중국 신장(新疆) 위구르자치구의 투루판(吐魯番)과 우루무치(烏魯木齊)를 넘어서면 ‘서역’이 시작된다. 이곳은 풀 한 포기 제대로 살아 남기 힘든 불모의 땅이다. 그러나 수천년 시간의 벽을 넘어 이곳을 지나는 실크로드(비단길)는 여전히 살아 숨쉰다. 대상들이 수송수단으로 앞세웠던 낙타는 기차와 트럭으로 바뀌어 동서를 잇고 있다. 신장 위구르자치구의 우루무치에도 중국시장 개척을 꿈꾸는 한상(韓商)들이 나타나기 시작했다. 패망한 고구려의 유민 고선지(高仙芝) 장군이 당나라 장수로 서역정벌에 나선 후 약 1200여년 만이다. 베이징으로부터 3300㎞ 떨어진 이곳은 베이징보다는 유럽이 오히려 가깝다. 톈산(天山)산맥과 타클라마칸 사막을 끼고 있어 중국에서도 오지 중의 오지로 취급받는 곳이다. 타클라마칸이란 위구르어로 ‘죽음의 바다’라는 뜻이다. 이곳에 한상이 발을 내딛기 시작한 것은 1990년대 후반이다. (주)한화가 우루무치에 무기화학소재인 무수망초 공장을 세운 것이 처음이었다. 워낙 오지인 까닭에 지금도 이곳에서 활약하는 한상은 손가락으로 꼽을 정도다. 그러나 이들 한상은 새로운 실크로드의 역사를 열고 있다. 우루무치에서 성공 신화를 만들어내는 주인공은 안문배(安文培) 대우종합기계 이사, 나동연(羅棟然) 한승무역 사장, 고광욱(高光郁) 한화염호 법인장 등이다. 안문배 이사는 대우종합기계가 신장병단 산하 기업과 합작해 1998년 설립한 신장대우기계 유한공사의 법인장으로 4년 만에 신장에서 대우 굴착기로 신화를 만들어 낸 인물이다. 신장 지역 굴착기 판매에서 대우는 지난해 일본의 히타치와 고마쓰를 제치고 미국의 캐터필러에 이어 2위에 올랐다. 우루무치의 건설 현장에는 ‘대우’ 마크를 단 굴착기가 곳곳에 널려 있다. 무역협회의 권도하 부장은 “한국에서 무너진 대우가 중국에서 중장비 판매 신화를 만들어 내는 것은 오지시장 개척에서 혁명에 가까운 변화가 일어나고 있기 때문”이라고 말했다.◇안문배 대우종합기계 이사, 고광욱 한화염호 법인장, 나동연 한승무역 사장(왼쪽부터) 안 이사는 “대규모 자본을 앞세운 미·일 기업에 비하면 대우가 무슨 여력이 있겠느냐”며 “경쟁사가 한 시간을 뛸 경우 우리가 서너 시간 뛰면 고객이 오게 마련”이라고 말했다. 그는 “대우 굴착기가 고장 나면 밤낮을 가리지 않고 즉각 출동한다”며 “자본력을 앞세운 세계적인 기업과 경쟁해 이기는 길은 이 방법밖에 없다”고 말했다. 이 같은 전략으로 한대 한대 늘어난 우루무치의 대우굴착기는 600대에 이른다. 올해 33세의 나동연 한승무역 사장은 불모의 시장을 개척한 젊은이다. 1999년 신장자치구 인접지역인 카자흐스탄에서 유학한 그는 2001년 7월 단돈 200만원을 들고 우루무치로 들어왔다. 그는 모진 시련을 겪은 끝에 1년 만인 2002년 1000대의 린나이 보일러를 팔며 신장자치구 최대의 보일러 판매상으로 떠올랐다. 최근 천연가스가 공급되기 시작한 우루무치는 겨울에는 섭씨 영하 30도까지 떨어지는 곳이다. 보일러가 없어서는 안 되는 곳이기에 사업 전망이 밝지만 시장경쟁도 그만큼 치열하다. 우루무치에 진출한 보일러 대리점은 한국 일본 유럽계를 포함해 30여 군데에 달한다. 이들 대리점은 대부분 중국인이 경영한다.◇판매를 기다리는 신장대우기계의 굴착기들. 합작회사 설립 4년만에 신장 굴착기 시장을 거의 장악했다. “중국인에 비해 관계가 낫겠습니까, 돈이 많습니까. 내세울 게 아무 것도 없지만 문을 열심히 두드리니 열렸습니다.” 이들과는 달리 우루무치 동쪽 80여㎞ 떨어진 곳에는 소금에서 돈을 캐는 작업이 벌어지고 있다. 한화가 중국의 염호화공창과 합작으로 만든 한화염호의 무수망초 공장. 허허벌판 한가운데 소금호수(염호) 옆에 한화의 무수망초공장이 들어서 있다. 소금이 덩어리째 나오는 이 호수에는 물고기 한 마리 살지 못한다. 무수망초란 합성세제나 유리가공, 염색에 사용되는 무기화학소재다. 한화는 이곳에서 세계에서 둘째가라면 서러워할 고품질의 무수망초를 생산하고 있다. 고광욱 한화염호 법인장은 “최근 세계 최고 품질의 무수망초를 생산해 내기 시작했다”며 “쓰촨(四川)의 무수망초와 세계시장을 놓고 새로운 경쟁을 시작할 것”이라고 말했다. 우루무치를 배경으로 한 한화의 무수망초는 쓰촨에서 생산되는 것보다 비싸지만 질에서는 단연 우수하다. ‘불모의 땅’ 신장은 한국인에게는 낯선 곳이다. 신장지역에서 활동하는 한국인은 이들 외에는 찾아보기 어렵다. 그러나 이들 한상은 “신장과 중앙아시아는 앞으로 떠오를 황금시장”이라며 “이 지역으로 눈을 돌려야 한다”고 말했다.◇무수망초의 원료인 소금덩어리가 생산되는 우루무치 염호. 섭씨 영하 20도에도 얼지 않는 이 호수에서 나온 소금덩어리를 번호판도 달지 않은 트럭이 운반하고 있다. 멀리 톈산산맥 지맥이 보인다.우루무치=강호원 특파원 hkang@segye.com최대 무역중계지 ''우루무치''中·중앙亞·한국상인 북적서쪽의 베이징으로 불려 신장(新彊) 위구르자치구의 우루무치(烏魯木齊)는 중앙아시아로 통하는 ‘21세기의 실크로드’의 최대 중계무역지다. 위구르어로 ‘아름다운 목장’이라는 뜻을 지닌 이 도시는 톈산산맥과 타클라마칸 사막의 혹독한 자연환경 속에도 초원으로 뒤덮인 곳이다. 이 도시에는 한족 상인과 위구르족 상인은 물론 카자흐스탄 우즈베키스탄 키르기스스탄 등 중앙아시아 국가의 상인이 모여들고 있다. 이들은 우루무치에 들어선 대규모 시장에서 물건을 사들여 신장과 중앙아시아 각지로 공급하고 있다. 과거 실크로드의 중심도시로 번영한 우루무치는 ‘서역의 국제도시’로 커가고 있다. 우루무치 사람들은 이 때문에 “중국 동부에 베이징이 있다면 서부에는 우루무치가 있다”고 말한다. 우루무치의 인구는 약 300만명에 이른다. 우루무치를 거쳐 중앙아시아로 넘어가는 한국산 물건은 40피트 컨테이너로 매월 1500개가 넘는 것으로 추정되고 있다. 특히 2000년대 들어 우루무치를 거쳐 중앙아시아로 수출되는 한국상품은 급격히 늘어나고 있다. 그러나 우루무치 시장에서 한국에게 달갑지 않은 이상기류가 최근 흐르고 있다. 한국산 상품이 중국산에 밀리는 현상이 나타나기 시작한 것이다. 중앙아시아로 흘러드는 중국산은 1990년대 중반만 해도 저질·저가 상품으로 낙인찍혔지만 최근에는 상황이 크게 달라지고 있다. 유럽과 일본 설비를 들여온 중국기업이 싼 가격, 빠른 납기, 개선된 품질을 앞세워 중앙아시아 시장 공략에 들어갔기 때문이다. 실크로드를 넘어 중앙아시아 시장에서 벌어지는 한중 무역전쟁에 먹구름이 드리워질 조짐이 일고 있는 것이다. 높은 임금과 비싼 물류비용마저 치러야 할 판이니 한국 상품이 중국 상품과의 경쟁에서 이길 것을 기대하기란 애초 힘들었을지도 모른다. 우루무치에서 무역중계를 하는 나동연 한승무역 사장은 “우루무치를 찾는 중앙아시아 국가의 상인들 중 한국 물건보다는 중국 물건을 찾는 사람이 갈수록 늘어나고 있다”고 걱정했다. 안문배 신장대우기계 법인장은 “특화된 기술을 기반으로 차별화를 추진해야 한다”며 “우루무치를 중심으로 벌어지는 중앙아시아 시장경쟁에서 이기는 유일한 길은 기술개발을 통해 가격 경쟁력의 열세를 만회하는 것”이라고 말했다.우루무치=강호원 특파원

국내기업들의 중국행이 러시를 이루고 있다. 벌써 10년이 넘는다. 국내의 만성적인 고비용 구조에 멍든 나머지 중국에서 살길을 찾아보기 위해서다.중국으로 건너가는 것은 기업만이 아니다. 학생들의 중국행도 이어지고 있다. 중국에 유학 중인 한국 학생은 4만여명에 달한다. 부모를 따라 중국에서 생활하는 학생도 수만명이다. 중국에 체류하는 한국 학생이 급증하면서 학원전쟁이 중국에서 불붙고 있다. 자녀교육이라면 돈을 아끼지 않는 한국 부모들은 중국에서도 자식 교육에 돈을 쏟아붓고 있다. 국내의 학원자본도 이를 배경으로 중국 진출에 발벗고 나서고 있다. 중국 대학 입시학원에서부터 최고급 어린이 영어유치원, 국내 대학 특례입학을 위한 전문학원, 중국 내 정규교육기관 진출에 이르기까지 학원전쟁은 전방위로 확산되고 있다. ◆중국에 뛰어드는 학원자본과 어학시장 전쟁=학원전쟁은 베이징을 주무대로 벌어지고 있다. 베이징 거주 한국교민은 6만명선. 유동인구까지 합하면 10만명을 넘어설 것으로 추정된다. 중국에 거주하는 한국인의 3분의 1이 베이징에 모여 있는 셈이다. 베이징올림픽이 열리는 2008년이면 20만명을 넘어설 것이라는 전망도 나온다. 베이징 서북쪽의 우다커우(五道口) 거리. 이곳은 베이징(北京)대 칭화(淸華)대 어언문화대학 등 중국의 유명대학들이 모여 있다. 이 지역은 한국 학원사업이 처음 시작된 곳이기도 하지만 학원전쟁이 불붙고 있는 곳이기도 하다. 2003년 7500명 수준이던 베이징의 한국 유학생은 지난해에는 1만명 안팎으로 늘었다. 베이징 어언문화대학에서 공부하는 한국 유학생만 약 2000명에 이른다. 어느 곳이나 학생이 모이는 곳에는 학원이 들끓게 마련이다. 발빠른 국내 학원사업자와 일부 중국인은 1990년대 중반 이 거리에 중국어 회화와 어학시험(HSK)을 준비하는 학원을 열었다. 지구촌학원과 해연학원, 신교외국어학원이 초창기 외국어를 가르친 대표 주자다. 중국의 정식 외국어고등학교를 설립하면서 함께 어학원을 연 신교외국어학원은 왕징(望京), 푸싱먼(復興門)과 옌사(燕莎) 사이터(賽特) 4곳에 어학원을 열었다. 교육사업에 관한 한 가장 넓게 발을 뻗은 학원이다. 최근 몇 년 사이에는 우다커우와 한국인 밀집 거주지역인 왕징을 중심으로 중국어와 영어를 가르치는 학원이 우후죽순으로 생겨나고 있다. 이들 지역의 학원은 10여곳에 이른다. 외국어 교육사업이 호황을 누리자 중국 대학들이 관심을 갖고 너도나도 뛰어들고 있다. 베이징의 어언문화대학은 물론 왕징에 있는 경제간부관리학원과 청년정치학원 등은 중국어 교육프로그램을 만들어 한국인 끌어들이기에 한창이다. ◆중국 학원전쟁의 새 흐름=최근 중국 내 한국인을 둘러싼 학원전쟁은 어학 이외의 분야로 확산하고 있다. 국내의 내로라 하는 입시전문학원이 중국에 잇따라 발을 내딛고 유명 학습지의 상륙도 시작됐다. 4∼5년 전부터 일기 시작한 조기유학 열풍이 이제 대학입시로 이어지고 중국에 진출하는 국내 기업이 늘어난 결과다. 청산학원의 조영래(趙永來) 주임은 “베이징의 학원시장은 어학연수에서 입시 위주로 변하고 있다”며 “갈수록 유학연령이 낮아지면서 이 같은 경향은 더 확산할 것으로 보인다”고 말했다. 교육시장이 그만큼 커지고 있다는 뜻이다. 베이징에는 중국의 최고 명문인 베이징대, 칭화대, 런민(人民)대 입학을 목표로 하는 전문입시학원이 생기고 있다. 2001년 문을 연 청산학원과 ECC, 지난해 11월 문을 연 고려학원 등이 모두 중국 대학 입학을 전문으로 하는 학원이다. 청산학원의 경우 국내 유학생은 물론 칭다오, 옌타이, 다롄 등지에서 중국 고등학교에 다니던 한국학생도 모여들고 있다. 지난해 말에는 종로학원이 중국에 진출했다. 종로학원은 한국인이 많은 왕징과 가까운 라이광잉(來廣營)에 자리를 잡았다. 베이징 종로학원의 이형일(李炯壹) 대표는 “영어·중국어·한국어 교과과정은 물론 중국대학 진학반도 만들 예정”이라고 말했다. 온·오프라인 인터넷교육업체인 메가스터디도 조만간 중국시장에 진출할 것으로 알려졌다. 학습지 시장도 본격적으로 개막되고 있다. 대교의 눈높이가 지난해 왕징에서 사업을 시작한 데 이어 한솔교육도 중국에 발을 내디뎠다. 갈수록 늘어나는 기업 주재원 자녀를 목표로 해서다. 중국의 교육환경이 열악한 데다 반독점적인 성격마저 띠면서 이들 학습지 가격은 국내보다 오히려 비싸다. 중국의 명문대학은 한국의 명문대학보다 세계적으로 더 알아준다. 베이징대와 칭화대, 상하이 푸단대는 세계 100대 명문대에 든다. 한국의 교육경쟁력이 떨어지면서 중국으로 건너가는 한국 유학생은 앞으로 더 많아질 것으로 보인다. 또 한국 학원자본의 ‘중국 내 학원전쟁’도 더 치열해질 전망이다.◇최초의 한·중 합작 고등학교인 베이징신교외국어학교.(사진왼쪽)베이징 우다커우 거리의 지구촌학원. 베이징=강호원 특파원 hkang@segye.com<中시장 진출 문제점은>소자본으로 실패 가은성 커…한국식 어학교육 안통해-이교준 신교외국어학교이사장 중국에 크고 작은 한국계 학원이 곳곳에 생기면서 살아남기 싸움도 치열해지고 있다. 적은 자본으로 중국시장에 진출한 학원일수록 특히 그렇다. 중국의 교육시장은 현재 완전히 개방되지 않은 상태다. 베이징의 경우 200만위안(약 2억8000만원) 이상 투자한 경우에 한해 교장을 중국인으로 선임하는 것을 조건으로 합자교육법인을 허용하고 있다. 투자금액이 이보다 적을 때에는 중국인이 대표로 나서는 경우가 있다. 중국인이 대표인 만큼 소유권 분쟁에서부터 잡음이 뒤따를 소지가 있다. 10년 전 한중합작 형식으로 정식고등학교인 베이징신교외국어학교의 문을 연 이교준 이사장은 “중국 내의 학원 사업은 적은 자본으로 진출하는 데 가장 큰 문제가 있다”며 “투자금이 너무 적을 때는 잘돼도 법적인 문제가 발생하고, 안 되면 어려움이 계속되는 상황이 벌어진다”고 말했다. 그는 “투명해도 성공할까 말까 한 중국시장에서 적은 자본으로 이루어지는 편법 투자야말로 실패의 지름길”이라고 지적했다. 이 이사장은 “특히 어학교육의 경우 언어구조상 한국과 중국의 교육방법이 전혀 다르다”며 “한국의 교육프로그램을 그대로 중국에 들여오면 십중팔구 실패할 것”이라고 경고했다. 베이징=강호원 특파원

중국 윈난(雲南)성은 세계적으로 보기 드문 식물 자생지다. 이곳에서 자라는 고등식물 종류만 1만6000가지가 넘는다. 해발 0m에서 7000m의 고산지대, 열대에서 만년설 지대에 이르기까지 다양한 기후가 윈난을 세계적인 식물박물관으로 만들고 있다. 이 때문에 윈난에는 1년 내내 꽃이 지는 날이 없다. 이 같은 자연환경을 배경으로 윈난은 아시아 최대 화훼단지로 변하고 있다. 한국의 화훼산업도 윈난에서 ‘꽃 대국’의 꿈을 키우고 있다. 한국의 화훼농가가 윈난에 발을 내디딘 것은 1990년대 중반. 10년의 세월이 지나면서 한국 화훼는 ‘윈난의 큰손’으로 떠오르고 있다. 중국에 심비디움 바람을 일으키고, 심비디움 시장을 장악한 것도 한국 화훼다. 밀물처럼 쏟아져 들어오는 외국 농산물 막기에 버거운 국내 농업이 해외로 눈을 돌려 성공한 첫 사례다. 정운용 농수산물유통공사 베이징 무역관장은 “중국에 진출한 산업 중 심비디움 만큼 성공한 것도 드물다”고 말했다. ◆중국 땅에 부는 심비디움 열풍=베이징의 꽃가게가 모인 뉘런제(女人街). 음력설인 춘제(春節)를 앞두고 꽃도매상은 심비디움 주문이 폭주해 잠시 휴식을 취할 틈조차 없다. 베이징의 심비디움 도매상은 윈난과 칭다오(靑島)로부터 실려온 심비디움을 집안의 가보인 양 밤낮을 가리지 않고 다듬는다. 더 비싼 값을 받기 위해서다. 한국으로부터 건너온 심비디움은 춘제를 앞두고 전 중국을 ‘심비디움 열풍’으로 몰아넣다시피 하고 있다. 심비디움(Cymbidium)이란 라틴어로 ‘배’라는 뜻이다. 꽃 모양이 배처럼 생긴 탓에 붙여진 이름이다. 아열대 고산지대에서 자라는 이 난초는 ‘꽃 중의 꽃’으로 불린다. 아름답기도 하지만 키우기가 힘들기 때문이다. 중국에 심비디움 바람이 일기 시작한 것은 1990년대 중반 한국의 심비디움이 중국으로 수출되면서부터다. 부자가 많기로 따지면 한국의 몇 배나 되는지라 최고급 난인 심비디움은 중국에 상륙한 이후 선물용 꽃으로 각광 받고 있다. 춘제를 앞두고 1∼2개월 사이에 중국에서 소비되는 심비디움은 화분 100만개에 달한다. 이들 중 40%가 윈난의 한국 심비디움 재배단지에서 공급된다. 절반은 중국 동부 연안지방을 겨냥해 한국에서 건너오는 것들이다. 중국에서 심비디움이 인기를 누리는 이유는 3개월에 걸쳐 피어 있는 이 꽃이 단아하고 화려한 데다 이를 찾는 부자가 많기 때문이다. 심비디움 화분 1개의 소매가격은 300위안(약 4만2000원)을 호가한다. 중국 노동자의 한달 수입이 600∼1000위안이니 일반인은 쉽게 사기 힘든 꽃이다.△쿤밍의 심비디움 온실 중국 윈난성 쿤밍에 있는 금호화훼 심비디움 온실. 이곳 한국화훼농장에서 재배되는 심비디움은 지난해 12월 말부터 베이징과 광저우 등지로 대량 공급되기 시작했다(사진 위). 꽃이 막 피기 전의 심비디움. 이 난은 이 상태에서 시장에 팔려나간다.쿤밍=강호원 특파원 ◆윈난에서 벌어지는 심비디움 전쟁=윈난에서 심비디움을 재배하는 한국의 화훼농가는 전쟁 중이다. ‘10년 아성’을 쌓아온 한국 심비디움의 자존심을 지키기 위해 싸워야 하고, 한편으로는 커지는 중국시장과 세계시장으로 발돋움하기 위한 도전을 해야 하기 때문이다. 윈난성 성도인 쿤밍(昆明)에 모인 한국의 심비디움 농장은 금호(錦湖)화훼와 한국화훼센터가 세운 화중(花中)원예, 창수난원, 소심난원, 금난원 등 7∼8곳에 이른다. 금호화훼의 김희석 이사는 “지금은 아시아 최대 화훼시장이 일본이지만 앞으로 중국이 일본을 제치고 아시아 최대 시장으로 커질 것”이라고 말했다. 한국의 화훼자본이 쿤밍에 뿌리내리려고 하는 것도 이 때문이다. 화분에 담은 꽃(분화)과 가지를 잘라 파는 꽃(절화)을 합한 중국 꽃시장 규모는 지금도 1조원을 넘어설 것으로 추정된다. 중국의 꽃시장은 빠른 경제성장에 따라 급속도로 커질 전망이다. 그러나 이 같은 가능성이 중국에 진출, 승부를 겨루는 한국 화훼산업에는 또 하나의 도전으로 받아들여진다. 시장이 큰 만큼 세계적인 화훼기업이 모여들고, 한편에서는 저가공세를 앞세운 중국의 화훼농가가 물불 가리지 않고 뛰어들고 있기 때문이다. 화중원예의 장희숙 사장은 “한국이 중국 심비디움 시장을 열었는데 문제는 어떻게 살아남느냐가 최대의 관건”이라며 “품질 경쟁에서 이기는 길밖에 없다”고 말했다. 금호화훼의 김 이사는 “아무나 할 수 있는 것이면 중국에 진출한다고 할지라도 결코 이길 수 없다”며 “꽃 산업도 기술전쟁에서 이길 때만이 진정한 승자가 될 것”이라고 말했다. 중국의 화훼자본은 쿤밍을 중심으로 대규모 자본을 투입, 개발에 나서고 있다. 쿤밍지역에만 심비디움 재배에 나섰던 중국 화훼농장은 10여곳에 달하는 것으로 알려진다. 그러나 이들은 고품질 심비디움 재배에 모두 실패한 것으로 전해진다. 심비디움은 4년을 키워야 꽃을 팔 수 있는 만큼 실패에 따른 위험도 큰 농업이다. 중국의 일부 심비디움 재배농가는 한번의 실패로 영원한 추락을 부르는 ‘심비디움 재배 실패의 덫’에 걸려든 것으로 보인다. 그러나 중국 화훼자본이 손을 대기 시작한 만큼 심비디움에서도 본격적인 싸움은 시작됐다고 봐야 할 것 같다. “아시아시장을 석권하느냐, 무너지느냐의 싸움은 지금부터 시작이다.” 윈난성의 한국 화훼산업을 이끄는 주인공들은 심비디움 시장의 미래를 이렇게 말했다. 베이징·쿤밍=강호원 특파원 hkang@segye.com''호접란''을 반면교사로 1990년대 개혁·개방의 문이 활짝 열린 후 중국 땅에서는 1차 난초전쟁이 벌어졌다. 호접란(胡蝶蘭)을 둘러싼 시장 쟁탈전이었다. 호접란이란 꽃이 나비처럼 생긴 난초를 말한다. 자라는 속도가 워낙 빨라 심비디움 성장기간의 절반인 1년 반에서 2년이면 꽃을 내다팔 수 있다. 난초는 성장기간이 짧을수록 투자 위험도 작아진다. 이를 뒤집어보면 호접란은 시장 진입장벽이 그만큼 낮다는 뜻이기도 하다. 호접란이 중국시장에 퍼지기 시작한 것은 심비디움이 상륙한 때와 같은 1990년대 중반이다. 한국 화훼산업은 호접란을 중국에 수출하며 호접란 바람을 일으키는 데 한몫 했다. 그러나 이 시장은 얼마 가지 않아 아수라장으로 변하다시피 했다. 대만산 중저가 공세가 밀려들고 중국 화훼농가가 너도나도 재배하기 시작했기 때문이다. 일부 국영 농업자본은 ‘호접란이 돈 된다’는 소문을 듣고 대규모 자본을 호접란 재배에 투자하는 일도 잇따랐다. 금호화훼의 김희석 이사는 “1997년까지만 해도 화분 하나에 90위안이었던 호접란이 이제는 20위안선으로 떨어졌다”고 말했다. 중국 안팎에서 밀려든 저가공세가 부른 결과다. 중국에 진출한 화훼농가가 걱정하는 것은 이 같은 사태가 반복되는 일이다. 이런 사태가 심비디움으로 확산되면 중국에 진출한 한국 화훼자본은 물론 국내에도 엄청난 타격을 몰고 올 것으로 예상되기 때문이다. 지난해 대중 심비디움 수출액은 1000만달러에 달했다. 농수산물유통공사의 정운용 베이징농업무역관 관장은 “중국은 대규모 자금을 바탕으로 심비디움 조직배양실을 갖추는가 하면 일본·네덜란드 업체와 제휴해 기술을 도입하고 있으며 심지어 한국으로부터 기술을 흡수하기 위해 혈안이 돼 있다”고 말했다. 농촌진흥청의 강충길 박사는 “중국의 화훼시장은 베이징 올림픽을 전후해 폭발적으로 성장할 것”이라며 “이에 대비해 기술을 앞세운 수출·직접투자 등 전방위 진출에 나서야 할 때”라고 분석했다. 베이징·쿤밍=강호원 특파원

중국은 농업대국이다. 인구가 13억에 이르는 만큼 먹는 것도 많지만 생산하는 것도 많아야 한다. 중국은 이 때문에 쌀 콩 옥수수 생산량에서 선두를 달린다. 농업대국 중국의 기반은 동부의 광활한 평원과 만주 벌판이다. 이곳은 세계적인 곡물 생산지다. 한국 농업도 이곳을 파고들기 시작했다. 국내 농업이 최근 중국에 뛰어들고 있다. 비싼 땅값과 인건비로 만신창이가 되다시피 한 국내 농업의 한계를 뛰어넘어 새로운 활로를 열기 위해서다. 농업투자가 집중되는 곳은 산둥(山東)성과 베이징(北京)을 감싸는 허베이(河北)성이다. 이 지역은 과수재배에 관한 한 천혜의 적지로 알려져 있다. 연간 강수량 700㎜에 일조량이 많고 태풍도 없다. 이 때문에 과일 음료업체인 선키스트를 비롯해 세계적인 음료업체의 중국공장도 이 지역에 들어서 있다. ◆중국에 상륙하는 한국의 과수산업=한국 농업 가운데 중국에 가장 먼저 상륙한 것은 배 재배다. 한국의 배는 세계적인 경쟁력을 가진 종자 중 하나다. 신고 감천 화산 원앙과 같은 한국 배의 맛은 어느 나라보다 앞선다. 산둥성에서 베이징을 잇는 지역에 한국의 배 농장이 들어서기 시작했다. 산둥성의 칭다오(靑島) 옌타이(煙臺) 웨이하이(威海)에 들어선 한국 배 농장은 28곳에 달한다. 베이징 근교에도 한국 배 농장이 들어섰다. 이들은 2000년을 전후해 중국 땅에 한국 배의 묘목을 심기 시작했다. 한국 배 농장 가운데 대표적인 곳은 웨이하이의 해성농장과 베이징의 세진농장이다. 1994년 문을 연 해성농장에서는 1990년대 말부터 배를 심어 지난해 처음으로 배를 생산했다. 세진농장도 1999년 베이징 동쪽 퉁저우(通州)구에 7만5000평 규모의 농장을 연 뒤 4만 그루의 배나무를 재배하고 있다. 중국시장에서 한국 배가 선보인 지는 아직 얼마 되지 않는다. 그러나 중국인은 한국 배를 좋아하기 시작했다. 중국의 토종 배보다 3∼4배 비싸지만 돈 많은 중국인은 한국 배를 고른다. 세진농장의 남궁견 사장은 “시장을 어떻게 열어나가느냐가 문제지만 한국 배가 중국시장을 석권할 여지가 있다”고 말했다. 맛에서 중국 배를 압도하기 때문이다. 한국 배의 맛 소문이 나면서 베이징 근교의 일부 중국 농가에서 한국 배 심기 바람이 불기도 했다. 그러나 이들은 한국 배 맛을 내는 데에는 실패했다. 남궁견 사장은 “배는 심기만 하면 맛이 나는 게 아니기 때문”이라고 말했다. ◆중국에 뿌리 내리는 한국의 유기농업=이들 배 농장 외에 베이징 북쪽 창핑(昌平)구에는 유기농법으로 중국시장을 열어가는 천수농장이 있다. 이 농장에서는 포도 딸기 복숭아 등 한국품종의 과일과 상추 배추 오이 등 채소류를 유기농법으로 재배하고 있다. 8000평 규모의 과수원에서는 거봉과 블랙올림피아와 같은 포도도 재배되고 있다. 이 농장은 ‘유기농업을 통한 중국시장 제패’의 꿈을 꾸고 있다. 다른 한국 농가도 유기비료를 사용하고 있지만 특히 이곳에서는 무공해 유기농산물 생산에 나서고 있다. 정성렬 천수농장 사장은 “중국 농산물의 안전성을 믿는 사람은 많지 않다”며 “베이징올림픽을 앞두고 무공해 식품에 대한 관심은 더 커질 것”이라고 말했다. 무공해 유기농산물 시장이 크게 커진다는 것이다. 베이징시는 최근 천수농장에 토양개발·유기농법 교육에 대한 합작을 제의했다. 한수 배우겠다는 뜻이다. 천수농장은 이에 따라 베이징시가 무공해 농장으로 만들기 위해 지정한 42개 농장에 대한 현장지도를 하고 있다. ◇해성농장 윤민호사장, 천수농장 정성렬 사장(위부터) ◆외국인 농업투자 유치에 나선 중국=중국은 농업부문에서도 두 팔을 걷은 채 투자유치에 나서고 있다. ‘돈 있고 능력 있는 사람은 중국에 와 땅을 개발해 보라’는 식이다. 뒤떨어지는 농업기술을 끌어올리고 부족한 식량자원을 확보하자는 계산에서다. 중국은 최근 농업투자의 문턱을 더 낮췄다. 얼마 전만 해도 20만달러를 투자해야 100% 외국지분의 외상독자 영농법인을 인정했지만 지금은 10만달러만 투자해도 가능하다. 베이징을 비롯한 주요 지역에서는 2년간 소득세를 면제해주고 이후 3년 동안 소득세의 50%를 깎아주기까지 한다. 그러나 중국 농업투자는 결코 만만한 것이 아니다. 땅을 구하는 것부터 까다롭다. 가격 경쟁력을 확보하는 데 싼 땅을 구하는 것은 가장 중요한 관건이지만 외국인 투자자에게는 최대한 비싼 가격을 받으려고 한다. 천수농장의 정성렬 사장은 “토지 임대료가 투자의 성패를 가르게 된다”며 “싼 토지를 구하는 것 외에도 임대료와 계약기간 등 토지임대계약 내용을 명확히 해두지 않으면 낭패 보기 쉽다”고 말했다. 베이징·웨이하이=강호원 특파원 hkang@segye.com"국내농업 한계…대륙으로 눈 돌릴때대륙시장 진출한 농업인들 이구동성 한국 농업의 최대 딜레마는 비싼 땅값과 인건비다. 이에 반해 중국 농업은 땅값이 싼 데다 인건비마저 싸다. 국내 농가가 자나깨나 중국 농산물의 유입을 걱정하는 이유도 이 때문이다. 가격경쟁에서 중국 농산물을 이길 수 없는 만큼 농산물 판매싸움이라도 붙게 되면 국내 농가는 설 땅을 잃게 될 소지도 있다. 중국에 진출한 한국 농업인의 눈에도 이런 점 때문에 국내 농업의 장래가 걱정스럽기만 하다. ◇정운용 베이징농업무역관장국내에서 농협조합장을 지낸 웨이하이 해성농장의 윤민호 사장은 “그렇기 때문에 이제 중국으로 눈을 돌려야 한다”고 말했다. 국내에 필요로 하는 농산물 공급기지를 중국에 구축해야 한다는 뜻이다. 중국은 국내 농업자본이 진출, 농산물 생산기지로 만들 수 있는 가장 적합한 곳으로 지목되고 있다. 산둥성에서 허베이성을 잇는 지역의 농업환경은 한국과 가장 비슷하다. 윤 사장은 “국내에서 필요로 하는 농산물을 공급할 수 있는 해외기지로 중국 화북지역이 가장 적합하다”며 “국내 농업자본도 이제 해외로 눈을 돌려야 한다”고 말했다. 천수농장의 정성렬 사장은 “화학비료를 많이 써 망가진 중국 농촌의 땅을 되살리는 운동이 벌어지고 있다”며 “3∼4년 후 베이징올림픽을 전후해 중국 농산물도 품질이 크게 좋아질 것”이라고 말했다. 그러나 초기 단계이기는 하지만 중국에 진출한 한국 농업은 판로개척에 큰 어려움을 겪고 있다. 중국 내수시장이나 수출시장을 뚫고자 애쓰지만 중국내 복잡한 유통망으로 인해 최고 품질의 농산물을 생산해 놓고도 팔지 못하는 상황이 빚어지는 사례도 생기고 있다. 세진농장의 남궁견 사장은 “중소기업에 대해서는 코트라(대한무역투자진흥공사)와 같은 기관을 통해 대규모 지원이 이뤄지지만 농업 부문에서는 마땅히 물어볼 곳조차 없다”고 말했다. 농수산물유통공사의 정운용 베이징 농업무역관장은 “투자와 판로에 관한 한 중국에 진출하는 농업인은 외톨이나 다름없다”며 이들을 지원하는 방안을 마련해야 한다”고 말했다. 정 관장은 “농업투자와 판로를 도와주는 일이 장기적으로 국내농업을 살리는 길”이라고 덧붙였다. 이 같은 상황에서 농수산물유통공사의 기능을 확대해야 한다는 소리도 나온다. 중국이 해외 농업진출의 핵심지역으로 부상하는 만큼 중국내 농수산물유통공사의 기능을 국내 농수산물의 수출뿐 아니라 농업투자와 판로개척을 지원하는 조직으로 탈바꿈시켜야 한다는 것이다. 베이징·웨이하이=강호원 특파원

중국의 1인당 국민소득은 지난해 1000달러선을 넘어섰다. 한국의 10분의 1 수준이다. 그러나 돈 많은 사람 수를 따지면 한국은 중국을 따라잡지 못한다. 중국 부자는 한국 인구보다 많다고 할 정도다. 이 때문인지 중국에서도 소비 패턴에 큰 변화가 일기 시작했다. 최근 몇년 사이에 중국에서는 비싼 물건이 더 잘 팔린다. 이런 흐름을 타고 최고급 육류 생산을 앞세운 한국 축산산업이 상륙하고 있다. 산둥(山東)성의 빈저우(濱州)시. 이곳에는 성내 최대 규모의 소고기 집산지가 만들어지고 있다. 베이징(北京) 톈진(天津) 칭다오(靑島) 다롄(大連) 등 보하이(渤海)만 주변의 대도시는 물론 한국과 일본 시장을 겨냥해서다. 이 같은 프로젝트가 추진되는 것은 소비시장이 가깝기도 하지만 고급육 생산의 최적지이기 때문이다. 한반도의 중남부로부터 산둥∼허베이(河北)∼산시(陝西)성을 잇는 지역은 맛있는 고기 생산에 가장 알맞은 기후와 토양을 갖추었다. 그러나 이 같은 움직임은 동아시아의 축산대전을 예고하고 있다. 옌타이(煙臺) 유미식품의 윤병국 사장은 “동아시아 축산산업에 큰 변화가 몰아닥칠 것”이라고 말했다. 그 동안 잠잠했던 중국의 축산산업이 조만간 한국과 일본 시장 공략에 나설 가능성이 있다는 얘기다. 어떻게 대처해야 하는 걸까. 한국 축산산업은 이에 밀릴세라 이미 중국의 문을 두드리고 있다. 국내 축산 사업자들은 최근 베이징과 산둥성을 중심으로 하나둘씩 소고기 생산기지를 구축하기 시작했다. ◆중국에서 벌어지는 고기싸움=베이징 교외의 화이러우(懷柔)와 순이(順義)구 지역에는 베이징중레이(北京中磊)사료유한공사( 중레이)의 축산기지가 있다. 이곳에는 무항생제 바이오사료를 만드는 공장과 이 사료를 먹여 키우는 닭 9만마리, 돼지 3000마리 규모의 축사가 들어서 있다. 중레이가 생산하는 돼지·닭고기와 계란은 최고급으로 인정받으며 힐튼호텔 등 주요 호텔과 궈마오(國貿)·타이핑양(太平洋) 등 주요 백화점에 공급되고 있다. 중레이를 일으킨 사람은 1999년부터 바이오사료 개발에 매달린 이석민 사장이다. 그는 ‘라이펙’(Lifech)이라는 이름의 무항생제 활성 미생물 발효 사료로 중국 축산시장을 석권하는 꿈을 꾸고 있다. 2008년 베이징올림픽의 육류 공급업체로 지정받기 위한 작업에도 들어갔다. 중레이는 이를 위해 최근 친황다오(秦皇島) 시정부와 라이펙을 이용한 돼지 생산도 추진하고 있다. 이 사장은 “베이징올림픽 육류 공급업체로 지정받기 위해서는 베이징의 하루 돼지 소비 2만마리의 10%인 2000마리 이상을 공급해야 한다”며 “이를 위해 라이펙 사료를 먹인 돼지 생산지역을 산둥성으로 확대할 계획”이라고 말했다. 베이징에서 돼지 개척 싸움이 벌어지는 데 반해 산둥성에서는 소고기시장 개척전이 벌어지고 있다. 고급 소고기 시장 파고들기를 시작한 곳은 웨이하이(威海)의 해성농축산과 옌타이의 유미식품이다. 해성농축산은 남원 구례지역의 농축산 자본이 산둥성에 세운 축산기지다. 2001년에 건설된 이 목장에서는 현재 500마리가 비육우로 키워지고 있다. 윤민호 사장은 “소 사육 규모를 앞으로 5000마리까지 늘려나갈 예정”이라고 말했다. 규모가 커지는 중국시장에서 경쟁하기 위해서다. 유미식품은 지난해 10월 옌타이 공항 인근에서 소 사육을 시작한 이후 비육우 규모를 늘리고 있다. 칭다오에서도 한국 축산사업자들이 소 사육을 시작했다. 소 키우는 기술 하나로 중국 시장에 뛰어든 이들은 최고 육질로 승부를 걸고 있다. 중국 소는 풀을 먹고 자란다. 그런 만큼 고기 질도 떨어진다. 그러나 해성농축산과 유미식품에서는 최고 육질을 만들어내기 위해 곡물 사료를 먹이며 키토산과 땅콩까지 먹인다. 이런 사실이 알려지면서 산둥성 인근에서는 이들에게서 소고기를 사가려는 사람이 줄을 서기 시작했다. ◆생사 갈림길에 선 한국 축산=중국에서 바라보는 한국의 축산산업은 위태롭기만 하다. 산둥성은 중국에서도 농축산물의 최대 수출기지다. 국내 최대 소비시장인 수도권과 산둥성의 거리는 400㎞에도 미치지 못한다. 거리만 따지면 영호남∼수도권 거리와 비슷하다. 소·돼지를 기르는 환경이 국내에 뒤지는 것도 아닌데 국내에 비해 땅값은 10분의 1, 인건비는 6분의 1에 지나지 않는다. 동질의 고기로 맞붙으면 한국산 고기가 지는 것은 당연한 일이다. 그래서 짜낸 생각이 ‘우수한 한우’를 기반으로 최고 품질의 고기를 만드는 것이다. 이 같은 전략은 지금까지는 성공했다. 그러나 앞으로도 그럴까. 소·돼지·닭고기를 비롯해 중국산 생육이 한국에 그대로 들어온 적이 거의 없다. 구제역과 조류독감 등 온갖 이유를 들어 중국산 생육의 수입을 억제해온 결과다. 그러나 상황은 바뀌고 있다. 중국은 산둥성을 비롯한 일부 지역을 ‘청정지역’으로 만들겠다고 선언하고 나섰다. 축산물 수출에 팔을 걷고 나서겠다는 뜻이다. 윤민호 해성농축산 사장은 “전문가들은 중국이 앞으로 세계 최대의 소고기 수입국이 될 것으로 보고 있다”며 “한국 축산업이 살아날 길은 중국 시장으로 눈을 돌려 생존전략을 짜내는 것”이라고 말했다.베이징·옌타이=강호원 특파원hkang@segye.com"한국 축산업 살려면 中 고급육시장 뚫어야"일반육과 30배이상 가격차 중국은 축산에 관한 한 한국에는 두려운 존재다. 워낙 싼 땅값과 인건비를 앞세운 중국은 가격 경쟁에서 한국을 압도한다. 이 때문에 한국 쪽에서는 틈만 있으면 중국의 축산물 유입을 어떻게 막을 것인가를 고민하고 있다. 그렇다고 좌절할 일만은 아니다. 윤병국 유미식품 사장은 “한국 축산업은 중국 고급육 시장을 뚫어야 한다”고 말했다. 한국처럼 중국에서도 돈 많은 사람은 고급육을 먹는 데 돈을 아끼지 않는다. 중국에서도 고급육과 저급육의 가격 차이는 갈수록 벌어진다. 한국의 경우 햄버거에 쓰이는 하급 소고기 가격은 ㎏당 3000∼4000원. 그러나 최고급 소고기는 10만원을 웃돈다. 30배 정도의 가격차이다. 중국에서는 일반 소고기가 ㎏당 2100원 정도인 데 반해 고급육은 2만8000원선이다. 그러나 베이징과 상하이 등 일부 지역에서는 7만∼8만원짜리 고급육도 쉽게 팔린다. 중국에서 이 같은 현상은 2∼3년 사이에 벌어지고 있다. 최고급 고기 가격은 어디까지 치솟을지 예측하기도 힘들다. 해성농축산의 윤민호 사장은 “이미 중국시장에서는 고급육의 가격 한계가 없어졌다고 봐야 한다”고 말했다.◇중국 베이징 인근에 있는 중레이사료의 양돈장. 이곳에서는 항생제에 오염되지 않은 돼지고기를 생산한다.베이징=강호원 특파원 단기적인 현상이기는 하지만 사료에 쓰이는 곡물 가격은 우리나라가 중국보다 오히려 싸다. 소고기 사료의 50% 이상을 차지하는 옥수수의 중국 내 가격은 미국 시카고 곡물시장보다 비싸다. 국내 곡물사료로 쓰이는 옥수수는 대부분 수입에 의존하는 만큼 배합사료 가격은 한국이 중국보다 오히려 싼 것으로 전해진다. 윤민호 사장은 “그나마 싼 곡물사료 가격을 앞세워 고급육 시장 뚫기에 나서면 중국과 맞설 여지가 있다”고 말했다.옌타이=강호원 특파원 hkang@segye.com

만리장성은 툭하면 중국을 괴롭힌 북방민족의 공격을 막기 위해 만들어졌다. 2400여년 전 전국시대 때부터 수많은 사람을 희생시키며 만들어진 이 장벽은 이후 2000여년 동안 중국의 가장 중요한 방어선이었다. 그러나 경제전쟁이 벌어지는 현 중국에서는 ‘유통장벽’이 만리장성을 대신하고 있다. 중국에서 물건을 팔아보겠다고 나선 외국인은 십중팔구 유통장벽에 부딪혀 주저앉고 만다.턱없이 비싼 입점비에 밑빠진 독에 물붓듯 해야 하는 유통비용이 만리장성보다 더 넘기 힘들기 때문이다. 이런 와중에도 중국의 유통장벽을 넘는 한상(韓商)들이 있다. 이들은 대기업도 엄두내기 힘든 중국시장 구석구석을 파고들고 있다. ◆유통장벽 뛰어넘는 한상들=중국과의 교류가 늘어나면서 베이징에 거주하는 한국인은 6만명을 육박하고 있다. 한국인이 모이는 곳이면 어디나 마찬가지지만 베이징에도 한국 가게가 들어서 있다. 낙원식품, 한양백화점, 서울마트 등 한국 물건을 파는 가게는 한두 곳이 아니다. 베이징 뿐만이 아니다. 상하이 칭다오(靑島) 다롄(大連) 선양(沈陽) 등 중국 곳곳에 한국 물건을 파는 한상이 뿌리를 내리기 시작했다. 상하이에 진출한 신세계 이마트와 CJ그룹의 홈쇼핑업체인 동방CJ가 유통업 자체에 뛰어든 것이라면 이들 한상은 한국의 소비재를 중국땅에 심는 첨병 역할을 하고 있다. 음악과 드라마 영화를 통한 떠들썩한 한류바람과는 달리 이들은 중국시장에서 ‘소리 없는 한류’를 심는 주인공이다. 중국 소비시장을 파고드는 이들 한상은 무역과 도·소매업에 걸쳐 전방위로 활약하고 있다. 식품의 경우 직접 중국 수출에 나서는 일부 기업을 제외하면 20∼30곳의 무역상이 한국 식품을 중국으로 실어나르고 있다. 중국내 한국식품 도매를 하는 곳은 10여 군데에 이른다. 이들은 중국내에 한국인과 조선족 상인과 거미줄 판매망을 구축, 중국 전역에 한국 식품을 공급하고 있다. 한국 식품은 이들을 통해 동쪽 하얼빈에서 서역으로 가는 관문인 우루무치에까지 흘러간다. 한국산 소비재를 중국으로 실어나르는 대표적인 한상 중 하나는 성진상사다. 성진상사가 중국으로 실어나르는 소비재는 컨테이너로 매월 30개가 족히 넘는다. 중국으로 들어가는 물건에는 라면에서 과자, 만두, 아이스크림에 이르기까지 3000종을 웃돈다. 이 식품은 베이징은 물론 상하이 선양 하얼빈 등지에 뿌려지고 있다. 오뚜기, 청정원, 동서식품, 샘표간장, 애경, 크라운 등 국내의 내로라 하는 14개 중견업체에서 만드는 식품도 이들을 통해 중국으로 건너가고 있다. 상하이의 한신무역, 다롄의 로디무역, 칭다오의 송화상사, 선양의 756상사도 한국식품의 중국 진출 길을 뚫고 있는 곳이다. 베이징의 낙원식품과 창룡, 옌타이(烟臺)의 청양마트, 웨이하이(威海)의 신왕, 칭다오의 송화상사와 한성 등은 이들로부터 물건을 받아 중국 곳곳에 물건을 대주고 있다. 베이징의 한양백화점과 서울마트도 중국 사회에 뿌리를 내린 대표적인 도·소매점이다. 그러나 소비재에 관한 한 중국의 진입 장벽은 아직 높기만 하다. 국내에서 생산되는 소비재가 중국산보다 가격이 비싸기 때문이기도 하지만 중국이 외화 유출을 막으려고 소비재 수입을 억제하고, 중국 내 복잡한 유통구조가 시장접근을 어렵게 만들기 때문이다.◇한국 상품을 파는 소매업체가 모여 있는 베이징 왕징의 왕징한국성. ◆기술과 아이디어로 시장 공략=최근 상하이에 근거를 둔 한국의 한 유통업체가 중국 까르푸 매장에서 철수했다. 이 업체는 한국 물건을 한번 팔아보겠다고 비싼 입점비를 치르고 까르푸에 들어갔지만 남은 것은 적자뿐이었다. 대형 매장에 진출하면서 중국 정부의 감시까지 받게 되면서 안팎으로 골머리를 썩여야 하는 상황을 맞은 것으로 알려졌다. 이런 경우는 다반사다. 윤진석 성진상사 사장은 “중국시장 뚫기가 갈수록 어려워지고 있다”며 “과거처럼 막무가내식 보따리장사를 통해 중국에 접근하던 시절은 이미 지나고 있다”고 말했다. 그는 “투명하지 않으면 중국시장에서는 살아남지 못할 것”이라고 덧붙였다. 진입장벽이 높다고 해서 가능성마저 사라지는 것은 아니다. 식품시장만 놓고 보면 중국은 한국과 입맛이 가장 비슷한 나라다. 가격에서도 중국보다는 비싸지만 일본과 유럽 식품에 비해 월등히 싸다. 베이징 까르푸 매장에 진열된 라면 중 일본라면이 한 봉지에 16위안인 데 반해 한국라면은 5∼6위안, 중국라면은 2위안 안팎이다. 워낙 비싼지라 일본라면을 고르는 사람은 별로 없지만 한국라면을 사는 사람은 많다. 중국 젊은층 사이에 확산하기 시작한 커피의 경우 한국산이 인기도에서 단연 으뜸이다. 한양쌀집으로 시작해 베이징에 한양백화점을 세운 이정기 사장은 “한국 사람과 중국인의 입맛은 가장 비슷하다”며 “기술과 아이디어가 있으면 중국시장은 무궁무진하다”고 말했다.베이징=강호원특파원/hkang@segye.com국산농산물 진출 ''노크'' 중국의 농산물 값은 한국의 10분의 1에 지나지 않는다. 이 때문에 참깨, 대두, 고사리, 버섯 등 중국산 1차 농산물이 국내로 밀려들고 있다. 국내 식당가에서 내놓는 김치는 90% 이상이 중국에서 들어오고 있다. 그러나 ‘한국 농산물의 중국 진출도 충분히 가능하다’는 분석이 제기돼 관심을 모으고 있다. 농수산물유통공사의 정운용 베이징 농업무역관 관장은 “중국의 경제성장에 따라 대도시를 중심으로 고소득층이 급속히 늘어나고 있다”며 “한국 농업은 이들을 대상으로 중국 진출을 꾀해야 한다”고 말했다. 한국과 중국 농산물이 1차농산물 시장에서 싸움을 하면 한국 농산물이 백전백패하는 것은 불 보듯 뻔한 일이다. 그러나 가공분야로 옮겨가면 상황은 달라진다. 정 관장은 “중국 시장은 고부가가치가 담긴 가공식품을 중심으로 열어나갈 때만이 성공할 수 있다”고 지적했다. 예를 들어 농산물을 가공처리한 고급음료와 기능성 국수, 특수 가공된 육류·생선, 믿을 수 있는 건강식품과 같은 가공식품으로 중국시장 개척의 전열을 가다듬어야 한다는 것이다. 중국인의 소득이 늘어나면 소비분야에도 ‘소비폭발’ 현상이 나타날 가능성이 있기 때문이다. 지난해 중국의 1인당 평균소득은 약 1000달러. 그러나 베이징과 상하이, 광저우 등 경제가 발전한 대도시의 평균소득은 3000달러선을 넘어섰다. 이같은 소득 규모는 2008년 베이징 올림픽을 전후해 배 이상 확대될 전망이다. 국민소득이 6000∼7000달러 선으로 커지면 웬만큼 비싼 가공식품도 사먹게 마련이다. 특히 중국의 상위 5% 정도는 웬만한 한국사람보다 잘 산다. 정 관장은 “중국에 가공 농산물을 팔기 위해서는 중국이 못사는 나라라는 생각부터 버려야 한다”며 “얕잡아보는 마음이 비즈니스의 실패로 귀결된다”고 말했다. 베이징=강호원특파원/hkang@segye.com

중국 땅을 밟는 한국 의사가 늘어나고 있다. 한국인이 모인 곳에는 어김없이 한국 병원이 문을 열고, 베이징을 비롯한 대도시에는 한국의 대형 병원이 들어서기 시작했다. 의료산업에 관한 한 ‘쇄국’으로 똘똘 뭉친 한국과는 달리 개방 노선을 택한 중국시장에는 한국 의료산업의 진출이 봇물을 이룰 조짐을 보인다. 한류 바람을 타고 인기를 누리는 성형외과뿐 아니라 치과, 피부과, 소아과, 이비인후과, 한의학의 진출 움직임도 꿈틀거리고 있다. ◆중국 진출 첨병 성형수술=상하이의 난징로(南京路)에 있는 한 성형외과에는 한국 배우 10여명의 사진이 내걸려 있다. 중국 소득수준이 높아지면서 아름다워지려는 중국 여성을 끌어 모으기 위해서다. 웬만한 성형외과에서 한국 배우를 성형 모델로 내거는 현상은 2000년대 이후 벌어진 것으로 새삼스러운 일이 아니다. 탤런트 채림(25)씨가 쓰촨(四川)성 청두(成都)의 화메이(華美)성형외과를 대상으로 손해배상 청구소송을 제기하고자 했던 것도 따지고 보면 중국 땅에서 달아오르기 시작한 한국의료 진출의 열기를 말해주는 대목이다. 중국시장에 뛰어든 첨병은 미를 가꾸는 의료산업이다. 다른 분야는 중국 의료기술이 만만찮은 데 반해 성형수술에 관한 한 한국 의료진의 수준이 중국을 크게 앞서기 때문이다. 성형수술을 받기 위해 한국을 방문하는 중국의 부자는 적어도 연간 1000명선을 넘어서는 것으로 추정된다. 상하이의 ‘아이미(Eye美)’성형외과 조을제 원장은 “이 같은 현상이 한국 의료산업의 중국 진출을 촉발하고 있다”고 말했다. 중국의 웬만한 대도시에는 한국 성형외과가 진출하지 않은 곳이 없을 정도로 변하고 있다. 베이징에는 올해 2월 SK가 국내 5개 병원과 합작 투자한 아이캉(愛康)의원이 문을 열었고 상하이에서도 4월 아이미성형외과가 영업을 시작했다. 아이미성형외과는 조만간 남부 쿤밍(昆明)에 성형외과와 치과 병원을 세울 예정이다. 랴오닝(遼寧)성 다롄(大連)에는 정맥류 혈관성형 전문의들이 문을 연 SK성형외과가 성업 중이다. 이들 병원을 이끌어가는 의료진은 한국에서도 내로라하는 성형외과 전문의로, 중국 의사면허를 딴 인물들이다. 이들 외에도 베이징의 코리아성형외과와 한국성형외과, 상하이의 염낙천미용성형외과 등이 중국의 성형 바람을 타고 진출했다. 중국에 병원을 열지는 않았지만 한국과 중국을 오가며 성형수술을 돕는 한국 의사도 한둘이 아니다.◇한국 의료산업의 중국 진출이 올 들어 가속되고 있다. 베이징 차오양구에 문을 연 아이캉의원 전경(위사진)과 내부 모습(아래사진). ◆대규모 자본 진출=최근에는 대규모 자본 진출도 잇따른다. 대형 병원으로 가장 빨리 중국에 진출한 곳은 왕징신청병원이다. 한국인이 많이 모여 사는 베이징의 왕징(望京)거리에 있는 이 병원은 1990년대 후반 처음으로 진출했다. 지난 2월에는 SK그룹이 국내 탑성형외과·예치과·새빛안과·초이스피부과·유니온이비인후과 등 5개 병원이 만든 코리아스타 메디컬과 손잡고 중국 위생부 합작으로 세운 아이캉의원이 문을 열었다. 상하이에는 재중동포가 세운 한강백병원에 이어 국내 성형외과·피부과·치과 의사가 손잡고 만든 ‘뷰티 차이나’가 늦어도 올 연말까지는 문을 열 예정이다. 한국의 의료산업이 뛰어들 수 있는 것은 중국이 의료시장의 문을 활짝 열어놓고 있기 때문이다. 이권을 지키기 위해 똘똘 뭉쳐 외국 의료기관의 진출을 원천 봉쇄하는 한국과는 크게 다르다. 중국에서는 투자액이 2000만위안을 넘으면 외국자본으로도 독자 병원을 세울 수 있다. 이 때문에 최첨단 의료장비와 기술을 갖춘 외국계 병원이 중국에 잇따라 진출하고 있다. 베이징에서는 미국계인 SOS와 VISTA, 캐나다계 산부인과 전문병원인 허무자(和睦家), 일본 자본이 합작 투자한 중일병원 등이 중국 부유층의 겨냥해 중국 내 의료 서비스를 확대하고 있다. 상하이에서는 2007년까지 여의도의 7배에 달하는 면적에 의료특구를 만들어 세계적인 병원을 유치하는 방안을 추진 중이다. 중국의 국유병원도 외국자본에 넘기는 작업이 진행되고 있다. 중국시장에서 세계적인 의료대전이 벌어질 가능성이 있음을 말해주는 대목이다. 아이캉의원의 정성일 원장은 “성형외과를 비롯한 모든 분야에서 한국 의료산업의 중국 진출이 아직은 초기 단계”라고 말했다. 그러나 중국시장에 진출하기 시작한 한국 의료산업에 적신호가 켜지고 있다. 최근 한국 의사를 초빙해 진료·수술을 하는 경우가 늘어나고 있다. 성형외과의 경우 특히 그렇다. 일부 중국 병원에서는 한국의 성형외과 의사에게 출장 진료·수술을 요청하는 메일 공세를 펴고 있는 것으로 전해진다. 중국 병원의 요청을 받은 의사들은 한달에 한두 차례 중국으로 건너가 수술해주곤 한다. 그러나 의료사고는 항상 일어나기 마련이다. 이 같은 의료사고가 이미 일부 지역에서 발생한 것으로 알려지고 있다. 조을제 원장은 “가끔 중국 병원에서 수술해주는 한국 의사가 의료사고에 대한 모든 책임을 지는 것은 쉽지 않다”며 “ 책임지지 않는 의료사고가 한국 의료산업의 중국 진출 기반을 순식간에 무너뜨릴 수 있다”고 말했다. 베이징·상하이=강호원특파원/hkang@segye.com"뛰어난 의료기술로 승부"中시장 수익성 있나 중국 땅을 밟는 한국 의사들의 가장 큰 관심사는 중국의 시장성이다. 한국 의료산업이 진출할 만큼 수요가 있느냐는 것은 물론이고 중국인이 비싼 의료비를 감당할 수 있느냐는 점도 문제다. 베이징 아이캉(愛康)의원의 정성일 원장은 “세상 어디서나 돈벌기가 어디 쉽겠느냐”고 말한다. 의료 서비스 가격과 중국인의 소비 특성으로 인해 중국시장 파고들기가 그리 만만치 않다는 뜻이다. 의료비 문제를 놓고 보자. 예컨대 눈 쌍꺼풀 수술비는 베이징과 상하이에서 2000위안(30만원) 정도가 든다. 랴오닝(遼寧), 지린(吉林)성 등 동북지역이나 남부지역에서는 600∼1000위안이면 이 수술을 할 수 있다. 그러나 한국의 쌍꺼풀 수술 가격은 서울 강남에서만 150만원(1만위안) 안팎이다. 지방에서도 80만원(5500위안)은 줘야 한다. 이런 상황이다 보니 아무리 가격을 깎아줘도 한국 병원의 진료비는 중국 병원보다 일반적으로 비싸다. 성형외과 뿐 아니라 모든 분야도 다 마찬가지다. 의료보험 제도가 제대로 갖춰지지 않은 중국에서 시민들이 이런 비싼 진료비를 내고 한국 병원에 가기가 쉽지 않은 것은 당연한 일이다. 정 원장은 이에 대해 “중국에서는 의료기술로 승부를 내야 한다”고 말했다. 비싼 진료비나 수술비를 받고 그만큼 질 좋은 서비스를 해주면 된다는 것이다. 그는 “베이징에서는 자가용을 타고 다닐 정도의 사람이면 한국의 의료 서비스를 받을 만한 소득이 있는 사람으로 봐야 한다” 며 “시장 수요는 무한하다”고 말했다. 이들의 수요를 어떻게 끌어내느냐가 문제로 남는다. 그러나 아직 중국인의 의료 수요는 성형외과를 비롯한 특정 부문에 집중돼 있다. 아이캉병원을 찾는 고객을 분석하면 성형외과의 경우 중국 고객 비중이 80%에 달하지만 건강검진은 70%, 피부과는 50%, 치과 안과 소아과는 20% 수준으로 떨어진다. 정 원장은 “한국 의료의 중국시장 진출 역사가 깊어지면 중국인도 한국 의료기술에 대해 다시 생각하게 될 것”이라며 “그러나 더 중요한 일은 중국시장에 신용을 심는 일”이라고 강조했다. 베이징=강호원특파원/hkang@segye.com

중국에서는 실크전쟁이 한창이다. 중국 기업은 물론 이탈리아 프랑스 미국의 내로라하는 의류 제조업체도 너나없이 중국 실크를 기반으로 세계시장을 차지하기 위한 싸움을 벌이고 있다. 중국이 공급하는 실크는 세계시장의 80∼85%를 차지한다. 한국과 일본 등 일부 지역에서 생산되는 실크를 빼면 세계시장에 나도는 실크는 모두 ‘중국산’이다. 한국 실크산업도 이 틈바구니를 뚫고 중국 시장에서 한판 승부를 벌이고 있다. ◆쑤저우 교두보 확보 안간힘=양쯔(揚子)강을 끼고 있는 중국 장쑤(江蘇)성의 쑤저우(蘇州). 이곳은 저장(浙江)성의 항저우(杭州)와 함께 중국 최대의 실크 생산지다. ‘쑤돤(蘇緞)’이라는 이름으로 팔리는 쑤저우 실크는 중국에서도 알아주는 제품이다. 쑤저우 실크가 유명한 만큼 쑤저우 근교 농촌에는 가는 곳마다 뽕나무가 심어져 있다. 쑤저우 농가에서는 집집마다 실크와 관련된 일을 한다. 한국 실크산업은 이곳을 발판으로 새로운 시대를 열기 위해 몸부림치고 있다. 쑤저우에 들어와 있는 실크 가공업체는 청보 동우 우진 한중실크 등 6∼7곳에 달한다. 이들이 쑤저우에 뿌리내리기 시작한 것은 1990년대 중반부터다. 실크산업에 대한 정부의 지원이 사라진 이후 생산토대가 무너지고 가격 경쟁력을 잃은 국내 실크업계에 외환위기 충격까지 몰아닥치면서 국내 실크 사업자가 하나둘 중국으로 거점을 옮기기 시작했다. 이들은 ‘중국에서 승부를 가려보자’는 생각으로 쑤저우 시장에 뛰어들었다. 중견기업도 있지만 소자본의 실크 가공업도 나섰다. 청보실크의 문옥주(文沃柱) 사장은 “국내에서 사용하는 원단도 이미 90% 이상이 중국에서 공급되고 있다”며 “한국 실크산업의 활로는 결국 중국을 발판으로 찾을 수밖에 없다”고 말했다. ◆고급시장 집중 공략=주목되는 것은 중국에서 승부수를 던지고 있는 한국 실크가 중국 고급 시장의 중심부로 들어서고 있다는 점이다. 상하이의 최고급 백화점인 태평양백화점. 이곳에 내걸린 고급 넥타이 원단의 20%는 한세실크에서 만들어진 제품이다. 한세실크가 중국에 진출한 것은 1997년. 7년여 공을 들인 끝에 중국 내 최고급 넥타이 메이커에 원단을 공급하고 있다. 중국의 유대인이라 불리는 원저우(溫州) 상인이 만드는 고급 넥타이 브랜드인 바오시냐오(報喜鳥)와 례런(獵人)이 모두 이 회사의 원단을 쓴다. 특히 80여곳의 넥타이 생산업체가 모인 중국 최대 넥타이 생산지인 청저우(乘州)의 넥타이 제조업체 중에서는 한세실크의 디자인을 모방하는 곳도 나오고 있다. 한세실크의 권재홍(權載洪) 현지법인사장은 “새로운 디자인이 나오면 얼마 지나지 않아 유사상표가 만들어진다”며 “한세실크 제품은 모방제품의 주요 대상이 되고 있다”고 말했다. 청보실크는 중국 내 최고급 잠옷·여성내의 생산업체인 아이모(愛慕)에 실크를 공급하기 시작했다. 유럽의 유명 실크 메이커에 실크 원단을 공급하는 무역회사인 눠위안(諾源)에도 실크를 대 달라는 요청을 받았다. 이런 움직임은 중국 시장에서 한국 실크가 맹위를 떨치기 시작했음을 나타내는 신호다. 중국 기업이 실크 가공에 쓰는 돈이 단위당 60위안 정도라면 한국기업은 100위안을 쏟아붓는다. 기술이 앞서 있는데도 더 많은 제조비용을 투입하니 품질이 좋을 수밖에 없다. 이 때문에 최근 외국 유명 실크브랜드 바이어도 중국 내 한국 실크를 찾는다. 그러나 걱정스러운 것은 앞날이다. 중국 실크산업은 워낙 빠른 속도로 추격하는지라 한국 실크의 위협 요인으로 등장하고 있다. 한세실크 박덕만(朴德萬) 부장은 “중국 국영 실크기업들이 들여온 견직기는 한국보다 오히려 앞선다”며 “이들이 어떻게 기술경쟁력을 구축해 나가느냐에 따라 한국 실크산업의 미래가 달라질 수 있다”고 말했다. 청보실크의 문옥주 사장은 “중국 실크산업은 외국 기업의 기술을 빠른 속도로 흡수하고 있다”며 “3∼4년 후에는 중국 기술이 한국을 추월할 가능성이 있다”고 말했다. 쑤저우=강호원특파원/hkang@segye.com한국 자수의 전초기지 ''쑤저우'' 중국 쑤저우(蘇州)에는 한국 자수상의 발길이 끊이지를 않는다. 쑤저우를 드나드는 자수상은 매월 100∼200명에 달한다. 이들은 한복 자수에서 안경집, 베갯모, 가구 자수에 이르기까지 온갖 자수 제품을 만들어 한국으로 실어나르고 있다. 이들이 쑤저우에 드나든 지 10여년. 이제 ‘쑤저우가 없는 한국 자수시장’, ‘한국 시장이 없는 쑤저우 자수산업’은 생각하기 힘들게 됐다. 10년이 넘도록 쑤저우에서 자수 중개 사업을 해온 황영남씨는 “한국 내 한복시장이 죽으면서 쑤저우 자수산업이 크게 위축됐지만, 아직도 쑤저우 농촌에는 한국에서 넘어오는 자수제품을 만드는 농가가 즐비하다”고 말했다. 쑤저우가 한국 자수산업의 기지로 변한 것은 1990년대 중반이다. 이전만 해도 쑤저우에는 일본 자수상이 드나들었다. 그러나 일본의 일반인이 입는 기모노가 면과 화섬으로 바뀐 후 쑤저우에는 한국 자수상이 일본 자수상의 자리를 대신하게 됐다. 한국의 자수 열풍도 쑤저우를 후끈 달궜다. 황영남씨는 “당시에는 매월 500명 이상의 한국 자수상이 쑤저우를 드나들었다”며 “호텔과 식당은 가는 곳마다 한국 자수상으로 가득 찼다”고 말했다. . 그러나 쑤저우의 자수산업은 최근 힘을 잃어가고 있다. 한국 내 한복시장이 위축되면서 일거리가 줄어들고 있기 때문이다. 쑤저우에서 자수에 직·간접으로 종사하는 농가만 1만가구가 넘는 것으로 추정된다. 이들 중 70%는 한국 자수와 관련된 일을 하고 있다. 한국의 한복시장이 쑤저우 자수산업을 지탱하는 한 축을 이루는 셈이다. 이런 상황에서 한복시장이 죽으니 쑤저우 자수산업도 몸살을 앓고 있다. 쑤저우 자수시장의 한 관계자는 “한복시장이 죽어간다는 것도 문제지만, 더 큰 걱정은 한국에 전통을 지켜 나가려는 마음이 사라지고 있다는 사실”이라고 지적했다. 자수시장을 통해 보면 한국문화의 정체성이 위기를 맞고 있다는 것이다. 쑤저우=강호원특파원

사이버 공간에서 개인정보 침해 양상이 갈수록 다양화·지능화함에 따라 경제협력개발기구(OECD)와 국제연합(UN), 유럽연합(EU) 등 국제기구는 각 국의 개인정보 보호를 강화하기 위한 지침을 마련, 회원국의 참여를 독려해 왔다. OECD가 1980년 제정한 ‘프라이버시 보호 및 개인정보의 국제적 유통에 관한 가이드라인 8원칙’은 세계적 기준으로 평가받고 있다. OECD의 8원칙은 ▲수집 제한 ▲정확성 확보 ▲구체성 명시 ▲이용 제한 ▲안정성 확보 ▲공개 ▲개인 참여 ▲책임의 원칙 등이다. EU도 1997년 수집 목적의 제한성과 합법성, 자료의 질적 관리·보안, 제3국으로의 개인정보 이전금지 등을 골자로 하는 개인정보 지침을 마련했다. 영국의 독립법정기구인 정보감독관은 행정부의 지시 감독을 일체 받지 않고 여왕이 임명하는 감독관은 5년 임기가 보장된다. 프랑스의 국가정보자유위원회도 독립성과 전문성을 확보하기 위해 합의제 독립행정기관으로 설립됐다. 이은우 변호사는 “개인정보 보호 문제는 이제 선진국 주도의 새로운 무역장벽으로 대두되고 있다”며 “우리도 하루빨리 국제적인 개인정보 보호 기준을 갖춰야 한다”고 말했다.

개인정보 핵심인 주민등록번호가 인터넷 검색 사이트에서 쉽게 노출되고 다른 사람의 주민번호 도용 사례가 빈발하는 주 원인으로 공공·민간기관의 과도한 개인정보 수집 행태가 지적된다. 대다수 인터넷 민간업자들이 회원 가입 때 주민번호를 요구하는 관행을 제도적으로 막아야 한다는 목소리가 높은 것도 이같은 맥락에서다. #주민번호 수집 제한 논란=최근 ‘진보네트워크’와 ‘지문날인반대연대’ 등 시민단체와 학계를 중심으로 웹사이트의 주민번호 요구를 금지해야 한다는 주장이 확산되고 있다. 야후나 아마존과 같은 미국의 유명 웹사이트는 물론 ‘다음’과 같은 국내 인터넷 포털사이트도 주민번호 없이 모든 운영을 무리 없이 잘하고 있다는 것이 이들의 주장이다. 윤현식(35) 민주노동당 정책연구원은 “보통 외국 사이트는 많아야 4대 기본정보로 불리는 이름과 생년월일, 주소, 연락처로 신분을 확인한다”며 “이 네 정보가 겹치는 사람은 지구촌 60억명 가운데 단 한명도 없기 때문”이라고 말했다. 사업자들은 효율적인 회원 관리 등을 이유로 반대하고 있다. 한국정보보호진흥원이 지난 7∼8월 415개 민간기관을 대상으로 설문조사한 결과 주민번호 수집 제한에 반대하는 기관은 252곳에 달했고, 이 가운데 76%(복수응답)가 ‘본인 식별을 위한 확실한 대체 수단이 없다’고 그 이유를 밝혔다. 대상기관의 18%는 ‘새 시스템 구축 비용 때문’이라고 답했다. 그러나 사업자들이 주민번호를 요구하는 실질적인 이유는 마케팅 때문으로 풀이된다. 보통 웹사이트 가치는 주민번호를 많이 가질수록 높아지고 고객관계관리(CRM) 등 마케팅 통계자료 분석에서 주민번호는 반드시 필요한 정보로 여겨진다 본인 식별 필요성을 내세우는 사업자들의 주장에 맞서 다양한 대체 방안도 거론된다. 전자서명장치를 마련하거나 오프라인에서 주민등록증과 같은 기능을 수행하는 공인인증서를 통해 본인 여부를 확인하자는 주장이다. 정준현 선문대 교수는 전자서명 인증번호 등 ‘사이버 아이디’ 개발이 시급하다고 주장한다. 과도한 주민번호 수집을 막기 위해 업종별 가이드라인을 설정하는 방법도 나온다. 신용거래가 수반되는 은행과 보험, 증권 등을 뺀 사이트는 주민번호를 필수 입력항목으로 규정하지 못하도록 하자는 것이 골자다 #주민번호 없는 웹사이트 운영=EBS는 지난 7월 교육인적자원부 인터넷 홈페이지에 주민번호와 이름 등 가입자 260명의 개인정보가 노출돼 된서리를 맞았다. 이에 따라 무료 사이트 ‘EBSi 인터넷수능’(www.ebsi.co.kr)은 주민번호 없이 사이트를 운영 중이고, 유료 사이트 ‘EBS’(www.ebs.co.kr)도 같은 작업을 진행 중이다. 이대섭 EBS 뉴미디어 팀장은 “관행을 바꿔나가면서 안팎에서 반발도 있었지만 주민번호가 웹사이트 운영에 결정적 요소가 아니라는 사실을 확인했다”며 “가입자나 사이트 운영자 모두 작은 불편을 더 감수하면 개인의 정보인권이 보호된다”고 말했다. 그는 “운영자들이 새 시스템 구축비용을 우려하는 데 쓸데없는 걱정”이라고 일축했다.