이란에서 한국 드라마 ‘ 주몽’ 이 인기라고 한다. 이란인 열명 중에 아홉명에 육박하는 이란 국민들이 본 연속극이라고 한다. 최근 이런 드마마 히트 이후 이란에서는 각국의 가전 제품중에서 한국산을 75%소비자들이 한국 산(産)으로 구입하였다고 한다.한국 회사 가전국제 세일즈맨 들이 이란에서 일하는 과정에서 많은 성공을 하고 있다. 그 배경에무엇이 존재하는가. 한류가 그것이다.  드라마 속의 한국 주인공들이 인기를 얻은 것이다. 최근한국 드라마 ‘대장금’이 인기를 얻은 영향에 힘입어서 한국의 가전 제품이 잘 팔리는 나라가  바로 이란이다. 한류가 가전 국제 세일즈에 영향을 준 것으로 분석된다.가전을 다른 나라에서  판매하는 가전 국제 세일즈맨은 고졸자도 진출이 가능하다. 무슨 전공을 대학에서 해도 된다. 그렇지만 전자공학, 전기공학을 한 다음에 가전에 대한 기술을 알면 이런 직업 분야에서 소비자들에게 적절한 기술을 갖고 이야기 해주는  가전(家電) 기술 스토리텔링세일즈를 하는 것이 가능하다.세일즈는 판다는 일이다. 활동적인 성향을 가진 이들이 이분야의 직업에서 성취를 거두는 것이 가장 최적의 선택일수도 있다.주몽이 인기를 얻은 이란에서 한국의 가전 브랜드가 이란 소비자들의  선풍적인  인기를 얻는 것 속에는 그 나라와의 정서 공감과 정서 친밀도도 작용한다.가전 회사에서 만든 냉장고, 텔레비전 등 가전제품의 특징을 하나둘 공부하면서 일하게 되는 것이 가전 국제세일즈맨이지만 수출하고자하는 나라의 역사를 아는 것도 필요하다.한류 열풍을 타고 그 나라에 한국가전 제품이 많이 팔리는 것은 다행이다. 이제는 제품 하나로만 승부하는 그런 시대가 아니다.  가전제품은 중국 하이얼에서 만든 제품도 잘 팔린다. 이런 회사들과 경쟁해서더욱 유럽등에서 잘 팔려면 한국의 이미지가 좋아야 한다.2010년 벤쿠버 올림픽에서 김연아 선수가 우아한 연기와 역량으로 금메달을 차지한다. 이런 과정에서 김연아 선수의 압도적 경기를 본 외국인들은 한국인들의 멋, 정교한 피겨 솜씨와 기술들을 지닌 한국을 칭송한다. 이런 칭송이 국제 가전 세일즈와 연결되서 국제 가전시장을 파고드는 전략도 좋다.이제 가전 국제 세일즈맨들도 전문적인 국가 이미지 활용이 필요한 그런 세상이다. 이런 상황에서 우리나라 가전 회사의 가전제품을 세계 시장에서 잘 파는 데 성공 하려면 무엇을 준비해야 하는가.첫째 가전 제품의 전자, 기기적인 특성을 많이 알고 있어야 한다.경영학을 지금 전공한 학생이 나중에 가전 회사에 가서 국제 가전 세일즈 맨으로 성공 하고 싶다면 전자공학연관 과목들을 수강해 두는 것도 필요하다.전자 제품의 특성을 이해 하기위해서 전기공학을 수강하는 것도  좋다. 국제 소비자 심리학을 제대로 듣고 심화된 소비자들의 심리를 분석하는 인턴 쉽을 경험하는 것도 필요할 것이다.이제 세일즈는 전문적인 역량이 필요하다. 냉장고, 세탁기, 에어컨등 가전 제품들의 종류는 다양하게 만들어 지는 중이다. 이런 제품들의 회사별 상품 특성을 인지하고 이를 비교해서 스피치 하는 훈련이 필요하다.가전 제품이 이란 등이 문명화되면서 더 많이 소요되는 중이다. 이란 이라크 같은 나라에서는 유가의 상승이 이뤄지면 가처분 소득이 늘면서 국민들이 가전 제품을 새롭게 교체 구입하는데 현금을 이용하려고 시도한다.물론 가전 회사로서 소니에서 세일즈를 배우는 것도 좋다. 소니등과  경쟁하는 한국의 삼성 전자 등은‘ 하우젠’ 이라는 가전 브랜드를 홍보한다. 그후 이런 가전 브랜드를 국제무역을 통해서 수출하고자 하는 나라에 홍보를 집중한다. 하지만 이런 홍보만으로는 부족하다. 그 제품이 속한 나라의 이미지가 좋아야 한다.좋은 이미지를 만들어 내는 것은 그 나라의 드라마, 영화, 가수의 가창력이 담긴 음반, 김연아 같은 선수가 주는 이미지등도 중요하게 작용한다. 한류와 더불어 한류의 주인공들인 이들의 이런 활동과 이미지 성공을 활용해서 제품 판매에 성공하는 것도 다 가전 국제 세일즈 맨의 직업 역량이다.김준성 연세대 직업 평론가 nnguk@yonsei.ac.kr

광고에 들어갈 언어를 만들어 내는 일을 하는 사람을 카피 라이터copywriter라고 한다. 광고 회사에 소속 되어서 일한다. 엉뚱한 생각을 키우는 것이 적합한 준비다.프리렌서 카피라이터들도 있기는 하다. 이들은 자기 오피스를 두고 일한다. 이들이 하는 일은 광고 세일즈에 소요되는 언어를 소비자들에게 어필되게 만들어서 파는 일을 한다. 광고회사에서는 저명한 카피라이터들의 언어의 마술을 평가한다. 그리고 그 카피의 값을 메긴다. 그값으로 카피라이터들은 밥을 먹고 사는 것이다.광고 카피라이터들이 일하는 회사들은 한국의 제일 기획, 일본의 덴쯔 같은 직장이 있다. 이런 광고 회사는 다양한 직업인들이 모여서 협력해서 일한다.시장의 상황을 분석해 주는 팀이 있어서 광고 시장의 여건을 아는 것이 카피라이터는 주요 지식 항목이 되기도 한다. 시장에서 먹히는 광고 언어를 만들어 내기위해서 카피라이터들은 각고(刻苦)의 노력을 경주한다.광고시장에서 먹히는 광고는 쉽고, 대중적이고, 광고 하고자 하는 대상의 아이덴티티를 잘 전할수 있는 세일즈 토크여야 한다.이런 조건을 충족하는 카피를 만들어 내는 일은 생각보다 쉬운 작업은 아니다. 인고의 세월을 견디면서 밤새워 고민을 해서 광고에 들어갈 카피를 만들어 간다.카피를 만들어서 광고주에게 제시해도 마음에 안 들어 하는 경우가 부지기수다. 이런 상황에서 카피라이터들은 스트레스를 받는다. 일종의 직업 스트레스다. 다른 직업에 비하여  카피라이터들은 스트레스가 심한 직업이다.광고에 맞는 언어를 만들어 내는 것도 쉽지 않지만 광고주와 광고 소비자들에게 맞는 카피를 언어로  표현하기는 더욱 어려운 것이다.미국에선  초당 광고료가 가장 비싼  광고가 바로미식 축구 경기 광고이다. 이런 미식 축구 경기 장면을 1초 내보는데 1억원의 광고비가 든다. 그러므로 이런 미식 축구 관련 광고의 카피를  만들어 낸다는 것은 그만큼 부담이 되는 것이다.그럼에도 불구하고 언어의 마술은 고가의 광고 작품에 들어 가야 하므로 카피라이터들이 직업 여건적으로 받는 스트레스는 매우 크다.광고 산업이 발달한 나라는 미국과 일본이다. 일본의 광고 회사는 더러는 방송사를 소유하는 경우도 존재하는바 그 임팩트가 매우 강한 구조를 가진 나라다. 일본이 이렇게 강한 파워를 지닌 반면에 미국광고 회사들은 광고회사이외에 다른 방송사를 보유하고 있다는 말을 들어 본적이 없다. 국문, 문예창작과만 졸업하는 것이 이분야 직업을 갖는데 필수적인 것은 아니다.미국 광고회사들은 규모에 비하여  카피라이터들의 역할이 분명한데 , 제작되는  광고에 들어갈 말을 만들어 내는 것. 이것이 이들이 할 일이다. 이런 일을 통해서 언어가 소비동기를 자극하는 그런 역할을 하게 될 것이라는 점을 인식하고 광고 카피라이터들은 준비하고 작품 만드는 일을 해야 하는 것이다.“카피하나 제대로 만들려고, 담배를 많이 피우곤 합니다. 지금은 금연(禁煙) 중이지만 광고 회사에서 카피를 만드는 작업을 하면서 밤을 세워 본적이 많답니다. 이런 작업은 고되답니다. 남과 차별적인 광고를 만들어 내야 한다는 것이 생각 만큼 용이한 일은 물론 아니랍니다.”이런 푸념을 하면서 답배를 애용한 카피라이터 분이 있었다. 그는 매순간스트레스를 받으면서 광고 세일즈 토크를 만들어 낸다는 말을 한다.그렇다 광고 카피라이터는 시장에서 구매 동기를 자극 하는 자기의 음성이 담긴 카피를 제작해야 하는 것이다. 광고 카피 하나 로 ‘천연 음반수’ 언급을 하면서 그 광고후에 그 맥주가 히트를 하는 케이스를 본적이 있다. 이처럼 광고 카피하나는 언어의 마술에 의해 매출액을 올리는과정, 순익을 창출하는 과정에 개입하는 직업 파워를 지닌 영역이다. 김준성 연세대 직업 평론가 nnguk@yonsei.ac.kr

선택을 잘한다는 것은 어려운 일이다. 인생과 경기에서 선택은 무수히 우리를 기다리는 테마다. 한국인 박찬호 투수(投手)가 최근 뉴욕 양키즈 팀의 블펜 투수를 택한다. 그는 높은 연봉보다는 팀의  우승 가능성을 택한 것이라는 평가를 받는다. 야구 투수는 그의 포지션이다. 그는 무수한 선택(選擇)을 해야 한다. 볼의 선택이 그것이다. 야구 투수를 맡은 그는 자기의 직업 역량을 극대화하기위해서 나름 최선을 다한다. 투수라는 직업인이 하는 일은 볼을 골라서  던지는 일이다. 타자를 상대로 해서 그들 투수들이  던지는 공은 속도가 측정된다.알랙스 로드리게스 같은 투수들의 던지는 공의 속도는 강하다. 그래서 야구 타자들이 공을 치기가 힘들다. 이런 속구를 잡아서 쳐야 한다. 야구 경기에서 가장 핵심은 역시 투수의 볼 선택이다.투수는 선택을 잘해야 한다. 직구로 던질것인가, 변화구를 상대 투수에게 던지는 것이 승률이 높아지는가를 선택해야 한다. 머리가 좋아야 투수로서 성공한다. 이런 판단은 경기중에 나타나야 한다.물론 감독의 사인을 잘 보고 던져야 한다. 임창용이2009년 월드베이스 볼 10회초 결승에서 이치로 를 거르기 보다는 정면 승부를 하는 듯한 투구를 선택함으로서 김인식 감독과 임창용 사이의 진실논쟁이 존재하긴 하다. 이처럼 투수는 항상 기회와 리스크속에 노출되는 빈도가 높은 직업이다.투수는 자기 구질(球質)을 잘 알아야 한다. 그래야 투수별로 구질을 달리해서 던질수 있다. 강하게 던진다고 해서 무조건 좋은 것은 아니다.타자의 성향을 잘 파악해야 한다. 뉴욕 양키스는 월드베이스 볼에서 자주 우승을 한 팀이다. 시카코 컵스는 박찬호 선수에게는 높은 연봉을 제시한 팀이지만 미국에서 월드베이스 볼에서 우승은 거리가 있는 팀이 라는 말이 이있지만 이팀도 물론 우승이 전혀 불가능하다는 말은 아니다.이번에 박찬호가 투수로 입단한미국 뉴욕 양키스는 1901년 볼티모어 오리올스로 창단된 팀으로 1913년에 뉴욕 양키스로 개명(改名)을 한후 우승을 지속적으로 한팀이다. 선택을 자주 해야 하는 투수는 그들의 파워를 우승을 통해서 보이기도 한다.뉴욕 양키스는 C.C 사바시아, AJ버넷, 엔티페티드 같은 유명한 투수를 지닌 팀이다. 이팀의 투수들은 파워가 세다. 선택을 해야 하는 볼을 적기에 잘 선택하기로 이름이 난 팀이다. 이팀에 박찬호가 2010년 블펜 투스로 이적을 한다. 38세가 넘어도 투수를 하는 엔티페티드를 보면 투수의 직업 가동 연령은 다른 포지션의 야구 선수에 비하여 긴편이다.필아델리피아 팀을 이적해서 뉴욕양키스로 이적한 박찬호는 앞으로 추신수와 대결을 하는 경우도 파생할 것이다. 직업으로서 야구 투수는 침착하고, 팔힘이 좋아야 한다. 투수의 가치가 팀에서 그만큼 크므로 연봉은 다른 포지션 선수 보다도 높은 것이 현실이다.야구가 산업으로 발달한 일본에서는 투수의 연봉은 다른 포지션에 비하여 높다. 토요타 키요시 같은 투수는 고액 연봉을 받는 투수다. 그렇다고 해서 모든 투수가 높은 연봉을 받는 것은 아니다. 투수가 되는 것이 쉬운 것은 아니지만 투수가 모두 성공하는 것은 아니다. 미국 메이저리그에서 타자로 성공한 일본인 이치로는 팔힘에서 다소 취약해서 투수포지션을 선택하지 않았을 수도 있다.일본 요미우리, 자이언츠, 주니치, 드래곤즈, 야구르트, 미국의 보스톤 레드 삭스, 클리블렌드 등의 명문 야구 구단에서는 투수를 받아들여서 계약하는 것을 상당히 신중히 한다.다양한 테스트를 거치기도 하지만 이전 경기에서 던지는 장면을 비디오로 판독해서 잠재(潛在)성을 본다.투수가 승패에 주는 영향이 크기에 더욱 그렇다. 야구 선수를 근로자로 볼 것인가를 두고 미국에서는 논쟁이 한때 심했다. 이 논쟁은 1969년 미국 연방 노동위원회 의결로 메이저리그 선수 노조(MLBPA)를 노조로 인정한다. 고액 연봉의 야구투수도 근로자라는 말이다.김준성 연세대 직업 평론가 nnguk@yonsei.ac.kr

비즈니스 세상에 영원한 연합전선은 없다. IT시장 변화와 그 기술과 전략을 자문하는 일을 하는 IT 컨설턴트라는 직업인은 이런 여건을 누구보다도 잘 알아야 할 것이다.‘구글‘이 안드로이드라는 모바일 운영체계 기술을 시장에 출시하자 ’애플‘은  긴장한다. 그 이후  애플은 구글과의 협조체제를 더 이상 진전시키지 않는다. 경쟁자로 변한 것을 알게 된 것이다. 마이크로 소프트사도 이들 회사들과 비즈니스에서 삼각 경쟁구도를 지속하게 될 것이다. 이런 변화들은 IT 기술의 혁신을 통해서 등장하게 될 것이다.다양한 기술 변화를 알아야 IT컨설턴트가 되는데 유리하다. 그냥 되는 직업이 아니다. 정보기술의 변화를 알고 비지니스에 연합전선은 없다. 회사들끼리 협력하다가도 이익이 달린 문제가 파생되면 갈라선다.정보통신 산업에서 비즈니스하는 회사들끼리 이런 상황이 자주  파생하는 것이다. 비즈니스는 이제 치열한 국면으로 다가가는 중이다. 이런 상황에서 IT 기술에 대한 자문을 해주는 일을 하는 IT컨설턴트들의 할 일은 증가하면서 이 직업 시장은 정교하게 발달할 것이다.컴퓨터 과학과, 경영정보학과를 전공하면 이 분야로 가는데 유리한 국면에 선다. 그렇지만 반드시 이 분야의 직업을 갖는데 이런 학과에만 진학할 필요는 없다. 다른 전공을 하다가도 이 분야 일을 배워서 이 직업으로 진로를 정해 항해하는 것은 가능하다. 알다시피 글로벌 IT 기업인 IBM은 전공제한 없이 인재를 채용해서 숙련과 학습을 통해 IT 컨설턴트가 되게 한다.스스로 성장하는 면도 있지만 바로 회사의 기술지원, 학습을 통해서 이 분야 전문가로 성장하는 경우가 많다. 물론 학위를  반드시 가질 필요는 없다. 그렇지만 학위를 갖고서 이 분야의 전문가를 지향하는 것은 하나의 방법이다.인터넷 검색에서 상당한 자질을 보여온 구글은 이제 인터넷 비즈니스에서 IT 컨설턴트들을 부단히 양성하는 중이다. 이 분야 직업은 비즈니스 영역에서 앞으로 상당히 성장하게 될 것이다.사이버 공간이 오프라인 공간 보다 커지면서 인터넷 광고가 신문광고를 앞지르는 규모의 시장을 가진 일본의 케이스에서 그 시그널을 알게 해준다. 비즈니스의 공간이 달라지면서 이 분야의 일은 소비자들 주머니를 공략하게 될 것이다.최근 스마트폰이 대중화 되면서 이제 새로운 직업환경이 찾아 온다. 스마트폰과 소셜 소프트웨어, 데이터 통합이 자연스럽게 나타나면서 이 분야 직업환경이 달라진다. 이런 변화는 기술이 최고인 시대정신을 추구하는 과정에서 직업 시장에 새로운 리스크를 창출할 것이다. IT 컨설턴트들이 개인보안 금융보안 시스템보안들의 기술을 익힌 상태에서 해커들의 침입을 예방하면서 자문을 해야 한다.이 분야의 직업인들은 휴렛펙커드, 삼성 그룹의 자회사인 삼성SDS, 삼일PWC, 투이컨설팅 같은 회사에서 자질을 함양할 기회를 갖게 될 것이다. 얼마전 애플의 아이팩 아이폰에서의 기술 변화에서 보듯이 경쟁이 치열해지는 직업으로 여러분에게 다가가게 될 것이다.데이터 마이닝, 전산학, 인터넷 비즈니스, 인터넷 마켓팅, IT솔루션을 공부하는 것이 이 직업시장으로 진출하는데 도움이 될 것이다.정보통신 기술을 통한 경영상의 성공과 실패 케이스를 많이 다루면서 직업 경쟁력을 키우는 일이 무엇보다 중요하다. 고객의 IT 니즈를 분석하고 그것을 새로운 학습꺼리로 삼아 기술을 탐구하는 정신이  이 직업 시장에서 두각을 나타내는 전문가가 되는데 유리할 것이다. 최근 구글과 마이크로 소프트, 애플이 경쟁하는 국면에서 보듯 영원한 연합전선은 이 직업 시장에서는 존재하지 않는다는 진리를 인식하는 것이 좋다.김준성 연세대 직업 평론가 nnguk@yonsei.ac.kr

그녀는 이탈리아에 간다. 구두 디자인을 배우려고. 그가 한 것은  구두모양을 만드는 신 아이디어를 얻는 것이다. 구두 디자이너로서의 아이디어를 얻기 위함이다.아이디어 하나로 구두를 만들어서 대박 난 사람도 있다. 하지만 그런 대박을 만들기는 쉽지 않다. 다양한 모양의 신발이 많이 등장해서다.축구 선수 크리스티아누 호날두가 포르투칼의 남아공 월드컵에서 16강을  전방한다. 자기 조국이 이번에 월드컵 16강을 달성하는 것은 시간 문제라는 발언을 하면서 기자회견장에서 손에 든 것은 바로 그의 축구화다. 그는 그 축구화를 들고 자기 조국 포르투칼 선수들의 화이팅을 외친 기자회견을 한다. 자기만의 축구 철학을 말하는데 당당한 그는 어린시절부터 축구를 하루종일 하는 것을 즐긴 추억을 지닌 선수다.그는 이제 발랑도르라는 가장 우수한 글로벌 축구 선수에게 주는 상을 받을 정도로 우수한 선수가 되었다. 그가 든 그 축구화는 그래서 각종 언론의 관심 대상이다. 물론 그 축구화는 거의 예술적인 작품인지도 모른다. 그는 그 축구화를 신고 거의 축구 천재처럼 경기를 한다.그의 이런 화려함 이면에 그가 얼마나 노력하는 가는 잘 드러나기 힘든 세상이다. 세상이 그렇다. 그럼에도 그는 그것을 탓하지 않고 자기 축구 역량을 키운다.그 축구화를 만드는 일을 하는 이는 신발 디자이너다. 신발 가격은 엄청나게 차이 난다. 이탈리아에서는 신발을 주문해서 제작한 후 신는 것을 즐기는 소비자들이 많다.이런 소비자들은 신발 디자이너들에게 의견을 말한다. 재료는 뭐를, 가격대는 얼마정도를, 편리성 등등을 요구한다. 물론 이런 요구를 다 반영을 하기는 기술적으로 여러가지 어려울 지도 모른다. 최대한 신발 디자이너는 고객의 요구를 반영하려고 신경을 기울일 것이다.등산화 주문 제작가격은 다소 비싸다. 그렇지만 주문해서 제작한 등산화는 30년 이상 활용해도 물이 새거나 고장 나지 않는다. 장인정신으로 신발 모양새를 만드는 일을 하는 전문 기술자들이 많은 나라는 선진 국가다.신발 디자이너가 되는 데는 성별 차별은 없다. 문제는 뎃상 능력과 기발한 아이디어 하나가 수시로 필요한 법이다. 신발학과를 개설한 대학도 한국에 있다. 이런 곳에 진학하여 신발 디자인을 배우는 것은 좋다. 신발은 다양하다. 농구화, 테니스화는 만들기가 상당히 신경이 많이 쓰인다.이런 스포츠화는 런칭을 잘하면 히트를 하는 경우도 더러 생긴다. 신발을 신으면 키가 자란다는 그런 말을 하는 사람들이 있다. 그렇다고 키가 크는 효과가 존재할까? 라는 말을 많은 사람들이  한다.아디다스, 나이키 이런 곳은 스포츠화 디자이너들이 주로 취직하는 회사들이다. 그렇지만 일반 신발은 휠라 같은 회사가 제작한다. 가장 중요한 포인트는 단단하고 멋진 신발 디자인이 존재하는가이다.신발 하나 잘 만들어 낸다는 것은 생각만큼 쉬운 작업은 아니다. 소비자들의 니즈를 파악하고 시장에 적용하고 매출 시뮬레이션을 해봐야 한다.이런 노력을 통해서 시장의 반응(反應)을 측정하면서 신발의 새로운 모양새를 만들어 출시할 준비를 하는 것이다. 문제는 마케팅  현장에서 소비자들의 좋은 평가를 마음으로부터 받고 지갑을 열어서 새 신발제품을 사게 유도하는 파워가 신발 디자인으로부터 우러나오게 연출할 수 있는가에 문제가 달린 경우가 늘고 있다. 시장에서 적용될 마케팅을 학습해야 좋은 신발 디자이너가 된다는 말은  전혀 동떨어진 코멘트는 아닐 것이다.김준성 연세대 직업 평론가 nnguk@yonsei.ac.kr

관심을 많이 받지는 않았지만 중요한 유엔의 한 회의가 로마에서 열린다. 2009.11.16이 그날이다. 유엔 식량 정상회의가 그것이다. 이탈리아 로마는 이들의 발언을 특필하는 기사를 많이 만들었지만 각국은 소규모로 다루는 경향이 강했다.지구촌에 곡물이 남아도는 지역이 존재하지만 10억명의 지구촌 인류는 기아와 투쟁 중이다. 그렇다면 식량은 투기의 대상이 되면 안된다. 그러나 속세의 풍경은 다르다.식량은 국제거래를 통해서 유통된다. 국경선을 넘어서서 말이다. 가격이 형성되면서 거래된다. 누구에 의해서? 식량 딜러들에 의해서 말이다.유엔식량 회의에서 각국의 농업 부문 장관들은 농업 부분에 투자를 늘리기로 합의한다. 그러나 문제는 남는다. 식량의 분배문제다.국경선을 넘나들면서 일하는 직업이 증가중이다. 노동의 국경이 사라지는 흐름속에 나타나는 현상이다.이런 직업으로는 식량 딜러가 있다.식량은 국제적으로 거래된다. 그것이 생산되는 양은 해마다 다르다. 기상 이변의 영향을 많이 받기도 하고 농부들의 생산성에 영향을 받기도 한다.우리나라도 쌀 자급율이 26%를 조금 넘어서는 중이라서 곡물을 국제적으로 사고 파는 일을 하는 곡물딜러들은 할 일이 많아  질 것이다. 식품 공학을 전공하는 것도 좋다. 농화학과에서 곡물학을 공부하는 것도 한방법이다.이들은 국제 식량 시장에서 곡물값 상승, 하락을 유의해서 본다. 먹을 거리 생산 업자인 농민들의 작황을 국경선을 넘어서서 관찰해야 한다.아프리카 에디오피아에서는 식량이 아주 부족하다. 그래서 곡물 딜러들이 할 일이 이런 나라에서는 많다. 그렇다고 이런 나라에서 무조건 이익을 많이 남기는 직업은 아닌 것이다.곡물 가격의 등락(騰落)에 영향을 많이 받는 직업이 바로 곡물 딜러들이다. 작황이 저조하면 곡물 가격은 오른다. 곡물 가격의 상승을 통해서 식품 가격이 오른다. 그래서 각국은 곡물 가격에 대한 모니터닝을 자세히 한다. 물론 에너지로 활용되는 옥수수는 그가격이 유가의 변화에 영향을 많이 받는 편이다. 곡물 딜러들은 이런 모니터링을 매일 해가야 한다.러시아는 식량 안보 독트린을 발표한다. 식량 자급율을 95%까지 하고자하는 정책의 천명이다. 미래 식량 안보를 위한 정책 방향으로 생각된다.대외국가에 자국의 식량 문제를 의지 하지 않고 국가가 운용 된다면 얼마나 좋은 일인가는 식량 파동을 거친 나라면 충분히 인식하게 된다.잠비아 같은 나라는 하루 한끼밖에 먹고 지내지 못하는 청소년들이 많다고 한다. 곡물 딜러들은 외국어 하나를 능통하게 해야 한다. 영어와 러시아어를 잘하면 유리하다.  러시아와 미국이 곡물 수출국가라서 더욱 그렇다. 이런 언어를 잘하면서 곡물 동향을 잘 파악하면 곡물 딜러가 되는데는 유리하다.중국어를 잘하면‘ 중국 기림 곡물 그룹’에 취직해서 곡물딜러의 길을 가는 것도 가능하다. 중국은 삼모작을 통해서 벼를 일년에 세 번 수확하는 국가라서 곡물딜러 직업에서 더욱 중국어 가능자들의 길은 커질 것이다.김준성 연세대 직업 평론가 nnguk@yonsei.ac.kr

에너지 없이 현대 물질 사회가 존재하기 힘들다. 에너지중에서 원유는 핵심 에너지다. 40년정도만 가용이 가능한 에너지가 원유라는 전문가의 리포트도 있지만 유전이 새롭게 생기면 원유는 더 존재할지도 모른다.이라크에 글로벌 수준의 유전이 몇 개되어 서방이 이라크를 탐을 내는 것이라는 이야기도 존재한다. 과연 그런가는 더 논쟁거리가 되기도 한다. 원유를 사고 파는 일을 하는 원유딜러는 자본주의 세상에서 이래 저래 필요한 직업이다. 외국어로 말하면서 원유 거래를 해가야 하는 것이다.서로 동향을 파악하는 일은 현대사회에서 아주 중요하다. 인간의 변화가 큰세상이라서가 아니다.미세한 변화라도  동향을 파악해야 제대로 맞는 말을 할 수가 있는 것이다.동향을 파악하는 것이 그렇게 쉬운 일은 아니다. 특히 원유가격 동향을 파악하는 일은 더욱 그렇다. 사우디 아라비아 가와르Ghawar 유전의 동향을 파악해야 한다. 원유 딜러를 자기 직업으로 만들려는 사람은 더욱 그렇다. 이 유전은 세계 1등 유전이다.이 유전의 가격동향을  파악해야 한다. 그래야 원유가격 등락을 예상해서 모든 문제를 풀어 갈 수 있는 것이다. 베럴당 100달러 이상이 될것인가, 아닌가를 예상할수 있다면 더욱 좋다. 이런 가격 예상이 중요한 이유는 무엇인가. 그것은 원유딜러들은 원유를 사는 일을 하는데 그 과정에서 원유가격을 셈세하게 알아야 하기에 그렇다.미국 선물거래위원회에서 주관하는 선물 거래 중개사 자격증을 취득하여 두라. 그 자격증으로 원유를 구입하는데 활용한다. 이제는 국제 원유시세를 원용해서 지금 거래를 하고 나중에 정산을 하면 된다.원유딜러들은 시카코 선물거래소 같은 곳에서 선물 거래형식으로 지금 거래를 하지만 나중에 물건과 값은 주고 받는 행태로 원유 거래가 가능한 것이다.선물 거래를 하기 위해서는 원유 산출량에 대한 동향과 가격 정보를 알아야 한다. 이런 가격동향에 기초하여 거래를 해야 이익을 보면서 거래를 할 수 있는 것이다.하루에 8500만 배럴 이상이 생산되는 각국의 원유 시장에서 가격의 변화를 읽고 거기에 맞춰서 무엇을 할 것인가를 원유딜러들은 항상 생각해야 한다.세계 각국 4000개 유전에서 거래하기 위해서는 외국어를 잘하는 것이 유리하다. 브라질 투피Tupi 유전은 세계 8위 유전이다. 원유 품질이 좋기로 소문난 곳이다. 이런 유전 관련자들과 대화하면서 배럴당 가격을 흥정하기도 한다. 그래서 프리젠테이션 역량을 기르는 것이 원유딜러로 가는데 유리하다.화공학과를 전공하는 것은 좋다. 유체역학, 열역학, 전달 현상, 환경 수학, 반응공학 등을 잘 들어 두면 원유딜러가 되는데는 도움이 된다.화공학을 전공하지 않아도 원유딜러로 일하는 분들이 있지만 화학 공학을 공부하면 전문성을 가진 원유 딜러가 되는 데는 유리하다.유전을 보면 위치에 따라 성격도 다르다. 이라크의 웨스트 쿠르나(West Curna) 유전에서는 질 높은 유정이 생산된다. 이런 곳에서의 유전 개발상의 애로들을 파악하는 것도 필요하다.그래야 유전 개발에서의 문제가 파생하면 원유가에 주는 영향을 제대로 예상해서 거래를 할 수도 있는 법이다.김준성 연세대 직업 평론가 nnguk@yonsei.ac.kr

30분 거리에 있는 이청룡은 중요한 경기를 앞두고 전화를 건단다. 선배인 박지성에게 자문을 받으려고 말이다. 축구 선수가 직업인 이청룡은 잉글랜드프리미어 리그에서 성공 하기위해서 지성이 형의 경험을 듣기 위해서다. 자문을 요청하는 셈이다. 돈을 내지 않고….자문을 해주는 지성이 형은"청룡아 너네 팀이 아스날 만큼은 좀 이겨줘, 그래야 우리 맨유가 우승하지…” 라고 말하면서  마무리 하는 지도 모른다.보기 좋은 모습이다. 이청룡은 중학교 시절부터 축구 감독의 눈에 띄어 축구만 해온 인재다. 그가 조기에 영국의 프미리어리그팀에 선수로 진출한 것은 우리나라 축구계에서는 신기록이다.자문을 해주는 박지성의 코멘트는 이청룡 선수에게는 많은 도움이  되는 중이란다. 이처럼 도움이 될 정보와 전략을 알려주는 일을 자문이라고 한다. 자문을 해주면 자문료를 받는다. 경영상의 문제들에 대한 자문을 해주면 수수료를 받는 것이 비지니스세상에서는 일상적인 일이다.경영상의 자문을 해주는 일을 직업으로 해서 발생한 직종은 바로‘ 경영 컨설턴트’라는 직업이다. 미국에서 멕킨지 라는 사람이일찍 개척한 직업도 경영 컨설턴트이다. 이를테면 매출을 증가하는데 순익은 감소 한다는 경영지표가 등장하면 회사의 경영진은 긴장해서 이문제를 풀기위한 자문을 받기를 희망한다.경영 컨설턴트들은 문제를 파악하고 진단한다. 대안을 세워서 말해준다. 이런 자문료는 상당히 고가(高價)다. 미국에서 경영 컨설턴트들은 지난 세월 젊은이들의 인기 직업이었다.경영 컨설턴트를 하려면 기업의 성공과 실패 케이스 스터디를 많이 해볼수록 좋다. 그래서 학부에서 무슨 전공을 하든지 간에 대학원 단계에서 MBA를 하고 이 직업으로 진입하면 좋은 직업이다.어느 직업이든 성 차별이 존재해서는 안 되지만 이직업에는 여성들이 보다 역동적으로 많이 최근 진출하는 추세를 보이는 중이다.부즈 알렌 헤밀턴 컨설팅, 보스톤 컨설팅, 베인 엔 컴퍼니, 아더 디 리틀, 멕킨지 컨설팅 같은 컨설팅 회사에 가서 일하는 이들은 높은 수준의 연봉을 받으면서 일한다.일의 양은 매우 크다. 새벽에 이르는 시간에 까지 일하는 경우가 많다. 경영상의 애로를 자문을 통해서 풀어낸다는 것이 생각 만큼 쉬운 일은 아니라서 더욱 그렇다.직업 가동 연령은 다른 직업에 비하여 낮은 편이다. 20대 말에서 40대 말까지 경영 컨설턴트로 일하는 것이 보통이다. 특별한 경우 50대에도 경영 컨설턴트로 일하지만 이연령에는 경영 컨설턴트로 일한 것을 기반으로 다른회사 전문 업종의 경영자로 커리어체인지를 하는 경우가 많다.처음부터 경영 컨설턴트가 되어서 자기 이름으로 신입이 일하는 경우는 드물다. 많은 신입은 보통  BA(Business Analyst)로 일한다. 이들은 경영 컨설턴트들이 일하는 과정에서 수요 되는 정보와 지식을 찾아서 분석하고 준비해 준다.경영 컨설턴트를 미국에서는 지식 상인 이라고 말하는 이유는 바로 이들이 첨단 지식으로 자문하는 일을 하기에 그러하다. BA로 2년 정도 일하다가 MBA를 한다. 그후에 다시정식 경영 컨설턴트로 일하게 되는 커리어 코스를 이들이 거치는 경우가 많다. 문제는 얼마나 새로운 지식으로 효과적인 자문을 하는 가에 달린 문제다.자문(諮問)을 잘하기 위해서 경영 컨섩턴트가 되는 과정에서 스피치 훈련을 하기도 한다. 긴 문장을 압축(壓縮)하는 훈련, 긴 내용을 3분 이내로 축약해서 스피치 하는  훈련들을 해두는 것이 좋은 자문을 위해서 필요한 준비 영역이기도 하다.김준성 연세대 직업 평론가 nnguk@yonsei.ac.kr

추억을 먹고 자라는 것은 여러 가지가 있다. 그중에 하나가 인생이다. 인생은 바로 추억을 먹고 자란다. 영화 ‘메디슨 카운티의 다리’에서 사랑에 빠진 여주인공은 추억을 먹고 산 인물이다.그녀는 뜨거운 사랑을 맛본다. 낮선 지역에서 온 한 남성과 가정주부의 사랑이야기. 4일간의 사랑이 지나가면서 영화는 전개된다. 여주인공이 4일간 사랑의 추억을 잊지 못하는 과정이 영화 속에  그려진다. 그녀가 그를 만난 것은 교량이다. 다리다. 다리를 만드는 이를 우리는 ‘교량 설계가’라고 부른다. 교량의 구조를 구상해 주는 일을 이들이 한다.건축학을 공부해야 교량(橋梁) 설계가로 가는데 유리하다. 그러나 그것으로는 부족하다. 물리학을 들어 두는 것도 도움이 된다. 그것만으로 충분한가.그것만이 아니다. 교량 설계론을 수강해 두는 것이 좋다. 이런 과정을 통해 다리를 만들어 가는 과정에서 전체 그림을 그리는 이가 바로 교량 설계가다.이런 직업 분야는 다소 생소하게 들릴 수 있다. 그러나 조금만 멀리 여행해보면 얼마나 많은 교량이 세상에 필요한가를 알게 될 것이다.‘메디슨 카운티의 다리‘ 같은 영화 속에서 보는 다리를 보면 그것만으로는 부족하다는 생각이 든다. 미학을 공부하는 과정이 필요할 것이다. 미학을 하면 아무래도 아름다움을 향한 관점을 가질수 있을 것이다.교량을 우선 많이 보는 것이 필요하다. 인천대교를 보거나, 다수의  한강교를 보는 것 등이 도움이 된다. 그래야 교량을 멋지고 안전하게 설계하는 일이 가능한 것이다.수학을 잘하면 이 분야로 가는데 적합하다. 수학이 많이 도입되는 것이 교량설계라서 그렇다. 추억을 먹으면 자라는 것은 상상력이다. 이런 상상력은 교량 설계를 하는데 반영될 수 있다.안개와 파도가 이는 그런 곳. 미국 센프란시스코에 있는 금문교는 바로 이런 어려운 여건을 이기고 완성된 다리다. 아름답다. 2825m가 되는 이 다리는 6차선과 1개 인도를 지닌 그런 다리다. 이런 다리를 만들려면 건축과에 진학하는 것이 좋다. 특히 설계 일을 하는 경우는 더욱 그렇다. 이런 다리는 모든 공학 기술이 적용되어 만들어진다.그렇지만 특히 이런 교량 설계가를 직업으로 하려면 건축계획, 구고역학, 철근 콘크리트, 건축재료, 건축 설계, 건축제도를 대학에서 학습하는 것이 좋다.그것만으로 충분한가? 아니다. 건축가인 동시에 그레픽 디자이너인 ‘이야코프 체르니 코프’의 작품을  찾아다니면서 보는 것도 필요하다.많이 보고 상상력을 키우는 것이 무엇보다 필요하다. 앞서말한 금문교는 1933년 히틀러가 유럽에서 정권을 장학하던 시기에 4년간에 걸쳐 만든 교량이다. 이 다리는 영화에도 자주 등장하는 바, 미학적 설계로도 이름난 다리다.교량설계가가 되려면 앞으로는 U-it술을 익혀야 한다. 그래서 자동제어를 인터넷 기술로 해가야 한다. 이런 기술을 교량 유무선 원격관리 시스템을 만들어 가는데 도움이 될 것이다. 추억을 먹고 상상력이 자라듯, 상상력이 첨단기술을 만나면서 아름답고 유용성 높은 교량을 설계할 수 있다.교량설계가는 정확하게 일을 처리하는 습관을 지닌 이들이 진출해서 일하면 좋은 진로 방향이다. 항상 잊지 말아야 할 것은 교량도 이제는 작품이자, 안전도에 의해 평가받는 그런 공정이라는 생각으로 만들어져야 한다는 점이다.김준성 연세대 직업 평론가 nnguk@yonsei.ac.kr

외로움과 투쟁(鬪爭)하는 것이 인생인지도 모른다. 자기가 하는 일속에 외로움과의 투쟁을 하는데 친구가 되어 주는 그 무엇이 존재하는 사람은 행복하다.외로움을 안고서 모든 인생은 전개된다. 어느 인생을 살아가든  인간은 외로움을 만나야 한다. 나이 들고, 찾아오는 이들도 거의 없는 산골마을에서 옹기를 굽는 이들이 있다. 도자기 제조원, 점토장석 규석등이 결합되어 도자기가 만들어 진다. 이런 도자기 제조기술을 인정한 영국은 헤롯 백화점에 한국 도자기 코너를 입점 시킬 플랜이다. 이것만이 아니다. 본차이나 개발 30년만에 중동에서 한국 도자기를 찾는 수요를 감안 결혼 박람회의 일부 품목으로 한국 도자기가 참여한다. 이런 직업은  우리나라 삼국시대 이후의 역사에 부지기수로 많다.그들은 도자기 재료를 구해서 전통 도자기를 만들어 낸다. 외로움과의 투쟁을 하면서 민속도자기, 생활도자기, 머그잔, 기업 판촉물이 만들어 지는 것이다. 이들은 중동 부유층이 관심을 최근에 크게 갖는 도자기 제품들이다. 이런 시장 수요를  조기에 터득하는 것이 필요하다.도자기제조원들은 산골에서 일하는 경우가 많다. 그래서 더욱 외롭다. 도자기를 만들어내는 옹기 굽는 곳을 만들어 두고 옹기, 도자기 제품을 만들어 내는 과정을 배운 후 형태를 다지고 어느정도 되면 유약을 바르고 하는 과정을 옹기 제조원은 잘 알아야 하는 것이다.진흙을 잘 골라야 한다. 진흙을 골라서 그것으로 도자기를 만드는 일을 한다. 엄밀하게 말해서 도자기를 무슨 모양으로 시장에 출하하는 것이 좋은 가를 이들이 작업을 통해서 세상에 드러내야 하는 것이다.이 경우 에는 물레 성형 등을 통해서 자기가 도자기 제작을 통해서 드러내고자 하는 자기 만의 세계를 만들 수 있을 것이다. 부드러운 곡선으로 서로의 메시지를 주고 받을 수 있다.도자기 제조원들의 상상력이 좋아야 좋은 작품이 배출되는 법이다. 상상력을 발휘해서 시장에서 호평(好評)받는 작품성과 시장성을 동시에 가질수 있다면 더욱 좋다. 도자기 굽는 가마에서 들어가는 것으로 자신의  그림에 대한 열정과 에너지를 드러낸  ‘취화선’이라는 영화속의 주인공 최민식 이라는 배우의 모습에서 보듯  도자기 굽는 곳은 열정과 미학이 동시에 요구되는 현장인 셈이다. 이곳의 온도가 많이 높은 편이다. 그래서 다른 직업보다 더위를 이기면서 일해야 한다. 도자기를 구운 것이 다되면 그것을 전부 시장에 출하 하는가. 아니다. 그것이 다 세상에 등장하는 것은 아니다. 이미 도자기를 굽는 현장에서 약간의 흠결(欠缺)이 발생된 도자기를 세상에 등장하지 못하는 것이다.이것은 순전히 장인 정신을 중요시한 우리 조상들의 일에 대한 품질, 열정을 인정한 결과이다. 도자기 가마솥에서 도자기를 굽는 데는 많은 시간이 소요(所要), 외로움과의 투쟁이 전개되는 직업 현장이 바로 도자기 굽는 곳에 존재하는 것이다. 그것은 작품의 완성도를 유지하기위한 기업의 일종의 품질 관리인  셈이다. 한국인들의 예술성은 도자기 제조과정에서 충분히 드러난다.미국의 아트스쿨 들에서 디자인을 공부한 후에 귀국하면 도자기  제조원의 길을 가는데 다소 도움이 것이다. 도예과가 개설된 한국내의 대학들에 진학하는 것도, 이천 도자기 단지에 취업해서 현장에서도제식으로 배우는 것도 좋은 준비가 될 것이다. 준비하는 자는 되고, 준비가 부족한 이는 되기 힘든 구조다.한국 도자기 같은 회사는 국제적으로 널리 브랜드가치를 가진 회사다. 이런 곳에서 도자기 제조 기술을 외로움과의 투쟁을 하면서 터득하는 이들이 많다. 도자기 제조기술은 기민하고 정교하게 준비하는 것이 필요하다. 도자기 제조 기술자는 자기가 만든 도자기의 특별함의 추구와 동시에 외로움을 견디어야 하는 직업인 셈이다.김준성 연세대 직업 평론가 nnguk@yonsei.ac.kr