‘K푸드’가 동남아시아 할랄 중심인 말레이시아 시장을 성공적으로 공략하고 있다. 할랄은 아랍어로 ‘허용되는 것’이라는 뜻으로, 먹어도 되는 식품을 뜻한다. 6일 코트라(KOTRA) 등에 따르면 할랄 산업은 2021년까지 3조달러로 연평균 8% 성장이 예상된다. 이슬람 인구 증가와 이슬람 국가의 경제발전 속에서 이슬람 국가 간 경쟁적으로 할랄 산업을 육성하고 있다. 말레이시아는 동남아의 할랄 산업과 소비를 주도해 온 것으로 평가받는다. 할랄 부문 식음료, 의약품, 화장품 등의 내수시장이 80억달러 이상이다. 관련 수출액도 100억달러를 넘는다. 이 같은 상황에서 신세계푸드가 2018년 말레이시아에 출시한 ‘대박라면’의 누적 판매량이 지난 7월 1000만개를 돌파했다. 품목별로는 2018년 3월 출시한 ‘대박 김치찌개’와 ‘대박 양념치킨’ 등 2종이 400만개 팔렸으며, 지난해 3월 출시한 ‘대박 고스트 페퍼’가 500만개 판매됐다. 이밖에 지난해 10월 출시한 ‘대박 하바네로 김치찌개’, ‘대박 하바네로 스파이시 치킨’ 등 2종이 140만개 팔리며 올 상반기까지 모두 1040만개가 판매됐다. 특히 대박라면은 현지 라면에 비해 2∼3배 높은 가격에도 호응을 얻은 것으로 나타났다. 신세계푸드는 말레이시아 세븐일레븐에서 독점판매를 한 대박 고스트 페퍼의 판매처를 대형마트로 확대할 계획으로 알려졌다. 또 현지 대형마트 7곳에서 판매하고 있는 대박 하바네로 김치찌개, 대박 하바네로 스파이시 치킨 등 2종에 대해 온라인 마케팅 등을 강화할 방침이다. 농수산식품의 수출도 ‘프리미엄’을 내세워 순항하고 있다. 한국농수산식품유통공사(aT)에 따르면 우리 농수산식품의 말레이시아 수출은 지난 7월까지 7768만달러로 전년 동기 대비 약 21% 증가했다. 특히 30% 증가한 과실류와 34% 증가한 김치가 수출 상승을 이끌었다. 이에 농림축산식품부와 aT는 말레이시아 내 고소득층 공략을 위해 지난달 말레이시아 중심가에서 유통업체 바이어를 대상으로 K푸드 상품설명회를 개최하기도 했다. aT는 또 지난 8월 말레이시아 중상위층 소비자들이 주로 거주하는 조호바루 지역의 고급유통매장에 ‘K-프레시 존’ 11호점을 오픈해 말레이시아 소비자들의 한국의 신선농산물에 대한 접근성을 높였다. 코트라 관계자는 K푸드의 말레이시아 할랄 시장 진출에 대해 “쉽고 빠른 할랄 인증부터 공략하라”며 “무슬림 파트너와 현지화를 활용한 시장공략이 필요하다”고 조언했다. 이우중 기자 lol@segye.com

경기도 파주시의 한 하천에는 ‘말레이시아교’(橋)라는 길이 약 60m인 독특한 이름의 다리가 있다. 이 다리는 전후 복구 및 경제개발을 위한 인프라 구축이 한창이던 1966년 말레이시아가 보내준 원조금으로 지어진 다리다. 1960년 처음 수교를 맺은 양국의 오랜 인연을 보여주는 상징으로도 여겨진다. 말레이시아와의 인연은 다시 ‘다리’로 이어졌다. 1980년대 초 현대건설이 말레이시아 서북부의 페낭섬과 육지를 잇는 14.5㎞의 ‘페낭대교’ 공사를 수주·완공하면서 말레이시아에 관련 기술을 전수했다. 말레이시아는 한국과 일본의 국가발전 모델을 배우자는 ‘동방정책’을 채택, 1983년부터 2011년까지 3000여명의 말레이시아 공무원과 기술자가 한국에서 연수를 거쳤다. 말레이시아의 수도 쿠알라룸푸르의 랜드마크인 페트로나스 쌍둥이 빌딩은 삼성물산이 일본 건설회사와 함께 지은 것으로 우리에게도 친숙한 건물이다. 또 바다 경관이 아름답기로 유명한 휴양지 코타키나발루, 조호바루 등에는 2018년 기준 한국 관광객 62만명이 찾았다. 요란하진 않아도 묵묵하게 인연을 이어온 한국과 말레이시아가 올해로 수교 60주년을 맞는다. 오랜 기간 제조업, 건설업, 에너지 등 다방면에서 협력관계를 지속해온 양국은 4차 산업혁명 시대를 맞아 새로운 협력방안을 모색하고 있다. 특히 문재인정부의 신남방정책, 한국과 일본을 국가발전 모델로 삼는 말레이시아 동방정책의 이해관계가 맞물리면서 협력에 속도가 붙을 것으로 기대된다. ◆다양한 민족·문화 공존…‘테스트베드’ 안성맞춤 29일 코트라에 따르면 국토가 한반도의 약 1.5배 크기인 말레이시아는 원유와 천연가스는 물론 팜오일과 고무, 목재 등 천연자원이 풍부한 자원 부국이다. 원유 매장량은 40억배럴로 추정되고, 천연가스의 경우도 2조4000억㎥를 보유하고 있다. 팜오일의 경우 세계 생산 2위, 천연고무는 3위 주석은 10위 보유국이다. 인구는 약 3300만명으로 다른 아세안 국가들과 비교해 많지는 않다. 다만 인구 1000만명을 넘는 아세안 국가 중 유일하게 1인당 국내총생산(GDP)이 1만달러를 넘어 충분한 구매력을 갖춘 시장으로 평가받는다. 아세안 전체로 봐도 싱가포르, 브루나이 다음으로 1인당 국민소득이 높다. 고급 라이프스타일을 추구하는 중산층의 비율도 높은 편이다. 말레이시아의 시장 가치를 더욱 높이고 있는 것은 지정학적 위치다. 말레이시아는 육로를 통해 말레이반도 북쪽으로 태국, 남쪽으로 싱가포르를 인접하고 있으며 동말레이시아는 남쪽으로 인도네시아와 인접하는 등 아세안의 중심에 위치하고 있다. 또한 말레이반도가 서쪽으로 끼고 있는 믈라카해협은 과거부터 동·서양 교역의 허브였으며 현재도 전 세계 오일 수송량의 25% 이상이 통과하는 곳이다. 수도인 쿠알라룸푸르 인근의 포트클랑 항구는 물동량 처리가 2017년 기준 세계 11위다. 말레이시아 기업이자 전 세계 최대 저비용항공사인 에어아시아를 통한 항공 연결성도 우수하다. 이와 함께 말레이시아에는 다양한 문화가 공존하고 있어 제품의 테스트베드로도 주목을 받는다. 말레이계(69.1%), 중국계(23%), 인도계(6.9%) 등 다양한 민족이 함께 살고 있고, 국민의 61%가 국교인 이슬람교를 믿지만 종교의 자유가 보장돼 불교(20%), 기독교(9%), 힌두교(6%) 등을 믿는다. 자체 시장은 물론 지리적·문화적으로 아세안 국가와 중동시장 진출도 할 수 있는 허브가 될 것으로 전망된다. 지난해 11월28일 한·아세안 특별정상회의 참석차 방한한 마하티르 빈 모하맛 말레이시아 총리도 문재인 대통령과의 정상회담에서 “말레이시아는 아랍국가로 갈 수 있는 교두보”임을 어필했을 정도다. 마하티르 총리는 이어 “한국이 말레이시아를 거점으로 삼아 교류의 폭을 더 넓혀갈 수 있을 것”이라고 부연했다. 이밖에도 국가 전체에서 영어가 통용되는 점 등도 말레이시아 시장의 강점으로 꼽힌다. ◆두터운 중산층… 고급소비재 수요 충분 우리 기업들의 말레이시아 현지 진출도 꾸준하다. 1989년 삼성전자는 쿠알라룸푸르 근방의 스름반 지역에 전자 복합단지에 공장을 설립한 이후 전 세계 전자레인지 생산량 1위의 생산기지를 운영하고 있다. 삼성SDI 역시 스름반에서 1990년부터 TV용 컬러브라운관과 부품을 생산하다 2011년부터 점차적으로 철수하고 소형배터리를 생산 체계로 바꿔 세계 시장에 판매하고 있다. 롯데케미칼은 2010년 말레이시아 최대 석유화학 기업 중 하나인 타이탄 케미컬을 인수해 석유화학제품 생산을 위한 제조업 기지를 구축했다. 한화큐셀은 말레이시아에서 약 1.8GW(기가와트) 규모의 태양광셀 및 모듈을 생산하고 있다. 또 포스코와 고려제공, OCI 등도 현지에 생산법인을 설립해 운영 중이다. 현지 식수 안정 수요 등에 따라 2006년 진출한 코웨이의 경우 말레이시아 정수기 시장에서 시장점유율 1위를 기록하고 있다. GS홈쇼핑과 CJ홈쇼핑, 한식 식음료 프랜차이즈 등도 현지 진출해 활발히 운영되고 있다. 말레이시아 시장의 다양한 장점과 더불어 양국 간 경제협력이 확대되면서 우리 기업들의 진출도 점차 늘어날 것으로 보인다. 코트라는 지난 2월 발간한 ‘2020 말레이시아 진출 전략’을 통해 미용기기와 화장품, 패션의류, 액세서리 등 고급소비재의 현지 수요가 충분할 것으로 봤다. 중산층이 가장 발달한 데다 한류 등도 영향을 미치고 있어서다. 또 할랄 식품을 비롯한 의약품, 화장품 등 할랄 산업 진출도 유망할 것으로 분석했다. 말레이시아를 통해 동남아 및 이슬람 국가 할랄 시장으로 진출도 용이할 것으로 내다봤다. 이와 함께 말레이시아 정부가 적극적인 ICT산업 육성정책을 추진하고 있어 4차 산업과 관련한 다양한 분야의 진출도 성장 가능성이 클 것으로 전망된다. 이정우 기자 woolee@segye.com

태국은 ‘미소의 나라’, ‘관광국가’ 등으로 인식돼 왔다. 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 확산 이전 연간 관광객이 3800만명에 달한 만큼 관광 대국이 맞지만 시장 규모 역시 작지 않은 수준이다. 태국의 국내총생산(GDP) 순위는 아세안(동남아국가연합) 회원국 중에서 인도네시아에 이어 2위다. 자동차 생산량은 세계 12위로, 아세안에서는 1위다. 태국은 이미 고령화사회에 진입했다. 태국 투자청의 국가 통계청 인용자료에 따르면 지난해 기준 태국 인구는 전년 대비 0.23% 증가한 6656만명이고, 평균 연령은 39세로 추산된다. 65세 이상 인구는 11.82%에 달해 노동력 감소에 따른 생산성 저하 등의 문제가 떠오르고 있다. 중산층이 늘면서 소비재, 외식업, 교육 분야의 지출이 증가하고 있으며, 인구의 40% 이상이 게임인구에 해당할 만큼 게임 등 콘텐츠, 소비재 산업의 진출 여지가 크다. ◆‘한류’ 통하는 태국, 일본·중국 틈새 노려야 11일 코트라(KOTRA)에 따르면 태국에서는 2000년대부터 시작된 한류 열풍으로 한국 상품의 선호도가 상승하는 추세다. 한국 콘텐츠에서 시작된 관심이 화장품, 한식 등으로 이어지고 있다. 한국 상품은 품질이 우수하면서도 가격대가 비싸지 않은 ‘가성비’ 좋은 상품으로 인식되고 있다. 화장품 등 소비재의 경우 한국식 화장품이 인기를 끌면서 많은 제품이 판매되고 있다. 이에 중국산, 태국산 제품과 광고에 한국어를 표기해 한국 상품처럼 오인하게 만드는 경우도 있는 것으로 전해졌다. 현지 바이어는 대체로 서유럽·일본 제품은 품질이 우수하지만 가격이 비싸다고 인식한다. 반면 중국제품은 가격이 저렴한 대신 품질이 높지 않다고 생각한다. 한국 제품이나 대만 제품은 가격과 품질이 모두 우수하지만 뚜렷한 장점이 없다고 생각하는 경향이 강하다. 이런 점 때문에 제품의 사양, 성능, 신속한 커뮤니케이션 등 경쟁국 대비 차별화된 장점을 적극적으로 강조할 필요가 있다고 코트라는 설명했다. 태국 진출에 성공한 기업은 다양하다. 일례로 ‘더 비빔밥’은 2011년 태국에서 창업한 한식전문점이다. 지난달 기준 태국 내 대형쇼핑몰 등 10개 매장을 운영 중이며, 태국 5대 슈퍼마켓 체인에 도시락을 납품하고 있다. 더 비빔밥은 한식 고급 브랜드화와 한식 인지도 향상에 기여하고 있다. 향후 태국뿐 아니라 동남아 역내로 수출하기 위한 생산 시설을 구축하고 있다. 네이버 자회사 라인은 2012년 태국에 메신저 서비스를 처음 선보인 뒤 태국의 대표적인 SNS로 빠르게 자리 잡았다. 라인은 높은 인지도를 바탕으로 태국 소비자의 필요에 따른 각종 신규 서비스를 제공하고 있다. 2016년 출시된 배달 서비스 ‘라인맨’이 대표적이다. 라인맨은 모두 5만여 곳의 음식점과 제휴해 출시 1년 만에 태국 배달 서비스 1위에 올랐다. 라인은 태국 금융 시장 진출에도 눈을 돌렸다. 라인 태국법인은 지난해 태국 최대 은행인 카시콘은행과 ‘카시콘 라인’을 합작으로 인터넷 은행 설립을 준비 중이다. 라인은 또 태국과 일본, 대만 등에서 모바일 송금·결제 서비스 라인 페이, 쇼핑 플랫폼 라인 쇼핑, 영상 콘텐츠 플랫폼 라인 TV 등을 운영하고 있다. ◆코로나19로 더욱 커지는 태국 게임시장 태국을 기반으로 하는 유명 게임 개발사는 찾아보기 어렵지만 태국의 게임 인구는 해마다 두 자릿수 성장세를 이어가고 있다. 태국 게임시장 규모는 세계 19위, 아시아 6위 수준으로 코트라는 2020년 태국 게임 시장이 약 8억6550만달러 규모로 성장할 것으로 내다봤다. 지난해 기준 태국의 게임 인구는 약 2780만명으로 인구의 41%가 게임을 즐기는 것으로 집계됐다. 유료 게임 인구도 1630만명(24%)에 달한다. 태국의 게임인구와 유료 게임 인구 비중은 모두 아시아·태평양 지역 평균을 상회하며 성장세도 뚜렷하다. 특히 모바일 게임이 주목받고 있다. 올해 예상 태국 게임 시장규모 8억6550만달러 중 71%인 6억1226만달러가 모바일 게임에서 발생할 것으로 전망된다. 이 같은 트렌드를 반영해 다양한 PC용 게임과 콘솔 게임들이 모바일로 출시되고 있다. 코트라 방콕무역관은 “태국 게임 시장은 스마트폰 보급·모바일 인터넷 사용인구 확대 등 게임산업의 저변 확대와 코로나19로 촉발된 뉴노멀로 향후에도 성장세를 이어나갈 것”이라며 “태국 내 게임 진출업체와의 인터뷰에 따르면 게임 트렌드가 모바일 기반으로 옮겨가 진출 시 진입장벽도 과거에 비해 많이 낮아진 상황”이라고 전했다. 그러면서 “태국 진출을 희망하는 우리 기업들은 태국의 소셜 네트워크 플랫폼이나 주요 이동통신 기업들과의 프로모션 진행 등의 방식으로 모바일 사용자를 끌어들이는 방안을 모색할 수 있을 것”이라고 조언했다. 이우중 기자 lol@segye.com

최근 태국에서는 반정부 시위 확산으로 불확실성이 커지고 있다. ‘금기’로 인식된 왕실까지 언급되는 등 국론 분열이 이어지고 있다. 11일 코트라 방콕 무역관 등에 따르면 지난달 18일 국회 해산과 헌법 개정을 촉구하며 코로나19로 인한 국가 비상사태 선포(3월) 이후 처음으로 대규모 반정부시위가 발생한 뒤 혼란이 계속되고 있다. 반정부 시위는 학생 등 젊은 층을 중심으로 발생하고 있으며, 지방에서도 일어난다. 지난 10일엔 반정부 시위대와 정부 옹호 단체가 각각 국회의사당 앞에서 집회 활동을 벌이기도 했다. 반정부 시위대는 의회 해산·헌법 개정 등을 요구했으며, 맞불집회를 연 왕실 지지자들은 국왕 초상화 등을 들고나와 왕실을 보호해야 한다고 촉구했다. 앞서 8일엔 방콕 시내에서 시위대와 경찰 간 대치 상황이 발생했다. 인권변호사 아논 남빠 등 반정부 시위를 이끈 활동가 2명 이상이 경찰에 체포되자 이들이 구금된 방콕 시내 한 경찰서 앞으로 지지자 수백명이 몰려가 석방을 요구했다. 특히 아논은 3일 반정부 시위에서 왕실 개혁 필요성을 주장해 처벌 가능성이 대두됐다. 입헌군주제 국가인 태국에서는 법률로 왕과 왕실에 대한 불경죄를 엄벌로 다스리도록 규정하고 있으며, 왕실 모독죄는 최고 징역 15년형에 처해질 수 있다. 이는 외국인에게도 해당되며, 왕에 대한 불경한 글이나 동영상 등을 인터넷에 올릴 경우에도 태국 사이버 경찰에 의해 적발돼 처벌받을 가능성이 크다. 아논은 보석으로 석방됐지만, 이후 북부 치앙마이에서 열린 반정부 집회에 참석해 평화 시위 참여 및 왕실에 대해 말할 수 있는 헌법적 기본권을 행사하고 있는 것이라고 말했다. 역사학자인 니티 아우스리웡은 왕실이 민주주의 제도에서 국가와 국민에 속해 있는 것인 만큼 대중은 왕실의 역할에 대해 논쟁할 권리가 있다고 주장했다. 반면 왕당파는 반정부 집회 참석자들이 왕실을 교묘하게 비판하고 있다면서 강하게 반발하고 있다. 이들은 지난달 30일 열린 집회에서 “반정부 집회에 반대하지 않는다”면서도 “선을 넘는 일은 하지 말아야 한다”고 말했다. 군부 실세이자 강경 왕당파인 아피랏 콩솜퐁 육군참모총장도 지난 5일 육군사관학교를 방문해 “코로나19 바이러스는 치료될 수 있지만 국가를 증오하는 바이러스를 치료할 백신은 없다”고 말했다. 이우중 기자

7일 산업통상자원부는 싱가포르와의 디지털동반자협정(KSDPA) 체결을 추진하기 위한 제1차 공식 협상을 준비 중이다. 이번 협정은 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 이후 가속화할 글로벌 디지털통상 규범 정립 논의를 주도하고, 새로운 시장 진출 기회를 찾는 기반이 될 것으로 전망된다. 디지털통상 협정은 상품·서비스·규범을 포괄하는 자유무역협정(FTA)과 달리 디지털 신산업의 교역에 관한 사항을 규정하는 단독 협정이다. 한국이 맺게 될 최초의 디지털통상 협정을 싱가포르와 하게 된 것은 포스트 코로나 시대의 화두로 대두된 전자상거래와 디지털 제품, 온라인 거래 등에 있어서 높은 수준의 기술력과 시장성향 등이 우리나라와 유사하기 때문이다. 싱가포르는 한국의 12대 교역국이자 디지털 발전 수준이 유사하다는 장점이 있다. 지난해 세계지적재산권기구(WIPO)가 발표한 글로벌 혁신지수에서 싱가포르는 8위, 한국은 11위를 차지했다. ‘아시아의 네 마리 용’ 중 하나인 싱가포르는 우리와 각종 경제교류를 통해 익숙한 국가다. 부산 크기의 작은 섬나라인 싱가포르는 일찌감치 개방을 통해 해외기업들의 투자유치를 받아 높은 GDP를 바탕으로 20세기 후반에 초고속 경제 성장을 이뤄냈다. 520만명의 적은 인구와 작은 영토면적에도 아세안 시장 내에서 선도적인 위치를 차지하고 있는 싱가포르는 우리 소비재 판매와 각종 사업 수주의 전초기지 구축에 유리한 여건을 가지고 있다. ◆신남방의 중심 싱가포르의 ‘흑과 백’ 싱가포르는 1819년 영국의 동인도 회사가 현 싱가포르 남부에 개발한 항구가 시초다. 1963년에 말레이시아 연방의 일원으로 영국으로부터 독립했다. 1965년에는 말레이시아 연방 정부와 다툼 끝에 결국 연방을 탈퇴해 독립 국가가 됐다. 인도양과 태평양을 잇는 지정학적 위치의 때문에 중계무역 중심이 됐다. 작고한 리콴유 총리의 금융허브 플랜, 관광 및 고도산업 드라이브 전략으로 최첨단국가 반열에 올랐다. 싱가포르는 엄격한 사법 집행을 내세우는 영미법계 엄벌주의 국가다. 또 도시국가의 특성상 정부의 경제정책이 적극적으로 시장에 반영된다. 싱가포르는 이 같은 특성을 이용해 개방정책으로 질주를 시작했다. 싱가포르는 관세를 거의 없앴고, 외국인 소득세율을 기존 40%에서 4%로 낮췄다. 또 해외 이자에 대한 소득세 면제 등 외국기업 유치에 온 힘을 쏟았고 외국인 투자유치로 시작된 수출주도형 공업화를 통해 높은 성장을 이뤘다. 이후 싱가포르는 물류, 금융, 비즈니스 서비스의 중심으로 변화를 꽤했다. 많은 글로벌 기업들이 싱가포르에 아시아지역 본부를 설립했다. 그 결과 싱가포르는 수출과 외자유치를 성장의 엔진으로 단기간에 급속한 경제적 성과를 거둘 수 있었다. 지난해 기준 싱가포르의 1인당 GDP(국내총생산)는 6만3990달러로 우리나라(3만1430달러)의 약 두 배다. 하지만 정부주도의 경제정책으로 ‘싱가포르 GIC’나 ‘테마섹’ 등 국영 투자사들은 정치인들의 먹잇감이 되곤 했다. 테마섹은 리셴룽 총리의 가족들이 실질적으로 운영하고 있어 정경유착이라는 비판을 받고 있다. 영국 이코노미스트지가 싱가포르를 2014년 세계 정경유착 순위 5위에 올릴 정도로 정경유착은 싱가포르의 또다른 면이라고 할 수 있다. ◆‘K뷰티 전초기지’에서 ‘4차산업 용’으로 최근 싱가포르 시장은 K뷰티로 대표되는 각종 국내 화장품이 강세를 보이면서 신남방 시장을 향한 우리나라의 전초기지 역할을 하고 있다. 글로벌트레이드아틀라스에 따르면 싱가포르 스킨케어 제품 수입 규모는 최근 3년간 연평균 22.62% 증가해 2019년 24억 1375만 달러에 이르렀다. 국가별로는 프랑스 40.46%, 일본 16.5% 미국 15.17% 순이었다. 한국제품의 수입은 2017년 1억3187만 달러, 2018년 1억8878만 달러, 2019년 1억8511만 달러로 수입국 중 4위에 올랐다. 한국 화장품 브랜드들은 한류 열풍을 타고 2003년부터 싱가포르에 진출하기 시작했다. 메디힐 등 한국의 마스크팩은 꾸준히 소비자들의 사랑을 받고 있고 최근에는 손·발 케어를 위한 각질 및 보습 패드 등이 인기를 끌고 있다. 이제 싱가포르는 축적한 자본과 ICT 기술을 바탕으로 ‘4차 산업의 용’이 되기 위한 도약을 준비하고 있다. 스마트시티 개발, 핀테크허브 구축, 인재양성분야에서 프랑스, 영국, 독일과의 협력을 강화하고 있고, 핀테크 육성을 위해 영국과 핀테크 브리지를 출범시켰다. ‘RIE2020’을 발표해 5년 동안 15조6000억원 규모의 예산을 제조·공학, 보건·바이오메디컬, 도시 문제 해결 및 지속 가능성, 서비스·디지털 경제 등 4대 중점 분야에 집중 투자해 왔다. 향후 4차산업 선도국가를 지향하는 우리나라와의 활발한 교류가 기대되는 것도 그 이유다. 지난 2018년 7월 문재인 대통령은 신남방 정책의 일환으로 싱가포르를 국빈 방문했고 리셴룽 싱가포르 총리는 “양국이 4차 산업혁명 시대를 선도할 수 있는 최적의 파트너라는데 인식을 같이했다”며 “양국이 미래지향적인 협력관계를 위해 머리를 맞댈 것”이라고 밝힌바 있다. 김건호 기자 scoop3126@segye.com

“싱가포르는 다른 어떠한 시장보다도 럭셔리 브랜드에 있어서는 최고의 시장입니다.” 2014년 프랑스 럭셔리 브랜드 루이비통의 최고경영자인 마이클 버크는 “싱가포르의 국가체제, 지리적 위치, 경제개발 능력 등을 모두 고려할 때 싱가포르는 최고의 시장”이라고 언급했다. 싱가포르 소비시장은 우리나라와 비슷한 면이 많다. 빠른 경제성장으로 인해 일찌감치 해외 유명브랜드들이 시장에 진입했고, 이는 싱가포르를 우리나라 못지 않은 명품시장으로 성장시켰다. 이미 뛰어난 IT기술과 유통망을 통해 온라인 쇼핑시장이 발달한 싱가포르는 최근 코로나19의 영향으로 비대면 소비가 증가하면서 온라인시장의 급격한 성장이 예상된다. 이에 싱가포르 시장 진출을 위해서는 싱가포르 소비자들의 특성을 파악하고, 온라인 시장에 맞는 전략이 요구된다. 7일 업계에 따르면 싱가포르인들은 브랜드 제품을 선호하는 것으로 알려졌다. 자유무역정책을 채택한 싱가포르는 이미 1980년대부터 유명 브랜드들이 시장에 진입했고, 소비자들도 외국 브랜드에 대한 거부감이 없다. 싱가포르는 매년 백만장자의 비율이 꾸준히 전 세계 3위 안에 들고 있는 만큼 럭셔리 브랜드의 소비층이 높이 형성된 곳이기도 하다. 한류의 영향으로 한국 상품의 인지도가 높고 한국 상품에 대한 이미지가 긍정적이다. 한국의 중저가 화장품 브랜드들도 싱가포르에서 높은 가격에 판매되고 있다. 미샤, 더 페이스샵, 스킨푸드, 에뛰드하우스, 라네즈 등 한국 화장품 업계는 한류스타들을 모델로 활용해 팬 사인회를 열어 홍보 효과를 톡톡히 보고 있다. 최근에는 코로나19의 직격탄을 맞으면서 싱가포르에서도 온라인 쇼핑시장이 급속하게 성장 중이다. 2018년 1조7938억원이었던 싱가포르의 전자 상거래 매출액은 2022년 3조2523억원으로 성장이 예상된다. KOTRA 관계자는 “싱가포르 소비자들의 소비행태 변화에 따라 유통채널이 다양화되고 온라인 시장 규모가 빠르게 증가하고 있다”며 “현지 시장의 채널 및 특성을 이해하고 온·오프라인 채널 입점시 초기 비용을 파악해야 한다”고 조언했다. 김건호 기자

‘국왕이 세뱃돈을 주는 나라’, ‘술과 담배를 팔지 않는 나라’, ‘전기를 물처럼 쓰는 나라’…. 자원 부국이자 이슬람국가인 브루나이에 붙는 다양한 수식어들이다. 우리에게 생소한 만큼이나 브루나이에는 다른 국가에서 보기 힘든 독특한 문화가 많다. ‘평화가 깃든 나라’를 뜻하는 브루나이의 정식 명칭은 ‘네가라 브루나이 다루살람’(Negara Brunei Darussalam)이다. 국민의 절반 이상이 이슬람교를 믿는 브루나이는 이슬람 율법을 엄격하게 지키는 것으로 유명하다. 매주 금요일이면 낮 12시부터 두 시간 동안 기도시간을 갖는다. 이 시간에는 레스토랑이나 호텔, 학교 등 모든 상업시설의 운영이 일시 중단된다. 4무(無) 청정여행지로도 불리는 브루나이에는 술과 담배, 도박, 테러가 없다. 술과 담배는 엄격한 이슬람 율법을 지키는 현지 문화로 인해 관광객이라도 구하기 어렵다. 공공장소에서의 음주와 흡연은 엄격히 금지돼 있고 적발 시 태형이나 벌금형을 받을 수 있다. 다만 외국인의 경우 정해진 수량에 한해 제한된 장소에서 이용할 수 있다. 브루나이는 가구당 평균 4대의 자가용을 보유했지만 택시는 40여대에 불과하다. 자가용을 이용하는 문화가 고착돼 대중교통이 발달하지 않은 탓이다. 택시마저도 공항 인근에 가야 만나볼 수 있고, 버스노선도 드물다. 이 때문에 관광객들이 이동에 어려움을 겪었는데, 최근에는 우버와 같은 승차공유서비스가 도입돼 관광객들이 택시를 대신해 이용하고 있다. 영토는 작지만 자원이 풍부한 덕에 브루나이는 1인당 GDP가 3만달러에 육박하는 부국이다. 한때 ‘국왕이 세뱃돈을 주는 나라’로도 알려졌다. 최근에는 세뱃돈을 주진 않지만, 국왕이 때때로 저소득층에게 현금을 주고 있다. 이 밖에도 전 국민에 대한 의료보험과 연금제도, 정부주택 제공, 무상교육, 소득세 면제 등 사회복지정책의 수준이 높다. 국민 4명 중 1명 정도가 공무원이어서 사실상 브루나이 정부가 최대 고용주다. 전기를 물처럼 쓰는 덕에 모스크를 비롯한 도심의 야경이 아름답기로도 유명하다. 왕실이 직접 운영하는 항공사인 로열브루나이항공은 인천~브루나이 직항을 운항하고 있다. 권구성 기자

브루나이에서는 지난해 11월 바다를 가로지르는 30㎞ 길이의 해상교 ‘템부롱 대교’가 준공됐다. 브루나이만을 사이에 두고 동서(東西)로 갈라진 무아라 지역과 템부롱 지역을 연결하는 역사적 순간이었다. 이 다리의 건설로 기존에는 차량으로 3∼4시간이 필요했던 거리가 20분으로 크게 단축됐다. 무아라에 비해 상대적으로 낙후됐던 템부롱의 주민들은 다리 연결로 이 지역의 개발을 기대하고 있다. 총 사업비 2조원이 투입된 이 다리의 핵심 구간은 대림산업이 수주했다. 문재인 대통령은 지난해 3월 동남아 순방 일정 중 브루나이의 템부롱 대교 건설 현장을 찾아 임직원들을 격려하기도 했다. 당시 문 대통령은 “한국 건설업 최대 시장으로 떠오른 신남방 지역 건설 시장에서 우리 업체들이 기술로 승부할 수 있도록 정부가 적극 지원하겠다”고 약속했다. 동남아의 작은 이슬람국가 브루나이는 우리에게 다소 생소한 국가다. 양국 간 교역이 작은 데다 다른 동남아 국가에 비해 관광산업이 발전하지 않아 왕래도 뜸한 탓이다. 그러나 브루나이는 원유와 천연가스가 풍부한 자원 부국이다. 최근에는 산업을 다각화하려는 정부의 노력으로 우리 기업의 진출도 늘면서 신남방 정책의 중요한 파트너로 재조명되고 있다. ◆풍부한 자원을 가진 브루나이 제주도 세배 남짓한 면적을 가진 브루나이는 작지만 풍부한 자원을 가졌다. 특히 원유와 천연가스는 브루나이 경제의 근간이다. 2일 대외경제정책연구원(KIEP)의 ‘한·브루나이 정상회담 의미와 신남방정책 협력과제’에 따르면 2017년 기준 브루나이의 주요 수출품목 중 광물성 연료가 차지하는 비중은 89%에 달한다. 풍부한 자원을 가진 덕에 브루나이의 1인당 GDP는 2만8000달러 수준이다. 국제 에너지 가격의 흐름이 견조했던 2011년에는 1인당 GDP가 3만4000달러를 찍기도 했다. 하지만 자원 의존도가 지나치게 높고 다른 산업이 발달하지 못한 탓에 국가 경제가 국제 에너지 가격의 흐름에 따라 등락을 거듭했다. 산업별 GDP에서 광공업(59%)과 서비스업(40%)을 제외하면 다른 산업이 토대를 형성하지 못한 것도 취약점으로 꼽힌다. 식량안보의 척도인 농림수산업도 1% 수준에 그쳤다. 한국은 브루나이와 1984년 외교관계를 수립한 이후 꾸준한 경제협력 관계를 이어왔지만, 브루나이의 광물자원을 수입하는 것이 대부분이었다. 한국의 대(對)브루나이 교역액은 2018년 기준 6억7000만달러로 전체 교역액의 0.06%에 그쳤다. ◆양국 경제협력 통한 상생 모색 브루나이 정부는 자원 의존도를 낮추고 산업을 다양화하기 위한 정책 과제를 추진 중이다. 그 핵심기치로 내건 것이 ‘브루나이 비전 2035’이다. 브루나이 정부는 2035년까지 1인당 GDP를 세계 10위권으로 향상시키고 교육수준을 끌어올려 인재를 육성하는 것 등을 목표로 삼고 있다. 정부 차원에서 이를 실현시키기 위한 5개년계획도 발표하고 있다. 다양한 분야의 인재와 기술을 가진 한국과 풍부한 자원을 보유한 브루나이의 협력은 막대한 효과를 창출할 것으로 기대된다. 지난해 문재인 대통령이 신남방 3개국 순방의 첫 일정으로 브루나이를 찾은 것도 이런 맥락으로 풀이된다. 이 자리에서 두 정상은 자원교류를 넘어 투자 및 인프라 개발, LNG 밸류체인(가치사슬), 과학기술, 핀테크, 지식재산권, 국방분야 등으로 확장하는 데 협력했다. 문 대통령은 브루나이 하사날 볼키아 국왕이 한국을 찾은 당시 “1984년 수교 이래 오랜 우방국으로서 우의를 나누어 온 양국이 이번 국왕의 국빈 방문을 계기로 한 차원 더 격상된 중요한 파트너 관계가 되기를 바란다”고 말했다. ◆건설 및 자원 밸류체인 협력 템부롱 대교는 양국 경제협력의 상징적 역할을 할 것으로 기대된다. 브루나이는 템부롱 대교 건설을 계기로 템부롱 지역의 산업화를 기대하고 있다. 우리 기업들은 1970년대부터 지금까지 브루나이에서만 50여건의 건설사업을 수주한 만큼 추후 인프라 구축에도 상당한 역할을 할 것으로 관측되고 있다. 지금까지 양국 경제교류의 핵심이었던 원유와 천연가스도 단순히 수출입하는 것을 넘어 가스전 탐사, 생산, 액화, 수송, 판매에 이르는 전 과정의 밸류체인 협력도 모색하고 있다. 이미 우리 기업들은 이 분야의 경쟁력을 갖춘 만큼 진출 가능성도 거론되고 있다. 브루나이 시장 진출은 우리 정부와 기업만 눈여겨보는 것이 아니다. 일본은 이미 2007년부터 브루나이 LNG 생산기업의 지분을 확보하는 등 LNG의 안정적인 공급망을 확보했다. 중국 역시 일대일로 사업의 일환으로 브루나이 정유 및 석유화학 플랜트 설립 투자에 나선 바 있다. KIEP는 관련 보고서를 통해 “정부가 에너지 자원 및 에너지 수송 해상교통로 확보와 더불어 같은 이슬람문화권인 주변 시장으로의 진출을 고려해 브루나이 정부와 정기적인 정책협의회를 개최하고 우리 기업의 진출을 지원할 필요가 있다”고 진단했다. 권구성 기자 ks@segye.com

코로나19 사태 극복을 위한 재계와 신남방국가 간 협력이 긴밀해지고 있다. 의료시스템이 한국보다 열악한 신남방 국가들에 우리의 선진 방역 모델과 코로나19 극복 노하우를 전달하면서 상호 신뢰를 높여가는 것이다. 신남방비즈니스연합회는 지난달 22일 ‘제5차 전체 회의’를 개최했다고 5일 밝혔다. 연합회 김영주 회장(한국무역협회장)과 신남방정책특별위원회 박복영 위원장이 공동 주재한 회의에는 코트라(KOTRA), 중소기업중앙회 등 연합회 소속 24개 협·단체 대표와 산업부, 외교부, 특허청 등 정부 부처 관계자가 참석했다. 이 자리에서 김 회장은 “코로나19로 세계 경제가 위축되면서 각국이 앞다퉈 빗장을 걸어잠그고 있다”면서 “연합회 30개 회원사는 신남방 국가와의 네트워크를 풀가동해 협력 강화방안 모색에 적극 나서 달라”고 당부했다. 박 위원장은 “우리의 성공적인 방역 경험과 노하우를 신남방 국가와 공유하고 공존과 신뢰의 관계를 구축하기 위해 노력하겠다”면서 “보건·의료기반이 취약한 신남방 지역에서의 다양한 기업의 사회적 책임(CSR) 활동은 한·신남방 협력관계의 발전과 국가 이미지 제고에도 크게 기여할 것”이라고 강조했다. 올해 10월에는 한국에서 ‘신남방 비즈니스 위크’도 개최된다. 신남방 11개국 바이어 초청 수출 상담회, 스마트 시티 프로젝트 진출 상담회, 상생홍보관 운영 등의 프로그램이 운영된다. 무역협회는 신남방 비즈니스 위크를 신남방 관련 국내 대표 행사로 육성한다는 방침이다. 최근에는 무역협회 자카르타 지부가 인도네시아 적십자사에 손세정제 5000개를 기부했다. 세정제를 생산한 썸바이미는 천연 성분을 활용한 스킨케어, 세안제 등 화장품을 만드는 기업으로 주로 인도네시아 등 신남방 지역에 수출하고 있다. 썸바이미는 코로나19의 확산으로 어려움을 겪는 인도네시아에 도움을 주고자 지난 3월 말 무역협회에 기부 의사를 전했다고 한다. 협회는 자카르타 지부를 통해 인도네시아 적십자와 기부 협약을 맺고 손세정제의 통관과 물류까지 도맡아 일을 진행했다. 나기천 기자 na@segye.com

‘황금의 나라, 미얀마’ 국민의 90%가 불교를 믿는 미얀마에 가면 어디서든 쉽게 볼 수 있는 것이 황금색으로 빛나는 파고다(pagoda·탑)이다. 이런 모습에서 미얀마는 불교의 나라라는 사실을 실감하게 된다. 미얀마 전역에는 약 6만1000개의 사찰이 있고, 스님의 수는 대략 45만∼50만명으로 추정된다. 미얀마는 1인당 국민소득이 1000달러대로 아세안 10개국 중 가장 낮지만, 한반도의 세 배에 달하는 광활한 영토와 인구 5000만명 이상의 시장, 천연가스 등 풍부한 자원을 갖고 있어 동남아시아의 마지막 미개척지로 불린다. 특히 2011년 민선정부가 출범한 이후 매년 6∼7의 경제성장률을 기록해 우리에게 기회가 많은 나라로 꼽힌다. 이에 따라 한국의 대(對)미얀마 투자도 크게 증가할 전망이다. 미얀마 투자위원회(MIC)에 따르면 한국의 대미얀마 투자는 총 38억2000만달러로 중국(200억달러), 싱가포르(191억달러) 등에 이어 6위다. ◆30억명에 둘러싸인 ‘기회의 땅’ 많은 국가들이 미얀마의 가능성에 주목하는 이유는 우선 지리적 이점 때문이다. 미얀마는 세계 인구 1·2위 국가인 중국과 인도 등 2대 신흥 거대 시장과 국경을 맞대고 있는 일종의 지정학적 요충지다. 태국, 라오스, 방글라데시까지 포함하면 모두 5개국과 인접했다. 주변 국가들의 인구가 30억명에 달한다. 저렴한 인건비도 강점이다. 미얀마는 2018년 5월 최저임금을 하루 3.55달러로 33% 인상했지만 여전히 베트남, 인도네시아 등 주요 아세안 국가의 50∼60% 수준이다. 약 5300만명이 살고 있고, 평균연령도 27.1세에 불과하다. 이 때문에 미얀마는 중국을 대체할 생산거점으로 주목받고 있으며 관련 투자도 늘고 있다. 우리나라 6배 이상의 큰 영토에 천연가스와 석유, 우라늄을 비롯한 각종 광물도 풍부하게 매장돼 있다. 또 젊은 인구가 많다는 점은 미얀마 자체가 점차 소비력을 갖춘 좋은 시장이 될 수 있다는 의미로도 볼 수 있다. 아웅산 수치 국가고문이 사실상 실권을 잡고 있는 현 정부가 2016년 출범 이후 경제발전에 방점을 두고 있는 것 역시 기회 요소로 작용한다. 또한 민주 정권 수립 후 서방의 경제제재 해제로 경제성장 모멘텀을 확보한 것도 호재다. 미얀마 정부는 외국기업의 활발한 시장 참여를 유도하기 위한 다양한 규제 해제에도 나서고 있다. 2018년 미얀마군의 로힝야족 탄압과 수치 고문의 군부 두둔 등의 이슈로 미국과 유럽 등 서방국가들의 투자가 감소세에 접어들었지만 중국과 싱가포르 등 주변국가의 투자는 계속 늘고 있다. 여기다 정부는 2018년 외국회사 및 합작회의의 도소매업 영위를 허가한 데 이어 지난해엔 외국계 은행의 금융 서비스도 허가하며 여러 국가와 기업의 투자가 다시 활발해지는 분위기다. ◆국내 기업, 미얀마 연착륙할까 우리나라와 미얀마는 1975년 수교를 맺어 올해로 45주년을 맞는다. 한국의 대미얀마 최초의 투자 진출은 1990년 대우전자가 가전제품 생산에 투자한 것이 처음이다. 이후 대우 계열사들이 미얀마에 투자를 이어갔다. 대우를 필두로 2000년대 들어서는 봉제업 등 노동집약적 산업을 중심으로 진출이 활발해지며 활기를 띠었다. 현재는 약 80개사가 단독 및 합작의 형태로 미얀마에 진출해 있다. 대우의 바통을 이어받은 것은 포스코다. 포스코는 2010년 대우인터내셔널을 인수, 미얀마 가스개발 등 자원개발을 통해 매년 영업이익의 50∼60%의 안정적인 이익을 거두고 있다. 또 미얀마포스코, 미얀마 포스코강판, 포스코건설 미얀마법인 등도 진출해 있다. 코트라(KOTRA)에 따르면 한국은 미얀마 6위 투자국이지만 최근 롯데 호텔, 천연가스전 등 대형프로젝트가 마무리되면서 투자액은 줄어들고 있는 상황이다. 교역액도 베트남 등 주요 아세안 국가들과 비교하면 미미한 형편이다. 반면 중국과 일본은 블루오션으로 떠오른 미얀마에 공격적으로 공을 들이고 있다. 중국은 ‘일대일로’ 전략과 연계해 도로·철도, 송유관 등을 미얀마 등 주변 국가와 연결하는 사업을 추진 중이다. 일본은 태국에 있는 자국 기업의 생산시설과 물류거점을 미얀마까지 확장하는 등 직·간접 투자를 하고 있다. 국내 기업들도 신남방정책과 지난해 9월 문재인 대통령의 미얀마 국빈방문, 12월 한·아세안 특별정상회의 등을 계기로 미얀마 진출 채비를 서두를 것으로 전망된다. 특히 미얀마 진출 전초기지 역할을 할 ‘한·미얀마 경제협력 산업단지’가 현지에 조성되면 이러한 움직임은 더욱 탄력을 받을 것으로 보인다. 여기다 미얀마 외국은행 3차 개방에 따라 산업은행과 기업은행, 국민은행이 지점 및 현지법인 설립을 위한 예비인가를 받으면서 기업들의 진출여건도 용이해졌다. 이밖에 미얀마 현지의 한국드라마와 K팝 열풍 등으로 인한 한국에 대한 우호적인 분위기도 기업들의 정착에 긍정적인 영향을 미칠 수 있을 것으로 기대된다. 이정우 기자 woolee@segye.com