1939년 창립 이래 73년의 역사를 이어온 국내 최고(最古)의 건설사 대림산업은 협력업체와의 상호협력을 통해 함께 발전할 수 있도록 업계 최고 수준의 상생협력 프로그램을 운영하고 있다. 협력업체의 성장이 곧 대림의 경쟁력 강화로 이어진다는 철학을 바탕으로 단편적 지원이 아닌 장기적 관점에서 협력업체의 체질 강화를 도모하고 있다.특히 하도급대금 전액을 현금과 현금성 결제수단으로 지급해 협력업체에 직접 재무지원을 하고 있으며, 80%에 달하는 현금결제 비율은 업계 최고 수준을 자랑한다. 2010년에는 단기운용자금이 필요한 협력업체에 무보증·무이자 운영자금 100억원을 지원했으며 2011년에는 180억원을 추가로 지원했다.  지난해 4월 경기도 용인 대림연수원에서 열린 동반성장 세미나에서 김윤 대림산업 부회장(왼쪽 아홉번째)과 협력업체 대표들이 어깨동무를 하고 상생협력을 다짐하고 있다.또 우리은행과 업무협약을 맺고 협력업체 재무지원을 위한 상생펀드를 조성해 운영 중이며 2011년에는 150억원 규모의 상생펀드를 조성해 협력업체의 대출 금리를 2% 우대하고 있다. 더불어 협력업체의 계약이행 보증을 면제 혹은 감면해 협력업체의 보증수수료 비용 경감에 도움을 주고 있다. 이밖에 1차 협력업체에 지급한 기성대금이 2차 협력업체에 올바로 지급되도록 대금지급 모니터링을 매월 100여개의 현장단위별로 실시하고 있으며, 하도급 저가심의제도를 운영, 예산 대비 82% 미만의 저가수주 심의를 통해 최저가가 아닌 최적가 낙찰을 유도하고 협력업체의 적정 이윤을 보장하고 있다. 또 외주조달실장을 최고책임자로 선임, 상생협력 전담조직을 구성해 운영하고 있으며 대림이 직접 비용을 부담해 외부 신용평가기관의 재무컨설팅을 협력업체에 제공하고 있다.

아모레퍼시픽에 ‘동반 성장’은 선택이 아니라 필수다. 아모레의 비전인 ‘2015년 세계 10대 화장품기업’을 달성하기 위해서는 원료와 포장재 등을 제조하는 협력사들의 경쟁력도 글로벌 수준으로 올라서야 한다고 보기 때문이다.아모레가 가장 공들이는 것은 ‘그린파트너십’이다. 그린파트너십이란 아모레가 친환경 지침을 수립한 후 협력사들에 친환경 생산기술을 이전·지원하는 것이다.  아모레퍼시픽 생산물류부문 심상배 부사장(왼쪽)이 2010년 8월 협력사인 ㈜장원 이호원 소장과 저탄소 경영체제 구축사업 협약식을 체결한 뒤 기념촬영을 하고 있다.아모레는 2009∼2010년 20개 협력사의 온실가스 배출량을 정하고, 배출량 감축을 위한 진단과 컨설팅을 시행했다. 그 결과 포장재 부문에서 90건, 원료 부문에서 40건 등 총 130여건의 개선안을 만들어 냈다. 아모레는 이후에도 협력사들과 함께 제품 생산 단계에서 온실가스 배출량 줄이기에 힘쓰고 있다.변화하는 소비자와 시장 환경에 대응하기 위해 1990년대 초부터는 협력사의 생산혁신활동을 지원하고 있다. 중소기업진흥공단과 연계해 자사의 혁신활동 노하우와 전문가들을 활용, 협력사에 꾸준히 컨설팅을 제공하고 있다.2008년부터는 협력사의 다품종 소량생산 대응체계 구축을 돕고 있으며, 포장재 협력사 중심으로 진행되던 혁신지원활동을 금형 협력사까지 확대했다. 원료·포장재 업체의 재정 안정을 위해 2010년 67억원의 ‘상생 펀드’를 신설했으며, 지난해 이를 1000억원으로 늘렸다. 협력사 직원을 대상으로 직급별 맞춤형 교육도 맡고 있다. ‘핵심 리더 양성과정’을 비롯해 ‘6시그마 교육’ ‘품질관리 책임자 실무 역량 향상 과정’ ‘생산관리 기반 교육’ ‘개발담당자 육성 프로그램’ 등 다양하다.

삼성은 지난 3월 협력사 총 4539개사와 ‘2012년 공정거래·동반성장 협약’을 체결했다. 삼성의 11개 계열사가 1차 협력사 3270개와 협약을 맺고, 1차 협력사가 다시 2차 협력사 1269개와 협약을 체결해 동반성장이 삼성의 모든 협력사로 확대되는 기반을 마련했다.올해 협약식에는 지난해 참여한 삼성전자, 삼성전기, 삼성SDI, 삼성모바일디스플레이, 삼성코닝정밀소재, 삼성SDS, 삼성중공업, 삼성테크윈, 삼성물산 건설부문 등 9개 계열사와 신규로 참여한 제일모직, 삼성엔지니어링 등 총 11개 계열사가 참여했다.삼성은 이번 협약을 통해 협력사 경쟁력 강화를 위한 연구개발(R&D)비 지원을 포함해 총 7707억원을 협력사에 지원하기로 했다. 특히 1차 협력사는 ‘동반성장 및 정도경영 선언’을 통해 동반성장 및 공생발전에 앞장서는 기업생태계 조성을 위해 삼성의 상생협력 프로그램을 2차 협력사까지 적극 확대하겠다는 5대 실천사항을 선언했다.5대 실천사항은 ▲60일 이상 어음 지급 퇴출, 현금 결제 및 물대지급 횟수 확대 ▲표준하도급계약서 채용, 서면계약 정착 및 합리적 단가 산정 ▲원자재가 인상에 따른 단가조정 정보 2차 협력사까지 전달 ▲2차 협력사에 기술지원, 품질혁신, 임직원 교육 실시 ▲향응, 금품수수, 부당한 청탁 등 불건전한 행위 근절 등이다.삼성은 지난해 처음으로 협약식을 갖고 동반 성장을 성실하게 이행하는 1차 협력사에 인센티브를 제공하는 한편, 현금성 결제 대금지급 횟수를 월 2회에서 3회로 확대하는 등 다양한 실천 방안을 마련했다. 이에 따라 삼성전자는 지난해 국내에서 처음으로 ‘R&D 성과공유 투자기금’ 1000억원을 ‘신기술 공모제’로 출연, 거래 여부와 상관없이 기술 역량을 가진 중소기업에 대한 개발자금 지원과 거래문호를 확대하고 있다. 또 기술을 가진 기업이라면 누구나 삼성전자의 협력사가 될 수 있도록 지원을 하는 ‘혁신기술기업협의회’도 운영 중이다.삼성전자는 또 2010년 8월부터 원자재가 변동을 부품단가에 반영하기 위한 ‘사급제도’를 도입했으며 2차 협력사까지 혜택을 확대한 ‘협력사 지원펀드’도 조성해 운영 중이다. 삼성전자는 2차 협력사 경쟁력 제고를 위한 종합지원책도 마련했다. 1차 협력사에 주요 부품을 공급하는 2차 협력사 중 기술력과 공급 능력을 보유한 업체는 삼성전자와 직거래를 추진해 2010년 9월 이후 30여개의 업체가 직거래로 전환됐다. 또 우수 협력사 대상 ‘베스트 컴퍼니(Best Company)’ 제도를 도입했으며 1차 협력사를 대상으로 공동기술 개발, 경영 인프라 구축 등 종합적이고 체계적인 인적, 물적 지원을 통한 ‘글로벌 강소기업’ 육성 계획을 수립해 추진 중이다. 최현태 기자

대한항공은 대·중소기업 간 상생 나눔 활동으로 글로벌 경영을 정착시키고 있다. 대한항공은 자사의 항공화물 대리점 직원들이 더욱 전문적인 인력으로 성장할 수 있도록 교육 과정을 마련해 협력 업체의 대외 경쟁력을 높여주고 있다. 국내에서는 협력사 대리점 직원을 대상으로 하는 교육은 화물초급과정에서부터 위험품 취급과정에까지 항공화물 수송에 있어 필수적으로 익혀야 할 과정들이 포함된다. 대한항공은 1985년부터 매년 200여명씩 인증 자격 취득 기회를 지원해 협력사 직원들의 경쟁력을 높이는 데 일조하고 있다. 대한항공 임직원과 협력업체 대표 19명이 지난해 12월 방산분야 상생협의회를 마친 뒤 기념촬영을 하고 있다.화물 대리점의 경쟁력을 높이는 대한항공의 노력은 미주지역에서도 전개되고 있다. 대한항공 LA 화물지점은 지난 5월7일부터 11일까지 LA 미주지역본부 대회의실에서 화물포워더 직원 대상 위험품 취급과정을 개설했다. 대한항공은 화물포워더 직원 대상 위험품 취급 과정을 1997년 시작해 총 260여명에게 교육 기회를 제공했다. 현재는 2년마다 뉴욕과 로스앤젤레스, 시카고, 샌프란시스코에서 이 과정을 개설하고 있다. 대한항공은 항공우주 제작사업과 관련한 협력업체들의 질적, 양적 성장을 도모하는 기업으로도 명성이 높다. 항공기 부품 제작 협력 업체들이 독자적인 기술 능력을 확보할 수 있도록 항공기 도어, 무인항공기 시스템 등의 핵심 부품 제작에 대한 기술 지원도 아끼지 않고 있다. 이에 따라 몇몇 부품 제작 업체들은 핵심 항공기 부품을 국산화하는 데 성공하기도 했다. 대한항공은 지난해 12월 19개 항공우주사업 부문 협력업체와 함께 동반성장 협약식을 개최하고 지속가능한 동반성장 문화정착과 상생경영 기업문화 실현을 다짐하기도 했다.

현대제철은 글로벌 철강사로의 도약에 걸맞게 사회적 책임을 다하는 데도 힘을 쏟고 있다.특히 정부가 추진하는 대기업과 중소기업의 동반성장 정책에 적극 동참하고자 협력사들과의 상생을 위한 경영을 강조하고 있다.현대제철은 다양한 금융지원제도는 물론 기술지원, 교육 등을 통해 협력사들의 성장기반 조성에 나서고 있다.협력사들을 위한 대표적인 지원책은 무이자 대여, 어음기일 단축 등 금융 혜택이다.  지난 1월 18일 충남 당진제철소에서 열린 현대제철 협력사 신년하례회에 참석한 업체 대표들이 상생협력을 다짐하고 있다.현대제철은 지난해 제강 원료 공급사인 철스크랩업체들이 시설 투자에 나설 수 있도록 165억원을 무이자 대여했으며 제품을 구매하고 싶어도 낮은 신용 때문에 구매에 어려움을 겪는 고객사들을 대상으로도 77억원의 지급보증수수료를 지원했다.또 동반성장펀드에 80억원을 출연한 것과 더불어 기업은행과 ‘녹색설비 브릿지론’ 업무 협약을 체결하고 50억원을 지원하는 등 협력사들이 안정적인 기업 활동을 할 수 있는 기반을 마련했다. 녹색설비 브릿지론은 협력기업의 원자재, 용역 등의 구매자금을 보증하는 지원사업이다.금융 지원 외에도 현대제철은 기술 분야와 교육 등에서 협력사와 긴밀한 협력 체계를 구축하고 있다. 지난해 기준 제품설계 기술지원 47건, 내진설계 기술교육 16건 등을 통해 협력사들의 기술 경쟁력 강화에 기여했다.현대제철은 협력사가 단순 납품업체가 아니라 기술 분야의 파트너라는 인식하에 에코 철강슬래그 제조 프로세스와 금속압연기용 주조재 워크롤 등을 공동개발하기도 했다.

“빨리 가려면 혼자 가라. 그러나 멀리 가려면 함께 가라. 외나무가 되려거든 혼자 서라. 그러나 푸른 숲이 되려거든 함께 서라.”김중겸 한국전력 사장은 평소 동반성장 신념을 밝힐 때마다 이런 아프리카 속담을 즐겨 인용한다. 협력사의 경쟁력이 곧 한전의 경쟁력인 만큼 협력기업을 ‘희망찬 미래를 향해 나아가는 긴 마라톤을 함께하는 동반자’로 인식해야 한다는 게 그의 지론이다. 이에 한전은 공익성 중심으로 국내 사업을 재편하고, 해외 사업에서는 동반수출 촉진, 협력 연구개발 제품의 시범설치 등을 통해 더불어 성장하는 토대를 마련하고 있다. 김중겸 한국전력공사 사장(왼쪽에서 두번째)이 지난달 13일 서울 삼성동 본사에서 ‘동반성장 공감과 소통을 위한 협력기업 최고경영자(CEO) 간담회’를 마친 뒤 CEO들과 손을 맞잡고 기념사진을 찍고 있다.국내에서는 협력 중소기업의 역량 강화를 위해 공동 연구·개발(R&D)을 활성화하고, 자금 지원과 경영 컨설팅을 병행하고 있다. 협력사와의 공정거래 환경 조성에도 앞장서고 있다. 진입 장벽을 완화해 중소기업에도 문호를 열 계획이며, 하도급 대금지급 관리시스템도 2·3차 협력사로 확대한다는 방침이다. 올해 구매, 용역과 관련한 예산 6조2000억원 중 77%인 4조8000억원을 중소기업에서 조달할 예정이다. 이는 지난해보다 1119억원이 증가한 규모다. 해외사업에서는 협력사와 시장개척의 성과를 공유하고 있다. 사업 수주 이후 기자재를 직접 사들여 협력기업의 수출기회를 확대했다. 올해는 12개국에서 3000만달러 이상 수출이 성사되도록 지원한다는 계획이다. 지역별 특성을 고려해 중소기업과의 동반진출 방안도 적극 모색하고 있다. 이를 위해 세계적인 표준 선도, 해외 전문인력 양성, 수출 대상국별 맞춤형 전략 개발 등에 힘쓰고 있다.

롯데건설은 동반성장 추진 사무국을 신설하고, 대표이사가 직접 협력사를 방문해 동반성장간담회를 시행하는 등 동반성장에 박차를 가하고 있다.롯데건설은 지난해 11월 박창규 사장을 위원장으로 하는 동반성장 추진 사무국을 신설한 뒤 ▲자금지원 ▲교육·인력지원 ▲기술·역량지원 ▲교류 확대 ▲공정문화 확립 등 5대 중점추진 과제를 시행하고 있다.자금지원 부분은 무이자대여금제도를 비롯한 상생협력펀드를 조성해 협력사에 저금리로 지원하고 있으며, 하도급 대금의 현금 결제 비율을 확대하고 있다.  롯데건설 박창규 사장과 임직원, 40여개 우수협력사 대표들이 지난해 9월 서울 청계산에서 등반대회를 마친 뒤 파이팅을 외치며 상생협력을 다짐하고 있다.협력사의 교육·인력 지원과 기술·역량 지원을 위해 우수협력사로 선정된 경영자들에게는 해외연수와 경영교육 기회를 제공하고, 동반해외진출 협력사의 인력비를 지원하고 있다. 또한 협력사와의 성과공유차원에서 신기술·신공법을 적용해 공사기간을 단축하거나 공사비를 절감한 경우에는 현금 인센티브도 지급하고 있다.롯데건설은 협력사와의 교류확대를 위해 2010년 12월부터 분기마다 박창규 사장을 비롯한 임직원들은 협력사를 방문하고 동반성장 간담회도 하고 있다. 지난해 9월에는 40여개 우수협력사 대표 등 총 110여명이 서울 청계산을 함께 등반하는 시간을 갖기도 했다.롯데건설은 또 조달 업무의 온라인화를 통해 불필요한 부조리 발생 요인을 차단하고 있다. 투명하고 효율적인 경영을 위해 웹을 기반으로 한 ‘전자조달 시스템’을 도입했다. 공정성과 편리성, 신속성을 목표로 구축된 이 제도는 동종 업계가 벤치마킹할 정도로 좋은 반응을 얻고 있다.

한국지역난방공사는 열 배관 공사 입찰 참여 확대, 분리발주 활성화, 하도급 대금 직불 등을 통해 중소기업에 실질적인 도움을 주고 있다. 먼저 열 배관 공사의 중소기업 입찰 참여 대상 공사를 추정가격 50억원에서 300억원까지 대폭 넓혔다. 이를 통해 중소기업이 대기업을 거치지 않고 대등한 계약상대자로 직접 참여토록 유도했다. 그 결과 공사는 건설 투자비를 13% 절감하고 중소기업은 수주금액을 전체 대비 15%까지 늘리는 ‘윈·윈 효과’를 거뒀다. 공사는 지난해 478억원 규모의 11개 공사를 중소기업에 직접 발주했고, 올해는 14개(496억원 규모)를 계획하고 있다.  정승일 한국지역난방공사 사장(왼쪽에서 여덟번째)이 지난해 11월 경기 성남 본사에서 43개 협력업체 대표와 ‘공생발전을 위한 동반성장 및 공정거래 협약’을 체결한 뒤 기념사진을 찍고 있다.제어설비를 비롯한 발전소 주기기 구매 때도 기존 대기업 일괄발주 관행에서 벗어나 중소기업 분리발주를 확대하고 있다. 작년 분리발주 규모는 103억원에 달했다. 올 들어서도 공사용 자재 85억원치를 직접 중소기업에서 사들였다. 분리발주 목표액은 146억원으로 늘려 잡았다. 아울러 그동안 대기업으로 입찰대상이 제한됐던 대규모 열병합발전소 건설공사에 대해서도 앞으로는 중소기업이 공동계약자로 참여하는 방안을 마련할 계획이다. 공사는 추정가격 400억원 미만 건설공사를 대상으로 하도급 대금을 현금으로 직접 지급함으로써 부당한 하도급 관행도 개선했다. 지난해 29개 중소협력사에 161억원을 직접 지급했다. 400억원 이상 건설공사에 대해서는 원도급사의 하도급금 지급현황을 꼼꼼히 확인하고 있다. 공사는 이처럼 동반성장에 앞장선 결과 정부의 기관장 자율경영 이행실적 평가에서 2010, 2011년 연속 우수등급을 받았다.

포스코는 동반성장을 핵심가치로 삼고 중소거래기업과의 상생에 박차를 가하고 있다.대기업과 중소기업이 단순한 상생의 관계를 넘어 함께 경쟁력을 키우며 지속성장하는 미래지향적 관계를 구축하자는 것이다.포스코는 이러한 대·중소기업 간 동반성장이 기업생태계 차원의 경쟁력 확보는 물론 국가 차원의 경쟁력을 높이기 위해 반드시 이뤄져야 한다고 보고 노력해 왔다.특히 ‘포스코형 성과공유제(Benefit Sharing)’는 홍석우 지식경제부 장관이 지난달 9일 포스코를 방문해 “포스코의 사례는 여타 대기업들에게 귀감이 된다”고 말할 정도로 동반성장의 롤모델로 자리 잡았다는 평가다. 정준양 포스코 회장(왼쪽 두번째)이 2차 협력 중소기업인 선일기공을 방문해 회사현황에 대한 설명을 듣고 있다.성과공유제는 포스코가 2004년 중소기업과의 동반성장을 위해 처음 도입한 제도다. 중소기업과 공동으로 혁신과제를 발굴해 여기에서 발생한 성과를 현금 보상, 단가 보상, 장기 공급권 등으로 보상해 주는 제도다.포스코는 과제 상시 등록부터 성과보상까지 일괄 관리하는 성과공유제관리 시스템을 가동하고 있다. 2011년까지 801개 기업과 함께 1794건의 성과공유 과제를 수행해 총 826억원을 중소기업에 성과보상금으로 제공했다.포스코는 그동안 중소기업과의 동반성장 활동은 물론 일자리 창출 등 사회적 책임을 성실히 수행하며 공생발전에도 힘써 왔다.지난해 3월 중소기업을 중견기업으로 육성하는 ‘글로벌 중견기업 육성’협약을 체결했고, 작년 10월에는 향후 3년간 2600억원 규모의 공생발전 기금을 조성해 성과공유제, 민관기술협력, 벤처창업지원 등을 더욱 강화하기로 했다.포스코는 납품대금에 대해 전액 현금으로 지급해 호평받고 있다. 중소기업은 납품 후 3영업일 이내 주 2회(화, 금요일) 100% 현금으로 결제받는다. 납품대금 현금지급은 2004년 국내 최초로 도입된 이후 포스코의 대표적 금융지원 프로그램으로 자리 잡았다. 포스코는 2008년부터 2000억원 규모의 상생협력 특별펀드, 2000억원으로 규모가 확대된 협력기업 지원펀드, 3300억원 규모의 상생보증 프로그램에 이르기까지 총 7300억원 규모의 금융지원 펀드를 운용하고 있다.기술협력 부문에서도 맞춤형 중소기업 기술지원 프로그램인 ‘테크노파트너십’을 중심으로 구매조건부 신제품개발 사업이나 포스코 보유특허 기술이전 사업 등이 활발하게 이뤄지고 있다.이천종 기자 skylee@segye.com

LH(한국토지주택공사)는 지난해 12월 정부의 ‘공공부문 동반성장 추진대책’ 발표와 동시에 다양한 방법으로 동반성장을 추진하고 있다. 이지송 LH사장은 지난해 건설단체총연합회 초청 조찬강연회에서 “건설산업의 위기상황 극복을 위해서는 공공과 민간, 대기업과 중소기업 간 동반성장 노력이 필요하다”며 “불성실 시공업체나 노임을 체납하는 시공사에 대해서는 불이익을 주는 반면 우수 시공업체에 대해서는 실질적인 혜택이 돌아갈 수 있도록 제도를 지속적으로 보완해 나가겠다”고 강조했다. 이지송 LH 사장(왼쪽에서 두번째)이 중소기업 지원을 위한 조명기구 공모전 작품을 둘러보며 임직원들과 동반성장 방안에 대해 이야기를 나누고 있다.LH는 부사장을 위원장으로 하는 ‘공정사회 추진위원회’를 설치하고 이를 실행하기 위해 조달계약처장을 단장으로 하는 ‘동반성장 추진단’을 설치했다. LH는 ▲TCP(동반성장 및 공정거래)협약 체결 ▲‘LH 중소기업 신기술 마당’ 마련 ▲중소기업 기술정보 제공 시스템 구축 ▲건설분야 자재 및 시공방법 등 특허 84건 중소기업에 무상 제공 등 30대 과제를 선정해 이행하고 있다. LH는 국내 건설부문 최대 공기업으로서 건설현장의 동반성장 토대 구축을 위해 188개 1차 협력사, 970개 2차 협력사 등 3자간에 ‘공정거래 및 동반성장 협약’을 체결해 상호간 수평적 관계 정립을 통한 파트너십 관계를 구축하고 있다. 또 기존의 중소기업 생산제품을 홍보하는 ‘건설기술 홍보방’을 확대 개편한 ‘LH 중소기업 신기술 마당’을 마련해 중소기업체들이 직접 생산하는 기술개발 제품들을 등록하면 심사를 통해 우수제품을 선정하고 이를 적극 구매하고 있다. 특히 LH는 지난해 12월19일부터 보유 특허(실용신안 포함)에 대해 해당 특허기술을 필요로 하는 중소기업에 무상으로 사용할 수 있는 기회를 제공하기로 했다.