를 남겨야 한다는 생각이 들어 사진을 찍어 두었습니다. 밑으로 보이는 것처럼 다음날 및 한 주간의 날씨를 확인 할 수 있습니다만, 실제 예상 기온과는 많이 차이가 나는 것을 보실 수 있습니다. 최고온도와 최저온도를 보시면 참고가 되시리라 생각합니다.이러한 기온이 계속되는 이곳의 겨울 밤을 따스하게 보내는 방법중의 하나가 독주를 마셔 줌으로서 몸의 적절한 온도를 유지하고, 숙면을 취하는 방법이 있습니다만, 이것이 의학적으로 효과가 있는가는 모르겠습니다. 다만, 독주일수록 열량이 높다고 건강 검진을 받을 당시 담당 선생님께서 알려 주셨기에 살이 찔 수 있다는 부작용은 있습니다.흔히, 추운 지역일수록 독주를 많이 마신다는 우리의 선입견은 러시아를 비롯한 북유럽 지역에서 마시는 보드카에서 상당 부분 기인한다고 생각합니다. 무색, 무미, 무취로 대표되는 보드카는 북유럽 및 러시아와 CIS권 국가에서 애주가의 사랑을 독차지 하고 있다고 말씀 드릴 수 있겠습니다.조금 과장해서 수백 여종의 다양한 보드카가 있고 그 가격 또한 천차만별이라 말씀 드릴 수 있겠습니다.◇ 몸에 양보하세요! 당신은 소중하니까요! 품질은 가격과 비례하기에 신중한 선택의 시간은 필수우리나라 소주 가격에서부터 고급 양주 가격에 이르기 까지 큰 가격차이가 있는데, 보통 그 가격 차이 만큼 품질도 차이가 난다고 생각합니다. 여기서 애주가 독자 분들을 위한 Tip을 드린다고 하면, Russian Standard 라는 보드카가 한국사람들에게 잘 맞는다고 이야기들을 합니다. 가격대도 저렴한 러시아산 보드카입니다. 국내에서 이미 지명도가 있는 Absolute, Danzka 또는 Smirnoff 보드카가 더 좋다고 생각하실 수 있겠지만, CIS권에서 공부를 하셨거나, 근무하셨던 분들은 레알 보드카의 맛이라고 추앙 받는 보드카 입니다. 제가 알기로는 현재 국내에서는 널리 유통되지 못하기에 더욱 그 희소성으로 인해 사랑 받습니다. 이러한 보드카 중에서도 프리미엄 급으로 그 가격이 다소 부담스러운 보드카들도 있는데, Dolgoruki, Kaufman, Beluga 와 같은 보드카는 고급 양주와 가격이 같거나 더 비쌉니다.그렇다고 해서 이곳 사람들이 독주만을 즐기는 것은 아닙니다. 꼬냑, 와인과 같은 술들도 즐기는데, 과거 소연방 시절 철저한 분업화와 지역별 특화로 인해 주변 국가들에서 여전히 양질의 와인과 꼬냑들이 들여 옵니다. 물론 프랑스를 비롯한 북남미 아메리카 지역의 와인들도 있습니다만, 그루지아 와인과 아르메니아 꼬냑이 받는 사랑에 비하면 아직은 미흡하다고 말씀드릴 수 있겠습니다. 그루지아 와인은 이미 한국에서도 어느 정도 유통이 되는 것으로 알고 있는데, 와인 애호가는 아니지만 그루지아 와인은 맛을 떠나 저렴한 가격에 쉽게 접할 수 있는 매력이 있습니다. 또한 아르메니아 꼬냑의 경우도 착한 가격과 희소성, 그리고 좋은 향으로 인해 선물용으로는 매우 매력적인 품목이라 말씀 드릴 수 있겠습니다. 와인을 제외한 보드카와 꼬냑의 경우 40도 정도의 독주로 분류가 됩니다. 그래서 문득 들게된 생각은 -40에서 살아가는 이들의 마음을 채워주기 위해 또는 허전함을 메우기 위함은 아닐까라는 생각을 해보게 되었습니다. 이런 이유 때문 일까요? 이곳에서는 40대가 마치 할아버지 처럼 보일지도 모르겠습니다.   ◇ 마트 한켠을 차지하고 있는 다양한 그루지아 와인◇ 1887년부터 생산되기 시작 한 아르메니아산 꼬냑장한규 slava981631@hotmail.com

<추노>의 명언 중 하나는 ‘저자에서는 나이가 벼슬’이라는 것이다. 즉, 평생 벼슬을 할 일이 없는 백성들과 노비들에게 배경이나 족보를 거들먹거릴 일이 없으니 상하 서열 관계가 ‘평등’하게 나이로 정해지는 것이다. 그런데 재미있는 것은 남자들이 호기롭게 ‘형님’, ‘아우’를 들먹이는 것이 아니라 ‘언니’라는 호칭을 쓰는 것이다.얼기설기 찢어진 홑겹 무명 옷 사이로 빛나는 근육들역사적으로 노비들의 반란은 적지 않게 있어왔다. 고려 시대에는 망이 망소이의 난이 있었고, ‘왕후장상의 씨가 따로 있는가’라는 도발적인 슬로건을 걸고 일어나 만적의 난도 있다. 이들은 모두 천민이며 노비들이었다. 그러나 결국은 실패했다. 덕분에 이제까지 사극의 주인공들은 고스란히 왕후장상들이 차지했다. 하지만 본격 노비 드라마 <추노>는 고상한 정치 대신 도망치는 노비들과 노비 잡기에 혈안이 된 생계형 인물들이 주축이 되어 이야기가 진행된다.이제까지 사극에 등장하는 남자들 중 벼슬아치와 양반, 왕족들은 체형을 완벽하게 가려주는 비단 옷을 겹겹이 입고 노출을 최소화 해온 까닭에 몸매 감상은 언감생심이었다. 따라서 대부분의 노출은 여배우들이 도맡아 하곤 했다. 나무 욕조에 들어가 목욕을 하고 침수를 드는 판에 박힌 장면들이 수도 없이 많이 반복되었다. 짐승남 중에서도 명품 근육을 보유한 ‘대길 언니’ 장혁도 과거 회상 장면에서 양반 댁 도련님으로 등장할 때는 비단 옷으로 그 멋진 몸매를 칭칭 동여매다 시피 하고 있다. 그러나 <추노>에 등장하는 대부분의 남자들은 신분이 낮다보니 무명 홑겹 옷을 입고 등장한다. 그나마도 얼기설기 찢어져 속살이 거침없이 보인다. 무엇보다 이 속살들은 정말 볼 만 하다. 대길 언니 장혁의 조각 같은 상반신 근육을 비롯하여 그와 함께 일하는 최장군과 왕손이 역시 대길 언니가 ‘근육’을 보고 뽑아왔는지 붕어빵 같은 복근을 자랑한다. 게다가 감칠맛 나게 잠깐 나오고 마는 것이 아니라 드라마의 시작부터 끝까지 줄기차게 등장한다. 아낌없이 공개되는 남정네들의 ‘명품 속살’에 여성 시청자들의 입가에선 흐뭇한 미소가 떠날 줄을 모른다. 엣지 넘치는 패션과 자연스러운 헤어스타일옷걸이가 워낙 좋다보니 어떤 옷을 걸쳐도 그림이 되지만, 그래도 주인공들의 옷차림은 저자의 일반적인 패션과 사뭇 다르다. 저자거리에서 최강 비주얼을 보유한 추노꾼 대길 패거리의 스타일은 패셔니스타의 공식을 따라 ‘계절의 추위와 더위에 초연한’ 고급 패션을 추구 한다.이두박근과 삼두박근은 제대로 보여주기 위해서 소매 없는 옷은 기본이다. 여성들의 시선을 블랙홀처럼 빨아들이는 야성미 넘치는 가슴팍을 보여주기 위해서 옷고름 있는 저고리도 사양이다. 이들은 대개 조끼를 입는데 너덜너덜함을 장점으로 하는 그런지 풍의 베스트를 걸친다. 하지만 제아무리 몸매가 탄탄하다고 해도 감기에 걸려 하루 이틀 골골대다 보면 자신도 모르는 사이에 근육이 풀어질 수도 있다. 그러니 최소한의 의상으로 최대의 보온효과를 낼 수 있는 소품이 등장했다. 바로 스카프 형 목도리와 팔목 토시이다.고스란히 노출되는 맨살을 최소한으로 가려주는 이 소품들과 훤칠한 인물과 조각 같은 근육 덕분에 ‘추노꾼’이라는 비호감 직업에도 불구하고 대길 언니 패거리의 인기는 수직 상승 중이다. 하지만 보는 사람은 흐뭇하지만 사전촬영 분량이 끝나갈수록 하루가 다르게 추워지는 날씨에 여전히 노출지향형 의상을 ‘입어줄’ 것인지 염려스럽다.  갓이나 관모를 쓰지 않는 대길 언니 패거리는 헤어스타일 역시 남들과 다르다. 조선시대 일반 남성들이 주로 했던 ‘상투’라는 전형적인 규율을 살포시 무시하거나 자신만의 방식으로 소화하는데 대길 언니의 스타일은 한 마디로 내추럴 웨이브이다. 어깨정도 길이에 자연스럽게 구불거리는 머리를 필요에 따라 묶기도 한다. 가리마는 없고 이마는 비교적 드러내는 편이다. 반면에 앙증맞고 귀여운 스타일을 추구하는 막내 왕손이 김지석의 헤어스타일은 캐릭터의 성격을 반영하듯 동안의 왕도라 불리는 앞머리에 찰랑찰랑한 생머리라 가장 눈에 띈다. 여기에 가짜 상투를 멋내기용인 듯 반만 모아서 틀어 올리고 나머지 머리는 자연스럽고 예쁘게 늘어뜨린다. 이 둘에 비하면 최장군의 헤어스타일은 그럭저럭 평범한 편이다.      <추노>는 방구들에 눌러 앉아 입으로 정치를 하는 궁중사극과 달리 발로 뛰고 말이 떨어지기가 무섭게 몸이 앞서 나가는 액션 사극이다. 주인공 남자들의 신분이 양반이 아닌 덕분에 순간순간 소금기 머금은 남자들의 거친 땀 냄새가 금방이라도 브라운관 밖으로 전해질 것 같은 활기를 머금은 채 강력한 페로몬을 내뿜는다. 어쩌면 진짜로 이름도 없이 사라진 우리의 조상 중에 이토록 섹시한 남자들이 있었을지도 모른다는 생각에 뿌듯해진다.   사진제공 KBS 홈페이지꽃미남 애호 칼럼니스트 조민기 gorah99@nate.com

우리에게는 남의 집을 방문해 화장실을 사용하면 가장 훌륭한 손님으로 대접하던 옛 풍습이 있습니다. 당시는 지금처럼 화학비료가 없고 오로지 사람이나 가축의 분뇨만을 비료로 썼기 때문에 똥이 그만큼 귀했던 것이죠. 그런데 산업이 발달하고 생활이 윤택해지면서 고마웠던 똥은 점차 애물단지로 변했습니다. 소나 돼지를 대량으로 길러서 나오는 분뇨는 나쁜 냄새를 냈고, 주변의 환경도 오염시키고 있기 때문입니다.그러던 똥이 다시 귀하게 대접 받기 시작했습니다. 예전처럼 비료만으로 쓰이는 것이 아니라 전기를 생산할 수 있는 바이오가스를 만들 수 있기 때문입니다. 아울러 가축분뇨를 바이오가스로 만들면 악취와 환경오염의 주범을 한 가지 줄일 수 있게 됩니다. 비료와 전기에너지의 원료, 분뇨의 친환경적 처리 등 일석삼조의 효과를 톡톡히 누리는 셈입니다.이런 이유로 독일같은 선진국에서는 일찌감치 바이오가스 공장을 세우고 소나 돼지의 똥과 오줌으로 전기를 생산하고 있습니다. 바이오가스를 만드는 과정에서 나오는 찌거기로는 액체비료도 만들고요. 독일 북해 근처의 한 마을만 해도 매일 축산 분뇨 210톤과 음식물쓰레기 90톤을 발효시켜 시간당 2.524MW의 전기를 만들고 있다고 합니다. 이 양이면 1555가구가 사용할 수 있다고 하니 대단한 규모지요.우리나라도 ‘저탄소 녹색성장’에 맞춰 이 분야에 지속으로 투자할 계획을 가지고 있습니다. 농림수산식품부는 2010년부터 가축분뇨 에너지화 사업으로 하루에 100톤 규모의 바이오가스 시설을 시범으로 실시한다고 밝혔고, 농촌진흥청도 지난 9월 23일 경기도 수원 국립축산과학원에서 바이오가스 생산시설의 준공식을 마쳤습니다. 축산과학원에 설치된 바이오가스 생산시설은 하루 10톤의 가축 분뇨로 300kW의 전기로 만들게 되는데요. 이는 30곳의 농가가 하루 동안 사용할 수 있는 양입니다.이쯤에서 돼지똥이 바이오가스로 변하는 원리를 알아볼까요? 결론부터 이야기하면 미생물에 의한 발효때문입니다. 가축분뇨는 고농도의 유기물인데 미생물이 이것을 분해하면서 메탄 등의 가스를 발생시킵니다. 가축분뇨를 밀폐형 탱크 한 군데에 모아두면 미생물의 분해작용을 거쳐 유기산이 만들어지고, 이것을 다시 한번 발효시키면 메탄가스 등의 기체가 발생합니다. 바로 이 기체혼합물이 전기를 만드는 원료가 됩니다.바이오가스를 잘 만들려면 미생물의 활동이 활발하도록 만드는 것이 중요합나다. 그래서 온도와 산성도(pH)를 조절하는 것이 바이오가스 생산 공정의 핵심이 됩니다. 일부 기업에서는 만들어지는 메탄가스를 고순도로 추출하는 기술까지 개발해 바이오가스 생산설비의 효율성을 높이고 있습니다.<바이오가스 생산시설 사진제공. 한경대학교 바이오가스연구센터>이렇게 만들어진 바이오가스는 천연가스처럼 가스보일러를 돌리거나 축사를 따뜻하게 만드는 데 사용됩니다. 또 원동기를 돌려 전기과 열을 동시에 얻는 열병합발전도 가능합니다. 바이오가스를 정제하면 자동차, 기차 및 도시가스의 연료로도 이용할 수 있고, 바이오가스 연료전지도 활발히 연구되고 있습니다.실제로 스웨덴에서는 2006년에 바이오가스를 활용한 열차가 등장하기도 했습니다. 열차의 이름은 ‘아멘다’로 기존의 디젤 엔진을 가스 엔진으로 교환했다고 합니다. 한번 충전으로 600km를 달릴 수 있고 최고 속력은 시간당 130km입니다. 이렇게 화석연료의 사용을 줄일 수 있는 바이오가스는 녹색성장에 걸맞은 ‘저탄소 에너지’인 셈입니다.축산농가의 골칫거리였던 가축분뇨를 친환경적으로 처리한다는 것도 장점으로 꼽힙니다. 일반적으로 가축분뇨를 처리하는 과정에는 메탄과 이산화탄소가 발생합니다. 이들은 대표적인 온실기체인데 바이오가스 생산기술을 이용하면 줄일 수 있게 됩니다. 바이오가스를 만들고 남은 물질로는 퇴비 등 유기질비료와 액체비료도 만들고, 발전 과정에서 나오는 따뜻한 물로는 지역난방도 할 수 있습니다. 그야말로 도랑치고 가재 잡는 셈입니다.특히 주요 이슈로 떠오른 ‘가축분뇨 해양투기 금지’ 문제를 해결할 수 있어 주목받고 있습니다. 2006년 발효된 런던 협약 때문에 2012년부터는 바다에 가축분뇨 등 폐기물을 버릴 수 없게 되는데요. 지난해 우리나라가 바다에 버린 가축분뇨 총량이 146만톤이라는 점을 생각하면 바이오가스 생산설비가 얼마나 중요한지 알 수 있습니다.친환경적으로 가축분뇨를 처리하고, 화학비료사용과 연료비를 줄이며, 온실가스 방출과 해양오염 등의 환경문제도 해결할 수 있는 귀한 기술이 바로 ‘가축분뇨 바이오가스 생산기술’입니다. 애물단지 취급받던 돼지똥이 대접받는 존재로 변하게 된거죠. 남의 집을 방문해 화장실을 사용하는 것만으로 좋은 대우를 받던 그 옛날처럼 앞으로는 잘 싸는 가축이 귀하게 대접 받는 세상이 올지도 모르겠습니다.글 : 김창현 한경대 바이오가스연구센터 소장

 ◇ 프랑크프루트 전시장 중앙문누구나 알고 있는 얘기지만, 독일은 전시회를 통해 많은 이익을 창출해낸다. 세계적이고 전문적인 전시회뿐만 아니라 일반인을 상대로 물건을 판매할 수 있는 전시회가 한 겨울을 제외하고 일 년 내내 방방곳곳에서 개최된다. 기업들 기술경영의 장일뿐만 아니라 수출입을 위한 많은 계약이 이뤄지는 장소다. 전시회를 찾아온 많은 외국인들이 이 땅에서 엄청난 돈까지 쓰고 간다.그 중에서도 프랑크프루트는 독일에서 전시회가 시작된 곳이다. 2010년 시작과 함께 1월 13일부터 16일까지 '하임텍스틸 2010(가정직물 박람회)'이 열렸다. 예년에 비해 줄어든 느낌이긴 하지만 한국의 많은 기업들도 참가하고 참관도 한다.◇ 북한 인공기가 게양된 14일 밤전시회가 시작되고 이틀이 지난 14일 늦은 밤, 그 곳을 지나칠 일이 있었다. 전시장 중앙홀로 들어가는 입구엔 각양각색의 모양대로 많은 나라의 국기들이 자국을 뽐내기라도 하듯 차가운 바람에 휘날리고 있었다. 외국에 살면 다 애국자가 된다고 하였던가? 외국을 처음 찾을 때 지나가는 한국산 자동차만 보아도 아니 한글 몇 글자만 보아도 가슴이 뿌듯해진다고 한다. 나도 무의식적으로 태극기를 찾았다. 그런데 웬일일까? 그 많은 국기들 중에 태극기는 보이지 않았다.다시 찾고 또 찾았다. 그러던 중 북한의 인공기 같은 것이 펄럭이는 것을 보았다. 프랑크프루트 공항에서 김일성인지 김정일 마크인지 양복 깃에 단 북한 사람을 본적이 있기는 하지만 북한도 참석을 하였을까? 이내 “SÜD KOREA”(한국)와 “NORD KOREA”(북한)를  "KOREA"로만 착각해 잘못 게양되었을 것이라는 생각이 들었다. 전시장에 직접 얘기해야 하나 아니면 대사관에 알려야할까 고민하며 다음 날 그 곳을 다시 찾았다. 다행히 바로 그 자리에 인공기는 사라지고 태극기가 게양되어 있었다.◇ 태극기로 바뀌어 게양된 15일과연 독일인들은 다른 아시아 국가에 비해 대한민국을 얼마나 기억할까? 때로는 이렇게 물어온다. “일본서 왔니?” “중국서 왔니?” 아니라고 대답하면 그 다음은 묻지를 않는다. 섭섭하다. 그래서 한국(KOREA)서 왔다고 얘기해 준다. 그러면 그들은 “북한? 혹은 남한?”이라고 되물어 온다. 이들의 머릿속엔 일본보다 중국보다 한국이 적게 들어 있는지 모른다. 그리고 한국과 북한의 개념이 우리가 생각하는 것처럼 그렇게 확실하지 않는 것 같다. 과연 독일인들은 대한민국을 어떻게 생각할까? 우리의 좋은 것만 기억해 주길 바라지만 현실은 유감스럽게도 그렇지 못하다. 첫 인상은 오래 남는다고 한다. 그래서일까? 2002년 한국 월드컵 기간 동안 어느 독일 TV에선 6.25때 피난가는 모습을 방영하기도 했다. 발전한 한국의 화려한 모습을 보여주지 않는 것을 보며 속상했던 기억이 아직도 생생하다. 그런데 ‘한국하면 어떤 것이 먼저 생각나느냐?’는 질문에 대한 어느 일간지 기자의 대답에서 조금은 이해가 가는 듯하다. 기자라면 어느 정도 객관성이 있다고 볼 수 있는 그가 이렇게 대답했다. 먼저 생각나는 것은 ‘분단국가’라는 것이었고 두 번째는 ‘간호사, 광부라는 인력을 수출한 나라’라는 것이었다고 한다.아뿔싸! 어떻게 해야 이들의 머릿속에 들어 있는 안좋은 선입견을 좋은나라 대한민국으로 바꿀 수 있을까? 얼마의 세월이 더 필요할까? 다행히 3일 째이긴 하지만 태극기가 휘날리는 모습을 보며 씁쓸한 마음으로 돌아왔다.민형석 독일통신원 sky8291@yahoo.co.kr 블로그 http://blog.daum.net/germany114

Any given Sunday(1999)란 영화를 보면 ‘알파치노’가 이끄는 마이애미 샤크 팀이 전미 풋볼 연맹 챔피언십을 연속 두 차례나 거머 쥐었다. 그러나 그 팀은 매너리즘에 빠져 3연속 패배의 구렁텅이에 빠졌고, 경기마다 관중의 수는 줄어들었고 선수들의 나이도 늘어났다.팀의 존재를 결정짓는 마지막 경기에서마저 지게 되면 이 팀은 해체 위기에 놓여 있다. 경기 결과에 따라 나이 있는 선수들은 은퇴를 해야 할 수 있는 것이다. 경기 시작 3분전, 팀의 사활을 건 마지막 게임의 카운트 다운을 앞두고 알파치노는 이렇게 말한다.“우린 지금 지옥에 와있다. 여기에 머물러 있으면서 굴욕적으로 패배를 하던가 아니면 싸워서 광명을 얻어 지옥에서 올라올 수 있다. 모든 게 오늘 결판 나고, 우리가 온전한 팀으로 소생하든가 부숴지든가의 기로이다. 인생은 1인치의 게임이다. 풋볼도 그렇다. 인생에서건 풋볼에서건 오차 범위는 매우 작아서 반 걸음만 늦거나 빨라도 성공할 수 없고 반 초만 늦거나 빨라도 잡을 수 없다. 모든 일에서 몇 인치가 문제야. 경기 중에서 생기는 기회마다 매분, 매초마다 그래. 우리는 그 인치를 위해 싸워야 해. 그 인치를 위해 주먹을 움켜 쥐어라! 그 인치들을 합치면 승패가 바뀐다는 것을 삶과 죽음이 바뀐다는 것을 우리는 알기 때문이다! 어떤 싸움에서든 죽을 각오가 돼 있는 사람만이 그 인치를 얻는다. 옆의 있는 동료를 봐라! 그의 눈을 들여다 봐! 당신을 위해 희생할 각오가 보일 거다. 그 인치를 위해 주먹을 움켜 쥐어라! 나 같이 늙고 온갖 시패를 다한 사람도 아직 그 인치를 위해 싸우고 죽을 각오가 돼 있다. 그게 인생이기 때문이다”우리는 스피치를 할 때 기억해야 할 협상의 법칙이 있다. 설득이나 협상에서는 인간의 미묘한 심리가 결과에 엄청난 차이를 가져 오는 경우가 있다.사소한 말 한마디, 말할 때의 뉘앙스나 말투, 무심코 취한 몸짓 하나, 손짓 하나가 성공과 실패의 명암을 가르는 것이다.Richard Shell에 따르면, 협상이란 자신이 상대로부터 무엇을 얻고자 하거나 상대가 자신으로부터 무엇을 얻고자 할 때 발생하는 상호 작용적인 의사 소통 과정을 일컫는 것이다.즉, 협상은 사람의 마음을 움직이는 기술인 것이다.협상의 기술을 터득하면 기업에서는 금전적 이득을 발생시킬 수 있고, 개인적으로 역시 사람의 마음을 건드리기 때문에 사람의 마음을 얻는 스피치를 할 수 있으며 더불어 금전과 관련된 협상에서 더 우위를 점할 수도 있는 것이다.첫째, 상대방이 원하는 것 interest가 무엇인지를 찾아야한다. 둘째, 그렇지 못하다면, creative option을 개발해야 한다. 셋째, 상대의 숨은 interest를 자극해, 넷째, win-win 협상이 되도록 하는 것이다.Roger Fisher 교수는 “Yes를 이끌어 내는 힘”이란 저서에서 협상력은 어떤 사람으로 하여금 어떤 일을 하도록 설득하는 능력이다“라는 말했다. 즉 상대의 interest를 파악함으로써 상대방의 생각을 바꾸는 기술인 것이다.다시 알파치노의 스피치로 돌아와서 살펴보면, C H C S가 있다. C란 선택(CHOICE)으로 어떤 길을 갈 수 있는지를 극적인 대비 효과로 보여주는 것이다.현 상황의 참담함을 이어가느냐, 아니면 이기고 밝은 미래로 가느냐하는 기로에 있다는 말로 상대방의 욕구(Interest)를 자극하는 것이다.둘째, H(HOW-to) 방법, 방향을 제시해주는 말을 하는 것이다. 인치를 잡고, 팀으로 뭉쳐야 산다는 방법을 제시하고 있다.셋째, C (Confidence)자신감을 북돋아주는 말을 하는 것이다. 나 같이 늙고 실패를 한 사람도 하는 데, 너희들도 할 수 있다며 상대방의 욕구를 계속 공략하는 것이다.이는 상대방의 역량을 최대로 이끌어 내는 힘이 되는 것이다.마지막으로 S(Storytelling)이 있는 것이다. 팀원들을 감동시키는 그의 스토리가 있었다. 자신이 가진 돈, 사람을 비롯한 모든 걸 잃었던 자신의 이야기를 들려주는 것이다.그의 말에 감동을 받은 선수들의 마음은 움직였다. 마음이 움직였으니 선수들은 행동으로 옮겼고 팀의 변화를 가져온 것이다. 해피엔딩이다.협상에서 쓰이는 상대방의 욕구를 파악하면 스피치도 편해진다. 그들의 욕구를 건드리는 스피치를 하면 되기 때문이다. 상대방의 욕구를 파악해, 나의 이야기를 들려주고, 선택하게 하고, 자신감을 심어주고, 방법이나 방향을 제시를 해주면 어떤 스피치라도 파워가 생긴다.상대를 변화시키고 싶은가? 그렇다면 상대가 원하는 것이 무엇인지를 먼저 파악하라. 상대의 숨은 욕구를 건드려주면, 상대의 반응이 어떻게 나올지 읽을 수 있는 것이다.많은 이야기를 길게 한다고 꼭 상대방의 마음을 움직일 수 있는 것은 아니다. 상대가 원하는 것이 무엇인지를 파악하고, 스피치 전략을 세워야하는 것이다.지피지기면 백전 백승이라고 했다. 상대가 원하는 것이 무엇인지를 알고, 그것을 잘 파악하고 있다면, 반은 성공한 것이다.C H C S의 법칙은 상대방의 마음을 움직이게 만드는 힘이 되는 것이다. 이서영 (아나운서) 미니홈피 www.cyworld.com/leemisunann

주택보다 집의 정서적 부분  중시해야'집과 주택의 차이점에 대해서 아십니까?'누구라도 이런 질문을 받게 되면 알 듯 말듯한 정답이 입술근처에서 맴돌지만 바로 답변하지 못합니다. 영어로'house'와‘Home’ 의 차이를 묻는 것과 같습니다.이스마엘 베아의 책의‘집으로 가는 길’의 원제는 A Long Way Gone: Memoirs of a Boy Soldier이고 장이모 감독의 영화 ‘집으로 가는 길’은 我的父親母親, The Road Home입니다.만약 누군가 똑같은 질문을 필자에게  던진다면  집이란, 단순히 3차원적인 공간에서 일컬어지는 물질적인 것이고 ‘Home’은 따뜻한 온돌방이 도는 방에서 가족들 모두 내가 오기를 손꼽아 기다리는 그리움 정도로 표현하고 싶습니다. 주택의 기능적 측면보다 집의 정서적 느낌에 대해 중요시하는 나이가 된 것 같습니다.부동산도 상대의 마음을 얻어야요즘은 심리학이 대세입니다. 모 케이블 TV의 ‘롤러코스터 남녀탐구생활 인기가 식을 줄 모르고 있고  서점가에서는 ‘서른살이 심리학에게 묻다’, ‘설득의 심리학’, ‘위험한 심리학 등의  책들이 베스트셀러 순위에 꾸준히 이름을 올리고 있습니다. 결국 부동산도 본인의 지식과 경험이 아무리 많아도 상대방의 심리를 못 읽고 마음을 얻는데 실패하면 계약도 물거품이 되기 십상입니다.남자도 나이가 들면 여성호르몬의 일종인 에스트로겐이 분비되어 감성적으로 변한다고 합니다. 반대로 여자들은 남성호르몬이 분비되기 때문에 나이가 들수록 집안에서 여자들의 목소리가 커진다고 합니다.장기간 운전을 하면서도 시간을 낭비하지 않기 위해 경제공부도 할 겸 해서 유명강사들의 강연 CD를 주로 듣고 다녔는데 요즘은 학창시절에 즐겨 들었던 70,80시절의  감미로운 음악을 듣습니다.  젊은 세대들과의 소통을 위해 간혹 최신 유행하는 노래도 간혹 듣긴 합니다.돈테크보다 중요한 사람테크세상을 둥굴 둥글 사는 법을 알 것 같습니다. 요즘 들어 부동산,경제등 업무관련 책뿐만 아니라  원만한 인간관계 책과  해당 방송프로그램을 열심히 보고 있습니다. 프로그램이 폐지되기 전까지만 해도 kbs에서 방영하는 ‘사랑과 전쟁’등 부부관계를 다루는 프로그램을   주로 보았습니다. 지금은 남녀간의 심리를 분석하는 프로그램인 롤러코스터과 유명강사들이 나오는 아침마당등은 안 놓치고  보고 있습니다. 그날 못 보면‘인터넷 다시보기’로 꼭 볼 정도입니다.부자가 되는 목적이 결국에는 행복하기 위해서인데 일차적으로 사람들사이의 관계가 좋지 않으면 돈버는 목적이 무의미 하기 때문입니다.행복한 삶에 대해 그 동안 틈틈히 적어놓은 글들이 있는데 인생의 참맛을 알기 시작하는 40대 후반까지 차분히 정리해서 50을 넘기기 전에 책으로 묶어야 할 것 같습니다.50줄에 이르기 전에 제가 바라는 것은 '오를 수 있는 유망 부동산을 잘 찍어주는 유명 부동산 강사'에서 ‘원만한 가정생활과 인간관계'를 알려주는 유명 강사로 거듭나는 것입니다.㈜유엔알컨설팅 1월 22일 (금) 부동산투자 세미나 개최'2010년  돈되는 부동산 핵심 투자처 대공개'부동산 투자자문회사 ㈜유엔알컨설팅이 오는 1월  22일 (금) 오후 7시~10시 까지   ‘ 부동산 투자세미나’를 개최한다. '2010년  돈되는 부동산 핵심 투자처 '에 대해  ㈜유엔알 컨설팅 박상언 대표가  3시간 동안  실전사례 위주로 집중적으로 강의할  예정이다. 강의 후 박상언 대표의 신간‘10년 후에도 살아남을 부동산에 투자하라’ 출간 기념사인회 및 투자상담도 이뤄진다. 장소는 강남역7번출구 새롬 패스넷(파리바게트  뒷편)이다.사전접수: 3만원 현장: 4만원 (신간 서적 1권 포함)접수문의: 02-557-7474 박상언 유엔알 컨설팅 대표 (www.youandr.co.kr) 02-525-0597 

 아마 나처럼 이렇게 평민으로 미국과 한국을 자주 들락 거리는 사람도 없을 것이란 생각이다. 지난 80년대부터 시작한 '비행기 여행'은 아이 셋을 낳고 이제 며느리 손주 볼 때가 다 되어도 끝이 없다.90년대 말부터는 거의 평균 2년에 한번 서울에 갔고, 근래엔 일년에 한 번 갈 일이 생긴다. 그래서 이번엔 2009년엔 좀 비행기 안 타려고 2010년으로 넘겼다.나이가 들어도 여전히 가슴이 두근 거린다. 가방을 싸들고 무게가 더 나가는지 덜 나가는지 저울에 달아 보고 무게가 넘으면 좀 무거운 것은 빼고 무게가 모자라면 꾸역 꾸역 채워 넣는다.비지니스 클래스를 탈때는 30kg 가방이 두개지만 이코노미를 탈때는 23kg 가방이 두개이다. 공항 검사대를 통과 할땐 문제가 안되게 액체 화장품은 짐 부치는 가방에 넣고 카메라 같은 것도 약을 다 빼낸다. 핸드폰은 따로 바구니에 분리하니 괜찮다. 처음엔 남편과 둘이 워싱턴에 왔다. 그땐 둘이라 편했다. 그리고 남편이 동경 특파원으로 발령이 났을 땐 8개월 아들을 데리고 갔고 그후 동경에서 딸이 태어나자 두 남매를 데리고 수시로 서울을 들락 거렸다. 친정 부모님이 살아 계셔서 환갑이나 각종 집안 행사에 참석하기 위해서였다.동경에서 서울로 완전 귀국할 때는 세번째 아이가 만삭이었다. 그리고 아주 편하게 약 9년 나는 서울에서 움직이지 않았는데 큰 아이 둘이 중학생이 되자 90년대 말 3남매를 데리고 워싱턴으로 귀향, 그 후 거의 매년 서울을 들락 거렸다,아버지가 돌아 가시고 아이가 결혼하고 그리고 다시 남편 직장이 서울에서 더 많이 머물게 되자 이번엔 딸린 아이 없이 우리 두 부부만 서울로 가게 된 것이다. 30여년 가까이 아이들은 다 커서 성년이 되고 큰 아이는 결혼도 하여 며느리도 보았다. 이제 미국과 한국을 더 자주 행보하게 생긴 것은 아들·며느리는 뉴욕에 살고 막내는 버지니아에서 아직 대학생이니 나의 여행은 아직도 끝이 멀었다. 이젠 시대가 바뀌어서 인터넷 세상이라 멀다는 느낌도 없다. 한국 갈 일이 있으면 나는 일주일 전부터 잠을 못 잔다. 친정 형제들을 볼 생각을 하니 너무 기쁘고 한국에서 형제들과 여기저기 여행 계획을 짜느라고 밤을 샌다.한국에서 여행을 해도 우리 집은 버지니아다. 결국 다시 돌아올 곳이란 걸 안다. 그래도 변화있는 생이란 즐겁기만 하다.피곤하긴 하지만 피곤보다 행복은 몇갑절 더 많으니 어찌 감사한 인생이 아니겠는가. 일주일 전부터 마음이 들떠 잠도 오지 않는다. 드디어 1월 9일 대한항공 11시 50분 워싱턴 돌레스공항 출발, 나는 트랩에 오른다. 그리고 14시간의 지루한 비행기 여행을 마치고 인천에 도착했다. 인천은 영어를 신경쓸 필요없이 그저 보이는 간판도 들리는 말들도 모두 한국어니 아주 편하다. 인천공항에 마중나온 남편과 큰 딸과 함께 저녁식사를 하고 밖에 나와 조국 땅을 밟으니 기온이 워싱턴 지역보다 더 추운걸 느꼈다.내일 아침부터 나는 눈 뜨면 한국의 생활권으로 들어 간다.유노숙 뉴욕 통신원 yns50@segye.com  블로그 http://yns50.blogspot.com 

핸드폰으로 한통의 전화를 받았다. “이명희씨죠?" "네" "혹시 000가 이명희씨한데 조언을 받으러 온 적이 있어요?”라고 묻는다. “아니오, 온 적 없습니다”라고 대답했다.부자는 아니지만 장모님은 딸 셋을 두고 있었는데 막내 딸이 집도 절도 없어 친정집에 들어가 살게 되었단다. 몇 년 동안 고생하며 노환으로 계시다가 임종하기 한 달 전에 집 매매계약을 했단다. 11월에 매매계약을 했고 12월 중순에 중도금을 받기로 하고 1월 중순에 잔금을 받기로 했단다. 그런데 중도금 날짜를 하루 앞두고 그 장모님이 돌아가셨단다.사람이 살다보면 한 치 앞을 알 수 없는 일들이 많다. 장례준비를 하느라 분주했고 당연히 중도금을 받지 못했다. 매수자가 매도인의 사망사실을 알고 상속자의 인감증명을 첨부하면 중도금을 치르겠다고 했다. 장례식이 끝난 다음 서둘러 자매와 동서끼리 모여 의논을 했고 상속의 지분만큼 나눠가지기로 의논을 했다. 그런데 막내딸이 제동을 걸고 나섰다. 내가 여기 들어와 어머니를 모시고 살았는데 이 집은 내 집이다. 나는 인감증명을 떼어 줄수 없다. 전체를 다 나에게 주든지 아니면 이 집을 못 팔겠다고 고집을 부린다는 것이다.'3분의 2 몫을 너에게 주마'해도 막무가내로 나온단다. 참으로 돈이 무엇이기에 자매간에 어머니 살아 계실때는 그렇게도 다정하더니 돈 앞에선 인정도 사정도 없다.돈이란 있으면 참으로 편리한 것이다. 어느 병원에서 홍보를 나왔는데 돈이 있으면 첨단기기로 촬영해서 그 사람의 병명을 찾아내고 원인을 알고 치료에 들어가면 돈이 없어 먼저 치료를 받지 못한 사람보다 20년은 수명을 연장할 수 있다는 얘기를 들은 적이 있다. 의료기술이 좋아 앞으로 일어날 병까지 알 수 있다는 내용이다. 돈이 있으면 좋은 것이다.돈으로 인하여 형제간, 자매간 혹은 부모와 자식 간에 싸우는 경우가 있다. 부동산을 하다 보니 남의 집 속사정을 본의 아니게 알 때가 가끔 있다. 재산의 크고 작음을 본다. 아무도 내색하지 않던 일도 돈으로 인하여 얼굴 붉히는 사람들을 보면서 나를 뒤돌아본다. 나도 저런 환경이 되면 어떻게 처신했을까? 돈이 사람을 웃게도 만들고 울게도 만든다.돈이란 과연 무엇을 의미할까? 살아가는데 필요한 생활의 편리함을 말하는데 가질수록 갖고 싶은 것이 돈이다. 참으로 미묘한 돈의 흐름 속에서 그 필요성, 적절성을 생각해 봐야한다.이명희 myung7692@hanmail.net

Unit 8: HospitalitySituation: Bill Jackson of International Computech in the States comes to Korea to do business with Multivision. David Lee of Multivision is now at the airport to pick him up.Welcome to Korea and nice to meet you David Lee: Excuse me. Are you Bill Jackson of International Computech?Bill Jackson: Yes, I am.David Lee: How are you? I'm David Lee of Multivision. Welcome to Korea and nice to meet you.Bill Jackson: How are you? Nice to meet you too, David Lee.David Lee: Please call me David. How was your trip, Mr. Jackson?Bill Jackson: You can call me Bill, David. It was nice, though it was a long flightDavid Lee: I'm glad to hear that, Bill. This way, please. My company car is waiting for you outside.상황설명: 미국에 있는 인터내셔널 컴퓨텍에서 근무하는 빌 잭슨은 멀티비젼과 사업을 하기위해 한국에 옵니다. 멀티비젼에 근무하는 데이빗 리가 지금 그를 핔업하기 위해 공항에 나와 있습니다.한국에 오신 것을 환영합니다 그리고 만나서 반갑습니다데이빗 리: 실례 합니다. 인터내셔널 컴퓨텍에 빌 잭슨씨 입니까?빌 잭슨: 네, 그렇습니다.데이빗 리: 안녕하세요? 저는 멀티비젼에 데이빗 리입니다. 한국에 오신 것을 환영합니다 그리고 만나서 반갑습니다.빌 잭슨: 안녕 하세요? 저도 만나서 반갑습니다, 데이빗 리씨.데이빗 리: 데이빗으로 불러 주세요. 여행은 어땠습니까, 잭슨씨?빌 잭슨: 빌이라고 부르세요, 데이빗. 장시간의 비행이었지만 좋았어요.데이빗 리: 그 말을 들으니 기쁩니다. 이쪽으로 오세요. 우리 회사차가 밖에서 대기하고 있습니다.Useful Expressions1. Excuse me. Are you Bill Jackson of International Computech?: 실례 합니다. 인터내셔널 컴퓨텍에 빌 잭슨씨 입니까?Excuse는 여기서 forgive 즉, “용서하다”라는 의미로 Excuse me를 그대로 우리말로 옮기면 “나를 용서해 달라”라는 뜻이지만 이 말은 상대에게 양해를 구할 때 쓰는 말로 “실례 합니다”라는 뜻으로 쓰는 말입니다. 또한, Bill Jackson of International Computech에서 of ~는 “~에 근무하는”의미로 썼으며 이 말은 Bill Jackson from International Computech으로도 쓸 수 있는데 여기서 from ~는 “~에서 온”이란 뜻으로 쓴 것입니다.2. Welcome to Korea: 한국에 오신 것을 환영합니다여기서 Welcome은 “환영하다”의 뜻으로 써서 Welcome to ~하면 “~에 온 것을 환영한다”라는 뜻으로 쓰는 말입니다. 이 말은 또한 I welcome you to Korea로도 쓸 수 있습니다.3. Please call me David: 데이빗으로 불러 주세요  Please는 “부디”, “좀” 등의 의미로 쓰는 말로 여기서는 “~해 주세요”라고 풀이 합니다. 또한, call someone something하면 “누구를 무엇으로 부르다”라는 말입니다. Please call me David은 또한 Just call me David 혹은 You can call me David 즉, “그냥 데이빗이라고 부르세요” 혹은 “데이빗이라고 해도 되요”라고 쓸 수 있습니다.4. How was your trip, Mr. Jackson?: 여행은 어땠습니까, 잭슨씨?  여기서 How는 “(상태가) 어떤”이라는 뜻이고 trip은 “여행”이란 뜻입니다. 참고로, 우리는 주로 아래 사람을 부를 때 “성” 즉, last name에 Mr. 혹은 Miss를 붙여서 부르지만 미국에서는 상대에게 격식을 갖춰 부를 때 last name에 Mr. 혹은 Miss를 붙여서 부릅니다.5. It was nice, though it was a long flight: 장시간의 비행이었지만 좋았어요  여기서 It은 the trip 즉, “빌 잭슨이 한 여행”을 뜻하고 nice는 “좋은”, “근사한”의 뜻으로 쓴 것입니다. 또한, though ~은 “~에도 불구하고”, “~이지만”의 뜻이고 long은 “장시간의”, “긴”의 뜻이며 flight는 fly 즉, “날다”, “비행하다”의 명사로 여기서는 “비행”의 뜻으로 썼습니다.6. I'm glad to hear that: 그 말을 들으니 기쁩니다  Glad는 “기쁜”, “즐거운”의 뜻으로 써서 I’m glad to ~은 “~하게 돼서 기쁘다”라는 말이고 hear는 “듣다”이며 that은 빌 잭슨이 한 말인 It was nice, though it was a long flight을 받은 말입니다.7. This way, please. My company car is waiting for you outside: 이쪽으로 오세요. 우리 회사차가 밖에서 대기하고 있습니다.  This way, please는 Come this way, please 즉, “이쪽으로 와주세요”의 뜻으로 쓴 말입니다. My company car에서 My는 원래 “나의”라는 뜻이지만 여기서는 “우리의”로 풀이 합니다. 또한, wait for ~은 “~을 기다리다”라는 뜻이고 outside는 “밖에(서)”라는 말입니다.정한석 박사  hanjung1@empal.com

<300-500 시리즈>는 도쿄의 주요 전철역에서 도보로 300보 이내에 찾아갈 수 있으며, 음식값이 500엔 이하의 음식점을 취재한 것입니다.일본에서는 카레 가게만큼이나 많은 함박스테이크 가게를 발견할 수 있다. 우리나라의 경우 레스토랑이나 가야 함박스테이크를 접할 수 있는 것에 비해 훨씬 손쉽게 접할 수 있다. 마치 우리의 분식점과 같이 함박스테이크 전문점을 만날 수 있다는 이야기다. ( 일본어로는 ハンバ?グ(한바그)라고 표현한다 )여행을 하거나 고된 일을 하게 되면 풍성한 육질의 고기가 생각 날 때가 있다. 이럴 때 스테미나를 보충해 줄 함박스테이크는 특급 추천 메뉴라고도 할 수 있다.여기서는 오차노미즈의 <미우라 함박스테이크>를 소개하고자 한다. 오차노미즈는 일본의 많은 대학들이 모여 있기 때문에 늘 젊은 층으로 붐비는 곳이기도 하다.뿐만 아니라 전철 한 코스, 걸어서도 충분히 갈 수 있는 거리에 아키하바라가 있다. 따라서 아키하바라에 가면 가벼운 산책의 개념으로 일본 대학가의 대표 지역이라고 할 수 있는 오차노미즈에 들러보자. 미우라 함박스테이크는 이케부크로에도 분점이 있다.일단 2층으로 올라가게 되면 정면에 식권 판매기가 있다. 이곳에서 맘에 드는 함박스테이크의 식권을 구입하면 된다.그냥 함박스테이크만 먹을 것인지 코로케를 곁들일 것인지에 따라 가격이 달라지므로 가장 값싸게 먹으려면 함박스테이크만 선택하자. 양에 따라서 가격이 달라지니 미리 자신의 먹을 양을 결정해야 한다.밥은 따로 사야 한다. ‘밥(ライス) 200엔’을 누르면 된다. 하지만 밥의 경우 된장국이 서비스로 나올 뿐 아니라 한번 리필이 가능하다. 따라서 2명이 갈 경우에는 하나만 사고, 리필을 하면 충분히 먹을 수 있을 것이다.함박스테이크를 선택하고 카운터에 식권을 주게 되면, 점원이 무슨 소스로 먹을 건지 묻는다. 다음 네 가지가 있으니 자신의 취향에 맞게 선택하면 된다.손님은 역시 대학생들과 샐러리맨이 대부분이다. 이러한 가게들의 경우, 보통 물은 셀프가 많은 것에 비해 이 곳에서는 점원이 직접 물을 갖다 준다.음식이 나올 때 까지 소요된 시간은 5분 정도로 매우 짧은 편이다.가게의 함박스테이크는 무엇보다도 집에서 어머니가 갓 만들어낸 것과 같은 인상이 강했다. 냉동 함박스테이크와 다르게 씹는 순간 고기국물이 입안에 퍼지면서 고기의 질감이 느껴지고 양파와 양배추의 단맛이 더해져 식욕을 돋게 한다.그리고, 된장국(미소시루)은 한국의 된장국과는 달리, 가다랭이(가츠오부시) 국물이 메인인데, 우리의 입맛과는 다르게 조금 달게 느껴질 수도 있다. 좋은 쌀을 쓰는지 밥맛 또한 좋았다.미우라 함박스테이크에는 포인트 카드가 있다. 한번 식사에 1포인트이며, 10포인트에 150g 함박스테이크(밥 포함), 15포인트에 150g 함박스테이크와 닭튀김(밥 포함), 그리고 20포인트에 150g에 볼륨 만점 셋트나 150g 함박스테이크 2인분(밥 포함)을 서비스 받을 수 있다.가게의 좌석은 10개 정도로 좁지만 전체적으로 깔끔한 느낌이다. 그리고 주방이 보여서 청결함을 느낄 수 있을 뿐더러 주방장이 직접 요리를 하는 모습도 확인할 수 있다. 인니뽄 매거진(관련기사 더보기 클릭!) www.innippon.net  이메일 chaery2000@naver.com