중국산 소상품이 세계를 휩쓸고 있다. 귀걸이 목걸이 같은 장신구에서 라이터 수저 가방 허리띠 그릇에 이르기까지 세계 어느 곳이나 중국산이 파고들지 않은 곳이 없다. 세계의 바이어도 중국으로 몰려들고 있다. 그러나 중국 소상품을 대표하는 곳은 의외로 작은 도시 이우(義烏)다. 한상들도 이 곳을 무대로 세계시장에 뛰어들고 있다. 이우는 저장(浙江)성 항저우(杭州) 남쪽에 자리 잡은 작은 도시다. 항저우에서 고속도로를 1시간 남짓 달리면 이우가 나타난다. 인구는 120만명에 불과하다. 그러나 이곳에서 나는 소상품은 세계시장을 석권하기 시작했다. 중국 기업은 물론 외국 투자기업들도 너나없이 이곳으로 공장을 옮기고 전시장을 내고 있다. 고임금과 비싼 땅값, 높은 물류비용에 멍든 한상들도 마찬가지다. 소상품을 취급하는 무역상이 밀려든 데 이어 몇 년 전부터는 한국 기업도 하나둘 이곳에 생산기지를 마련하고 있다. 이우 한국상회 회장인 차봉규(車峰圭) 차스무역 사장은 “이우를 보면 중국이 만들어 나가는 세계 경쟁력을 느낄 수 있다”며 “한상도 이곳을 발판으로 세계시장을 뚫기에 나서고 있다”고 말했다. ◆중국 최대의 소상품 집산지 이우=이우는 10년여 전만 해도 볼품없는 작은 상업도시에 지나지 않았다. 그러나 덩샤오핑(鄧小平)이 개혁· 개방 정책을 외치던 1990년대 초반부터 이우는 상전벽해의 변화를 겪게 된다. 10여년 만에 중국 최대의 소상품 집산지로 바뀐 것이다. ◇최병원 이우대연실업 사장, 김성환 의봉대외무역 사장(왼쪽부터) 이우의 푸톈(福田)시장. 1, 2기로 나뉘는 이곳에는 도매점포 2만7000곳이 들어서 있다. 인근의 중국소상품성(中國小商品城)에도 5000개가 넘는 도매점포가 자리 잡고 있다. 이우의 경쟁력은 이곳에 모여드는 상품이다. 얼마나 많은 종류의 물건이 거래되는지, 이곳 상인들 사이엔 ‘이우에 없는 물건은 중국에 없다’라는 말이 나올 정도다. 중국 상무부에 따르면 이우에는 중국은 물론 주변 국가의 10만개 기업에서 만드는 32만종 상품이 모여 있다. 라이터 가방 가죽공예품 숟가락 젓가락 포크 인형 액세서리 등등 헤아리기조차 힘들다. 값싸고 질 좋은 물건이 많으면 사려는 사람이 모여들기 마련이다. 이우를 찾는 외국 상인은 하루 평균 6000명. 상주하는 외국 상인도 3000명이 넘는다. 중국 최대의 상업도시인 상하이와 저장성 상인도 이우로 모여든다. 상하이에서는 새벽 4시면 상하이 상인을 태운 이우행 전세버스가 떠난다. 이들은 이우시장에서 물건을 구입해 중국 각지와 전 세계로 뿌린다. 이 때문에 중국 전역의 소상품 제조업체들은 이우 근처로 생산기지를 옮기는 현상까지 나타나고 있다. 김성환(金聖完) 의봉무역 사장은 “국가경쟁력을 높이자면 이우가 어떻게 경쟁력을 만들어 나가는가를 배워야 한다”고 말했다.◇푸톈시장 내에 들어서 있는 소상품 도매점포들.(오른쪽사진) ◆세계시장을 뚫는 이우의 한상들=이우에 한상이 모여들고 있다. 한국 기업으로 이곳에 연락사무소를 둔 곳만도 600개에 이르는 것으로 추정된다. 소상품을 사들이고 재료를 조달하기 위해서다. 그 중에서 주목되는 것은 장신구(액세서리) 산업이다. 한상에 의해 중국에 건설된 장신구 산업의 본거지는 역시 칭다오(靑島)다. 그러나 2000년대로 접어들면서 이우가 한상의 새로운 장신구 본거지로 떠오르고 있다. 현재 이곳에는 국내 3대 장신구 제조업체 중 하나인 대연실업과 동부, 진도, 페이어리(菲歐麗) 장신구 등 한국계 장신구 제조업체 10여개가 들어서 있다. 이우 대연실업의 최병원(崔炳源) 사장은 “2000년대 이후 칭다오에 생산기지를 뒀던 한국의 장신구 산업이 이우로 옮아오고 있다”고 말했다. 재료 구입은 물론 판로를 확보하는 데도 세계적인 경쟁력을 갖추고 있기 때문이다. 최근에는 칭다오 지역의 상당수 한국계 장신구 제조업체도 이우에 사무소를 열기 시작했다. 최 사장은 “이우는 중국 내에서 가장 큰 장신구 완제품·재료의 유통기지”라며 “이곳을 중심으로 장신구 시장 판도가 뒤바뀌고 있다”고 말했다. 세계적인 경쟁력을 갖췄던 한국의 장신구 산업이 고비용 구조에 멍든 결과 생산기지를 칭다오로 옮기고, 이번에는 다시 이우 지역으로 이동할 움직임을 보이고 있는 것이다. 최근에는 재미 한상들이 1000만달러를 투자해 이우의 이둥(義東)공업원 내에 한상투자구를 만들었다. 이곳에는 재미 한상에 의한 소상품 생산기지가 들어설 예정이다. 페이어리 장신구도 이곳에 300만달러를 투자해 영세하지만 기술을 가진 국내의 장신구 제조업체와 손잡고 중국시장 뚫기에 나설 계획이다. 이우에는 최근 한국계 양말·화장품·가방 공장도 들어섰다. 남동근 동부장신구 사장은 “이우의 소상품이 세계시장에 진출하기 시작했다”며 “이 시장을 얼마나 잘 이용하느냐에 따라 한국 소상품 산업의 운명을 가를 수도 있다”고 강조했다. 이우(義烏)=강호원 특파원hkang@segye.com"한국선 비싼 땅값·임금에 小상품 장사 설 자리없어"국내 시장 실태 한국은 ‘소상품 황무지’로 변해가고 있다. 장신구에서 모자 가방 스카프 주방용품에 이르기까지 한국 내에서 생산되는 물건은 갈수록 줄어든다. 반면 중국산은 늘어나고 있다. “바이어도 이제 한국을 찾지 않습니다. 살 물건이 없기 때문이지요.” 20년 이상 소상품을 수출해온 차봉규(車峰圭) 차스무역 사장은 이렇게 말했다. ◇차봉규 차스무역 사장 중국에 가면 마음대로 골라 물건을 살 수 있는데, 비싼 비용을 들여가며 한국에서 물건을 살 이유가 없다는 것이다. 차 사장도 이 때문에 무역 거점을 중국으로 옮겼다. 견디기 힘든 비싼 인건비에 비싼 땅값, 비싼 원·부자재값이 한국 땅에서 소상품 제조산업을 밀어내 ‘버린 자식’처럼 변해 버린 것은 이미 오래된 일이다. 살 길을 찾아 나선 중소기업은 이 때문에 인도네시아 필리핀 말레이시아로 생산거점을 옮긴 데 이어 1990년대 중반 이후에는 중국으로 옮겼다. 정부가 고부가치 산업을 내세우지만 고도의 기술을 요구하는 고부가치 산업은 많은 투자가 뒤따를 수밖에 없고, 대기업이나 몇몇 특수한 기업만 지탱해 나갈 수 있는 산업이다. 차 사장은 “많은 중소기업은 우리 정부와 사회의 외면 속에 한국에서 쫓겨난 것이나 다름없다”고 말했다. 그러나 더 큰 위기는 지금부터 시작되고 있다. 2000년대 들어 중소기업뿐 아니라 대기업도 투자선을 중국으로 돌리고 있다. 삼성전자와 현대자동차, LG전자·화학, 포스코 등 국내 대기업 치고 중국 투자를 확대하지 않는 곳은 한 곳도 없다. 중국 내 계열사를 총괄하는 중국 본사까지 만들어지고 있다. 이들 대기업이 중국으로 건너가면 대기업 하나만 건너가는 것이 아니라는 점에서 문제는 심각해진다. 부품을 생산하는 관련 협력업체도 모두 건너가게 된다. 국내에서 전자·자동차 부품을 조달하던 일부 다국적기업은 이 분야의 중국 투자가 늘어나면서 부품 구매선을 아예 중국으로 바꾸기 시작한 것으로 전해진다. 한국의 부품업체가 중국에서 싼 값에 좋은 품질의 부품을 생산하는 데 굳이 한국에서 부품을 살 이유가 없기 때문이다. 중국 내 한상들은 중국으로 생산기반을 옮겨버린 소상품처럼 이번에는 그동안 한국경제를 먹여살려온 전자·자동차·철강·화학 산업의 중국 이전이 국내 경제를 ‘황무지’로 만드는 게 아니냐는 걱정을 하고 있다.이우(義烏)=강호원 특파원

특정 분야에서 경지에 오른 사람을 만나 책과 인생 이야기를 듣는 것은 큰 기쁨이다. 박용성 대한상공회의소 회장은 어느 한 측면에서만 바라볼 수 없는 경영자이다. 박 회장처럼 다양한 분야에서 깊이 있는 활동을 펼치는 이가 또 있을까. 그는 나라 안팎의 공식 직함만 족히 60개가 넘는 마당발로 유명하다. 두산중공업 회장이면서 대한상공회의소와 국제상업회의소 회장으로 활동하고 있다. 프로야구단 두산 베어스의 구단주인 그는 국제유도연맹회장, 국제올림픽위원회(IOC) 위원이다. 업계에서 인정하는 아마추어 사진가이기도 하다. 경제계와 체육계를 포함한 전방위에서 다양한 이력을 선보이고 있는 것이다. CEO책꽃이 특집기사를 선택하세요 ---------①안철수연구소 안철수 대표②산업정책연구원 조동성 이사장③예술의전당 김용배 사장 그는 국내 어느 CEO보다도 언론에 자주 오르내린다. 정부나 정치권을 향해 할말은 하는 태도를 지녔기 때문이다. 사회의 어느 분야도 그에게는 성역으로 남지 않는다. 때로는 시사평론가처럼 통쾌하게, 때론 전문의처럼 세밀하게 우리 사회의 각 분야를 진단한다. 다소 보수적인 상의 회장이 그런 태도를 지녔기에 사람들은 그의 말 한마디 한마디에 더 깊은 카타르시스를 느끼는지도 모른다. 어느 새 체육계와 재계의 ‘미스터 쓴소리’로 자리한 박 회장을 만나러 서울 중구 남대문로에 있는 대한상공회의소 빌딩을 찾았다. 24층 회장 비서실에서 보는 서울의 풍경은 빛과 그림자가 동시에 펼쳐진 듯했다. 서울역을 드나드는 열차와 남산의 청명함에서는 한국호의 동력과 활기를, 그 뒤편의 퇴락한 가옥들에서는 정체감이 전해진다. ◆잡지 애독자=박 회장 방은 여느 회장실과 달라 놀라움을 선사했다. 개인과 법인 등 회원사만 4만5000개가 넘는 대한민국 재계의 당당한 축인 상의회장 집무실에 그럴 듯한 서가가 없었다. “나는 본질적으로 장서가가 아닙니다. 책을 선물받거나 사게 되면 탁자 위에 올려놓고 눈에 띄는 것들을 꺼내 봅니다.” 박 회장은 책을 본 뒤에 보관하는 경우는 많지 않다고 한다. 어느 책이라도 읽게 되면 필요한 부분을 한번 살펴 보고, 회사 자료실에 보내거나 주변에 나눠 주는 편이다. 오히려 그는 책을 ‘학대하는 사람’이라고 겸연쩍어한다. “외환위기 당시 김정현의 ‘아버지’(문이당)을 읽은 이후 단행본을 제대로 독파하지 못했습니다. 단행본은 시간이 없어 잘 읽지를 못해요. 그래서 자주 보는 게 국내외 종합잡지와 업계 잡지들입니다. 요즘 잡지는 두께가 두꺼워 몇 부분으로 나눠 자가용과 화장실 등에서 틈틈이 읽어요. 책을 학대한다고 비난하더라도 별 수 없어요. 자리에 주저앉아 책을 볼 성격도 아니고, 그렇다고 책 읽을 시간을 별도로 내지도 못해요.” 듣기 좋게 자신을 포장이라도 할 수 있으련만 솔직하고 담백하다. 박 회장의 말이 아니더라도 마당발인 그가 시간을 내서 단행본을 읽기는 어려울 것 같다. “신문과 잡지의 제목만 보는 경우도 많습니다. ‘잡독(雜讀)’과 ‘다독’을 즐기며 간혹 카탈로그 잡지를 보는 것도 독서로 여길 정도지요.” 그나마 자주 보는 게 월간지다. 신문사에서 발행하는 월간지를 통해서 시사 흐름을 놓치지 않고, 중공업 등 전문 잡지를 통해서 업계 소식을 챙긴다. 요즘에는 전자우편을 통해 들어오는 참고자료와 뉴스레터도 넘쳐난다. “각종 연구기관에서 보내주는 자료만도 일주일에 수십건은 족히 됩니다. 필요한 자료만 편집해서 개인 우편함에 저장하곤 합니다.” 그러나 박 회장의 겸손은 실은 변화에 민첩하게 대응하는 자신을 낮춰 표현하는 것에 불과하다. “낡은 것은 멸해 가는데 새로운 것이 오지 않을 때 위기가 온다”고 말한 이탈리아의 사상가 안토니오 그람시의 말을 굳이 빌리지 않더라도 그는 변화를 인지하고 활용하는 데 적극적이다. 잡지만 볼 뿐 제대로 책을 보지 않는다고 하지만 주변에서는 박 회장을 지독한 독서가로 표현한다. 두산동아 최태경 사장은 “박 회장은 손에서 책을 내려놓는 날이 없고, 외국 출장을 가면 꼭 방문국의 서점에 들른다”고 전했다. 출장 중 시간이 없으면 공항 구내서점이라도 찾아 방문지의 문화를 살핀다는 설명이다. 파편화되고 분업화된 지식과 기술을 뛰어넘기 위해 다양한 분야에서 정보와 지식을 얻고 있는 것이다. 거칠 것 없는 표현력을 지닌 그도 책에 관해 말할 때는 늘 겸손하다. “나는 책을 읽는 게 아니라 보는 편입니다. 때로는 그림만 보기도 합니다. OB맥주를 경영할 때는 주류 관련 책에 관심이 많았지만 지금은 건축 관련 책에 눈길이 갑니다.” 시간이 없는 박 회장이 책을 사기 위해 활용하는 방법은 크게 두 가지다. 주말에 나오는 종합일간지와 경제신문의 서평을 모두 모아 활용한다. 이들 자료를 바탕으로 교보문고에서 한 달에 50만원 정도의 비용으로 책을 구입한다. 또 하나는 사내 홍보실과 전문가 그룹의 추천을 받아 도서를 구입하는 것이다. ◆여러 책을 동시에 읽는다=그에게 ‘요즘 읽는 책이 무엇이냐’고 질문하면 쉽게 추천하지 않는다. 오히려 “피터 드러커와 빌 게이츠 등의 명저를 추천해야 하는데 제대로 읽은 책이 없다”는 식의 대답으로 웃음을 자아낸다. 그러나 다양한 분야의 글을 언론에 투고하고, 각종 행사에서 촌철살인의 풍자와 비유법을 자유자재로 구사하는 그가 책을 읽지 않을 리 없다. 박 회장은 특정 책을 정해 한 권을 독파하지는 않는다. 수십 권을 꺼내들고 필요할 때마다 각 책의 부분부분을 읽는다. “텔레비전을 시청할 때 이 프로그램과 저 프로그램을 넘나들며 시청하듯 책도 그렇게 볼 수 있지요. 그렇게 하면 필요한 부분이 훨씬 잘 들어옵니다.” 여러 드라마를 한꺼번에 보더라도 잔영이 짙게 남긴 장면은 있는 법이다. 2세 경영인으로 그는 현대그룹 형제들의 경영권 분쟁을 다룬 ‘나는 박수받을 줄 알았다’(세상의 창)를 의미 있게 읽었다. 2004년 5월 SBS 주최로 디지털 컨버전스의 실체와 추세를 진단했던 ‘서울디지털포럼’의 원고와 토론 내용을 보완해 엮은 ‘커버전스의 최전선’(미래 M&B)도 그의 손길을 자주 탄다. 그는 또 한국적인 책과 사진집을 즐겨 본다. 출간된 지 10년이 넘었지만 ‘한국과 그 이웃 나라들’(살림)은 여전히 찾는 책이고, 지난해 나온 ‘한국을 버려라’(청림출판)도 재미있게 읽었다. 서울대 박물관에서 펴낸 ‘그들의 시선으로 본 근대’와 ‘조선의 왕릉’(가람), ‘답사여행의 길잡이’(돌베개)도 시간 날 때마다 펼쳐본다. 보수적인 곳에서 자유로운 생각을 끊임없이 피력하는 이 60대의 CEO는 느리지만 진득하게 성찰하게 만드는 책들에 관심을 두는가 보다. 인터뷰 말미에 “해외에서 단행본을 요약해 준다는 외국 회사의 광고를 본 적이 있다”며 “비슷한 업체가 국내에도 있었으면 좋겠다”고 관심을 표했다. 바쁜 일정을 소화해야 하는 그에게 필요할 것 같아 국내에도 독서 요약 서비스 업체가 있다고 알려주자 이내 알아봐야겠다고 했다. 글 박종현, 사진 김주성 기자 bali@segye.com그는 누구인가 박용성 회장은 전문가 못지않은 필력으로 기고를 하고 강연을 한다. 그의 강연과 기고는 곧장 언론과 여론의 화제를 불러일으킨다. 올해 설날을 맞이해 밝힌 경기 회복을 위한 ‘선물 주고받기’는 모든 언론이 주목했고, 지난해 11월 말 “국가보안법 등 4대 입법 대신 기업의 경쟁력을 키울 수 있는 법으로 난리를 피우면 원이 없겠다”고 밝혀 정치권에 쓴소리를 하기도 했다. 해외 출장 중간 중간에 남긴 글을 모아 1990년대 중반에 자서전 ‘꿈을 가진 자만이 이룰 수 있다’(동아출판사)를 내기도 했다. 요즘에도 그는 언론에 간결한 논리를 바탕으로 한 글을 자주 남긴다. 그러나 본인이 모든 글을 다 쓰지 못한다고 솔직하게 밝힌다. “쓰려는 ‘사실과 내용’을 제시하면 예전에는 장남이 글을 고쳤고, 요즘에는 직원들이 매만지는 경우가 많습니다.” 책에 대해서 겸손해 하지만 박 회장은 스스로 편집장이라고 여긴다. 출판사 두산동아를 운영하고 있고 매달 편집회의를 소집해 백과사전 키워드를 만들어 나간다. 두산이 네이버 홈페이지에 공급하는 백과사전 키워드가 11만4000개일 때부터 박 회장이 참여했고, 올해 키워드는 17만개를 넘어섰다. 그는 100만 키워드를 만든다는 계획을 세웠다. 사진 애호가이기도 해 세계 5대륙에 걸쳐 찍은 사진을 개인 홈페이지(www.yspark.com)에 올려놓았다. 외국 박물관과 미술관 홈페이지를 방문해 수집한 수백 장의 그림을 통해 자신의 세계를 드러내 보인 것이다. 박종현 기자 bali@segye.com

중국 신장(新疆) 위구르자치구의 투루판(吐魯番)과 우루무치(烏魯木齊)를 넘어서면 ‘서역’이 시작된다. 이곳은 풀 한 포기 제대로 살아 남기 힘든 불모의 땅이다. 그러나 수천년 시간의 벽을 넘어 이곳을 지나는 실크로드(비단길)는 여전히 살아 숨쉰다. 대상들이 수송수단으로 앞세웠던 낙타는 기차와 트럭으로 바뀌어 동서를 잇고 있다. 신장 위구르자치구의 우루무치에도 중국시장 개척을 꿈꾸는 한상(韓商)들이 나타나기 시작했다. 패망한 고구려의 유민 고선지(高仙芝) 장군이 당나라 장수로 서역정벌에 나선 후 약 1200여년 만이다. 베이징으로부터 3300㎞ 떨어진 이곳은 베이징보다는 유럽이 오히려 가깝다. 톈산(天山)산맥과 타클라마칸 사막을 끼고 있어 중국에서도 오지 중의 오지로 취급받는 곳이다. 타클라마칸이란 위구르어로 ‘죽음의 바다’라는 뜻이다. 이곳에 한상이 발을 내딛기 시작한 것은 1990년대 후반이다. (주)한화가 우루무치에 무기화학소재인 무수망초 공장을 세운 것이 처음이었다. 워낙 오지인 까닭에 지금도 이곳에서 활약하는 한상은 손가락으로 꼽을 정도다. 그러나 이들 한상은 새로운 실크로드의 역사를 열고 있다. 우루무치에서 성공 신화를 만들어내는 주인공은 안문배(安文培) 대우종합기계 이사, 나동연(羅棟然) 한승무역 사장, 고광욱(高光郁) 한화염호 법인장 등이다. 안문배 이사는 대우종합기계가 신장병단 산하 기업과 합작해 1998년 설립한 신장대우기계 유한공사의 법인장으로 4년 만에 신장에서 대우 굴착기로 신화를 만들어 낸 인물이다. 신장 지역 굴착기 판매에서 대우는 지난해 일본의 히타치와 고마쓰를 제치고 미국의 캐터필러에 이어 2위에 올랐다. 우루무치의 건설 현장에는 ‘대우’ 마크를 단 굴착기가 곳곳에 널려 있다. 무역협회의 권도하 부장은 “한국에서 무너진 대우가 중국에서 중장비 판매 신화를 만들어 내는 것은 오지시장 개척에서 혁명에 가까운 변화가 일어나고 있기 때문”이라고 말했다.◇안문배 대우종합기계 이사, 고광욱 한화염호 법인장, 나동연 한승무역 사장(왼쪽부터) 안 이사는 “대규모 자본을 앞세운 미·일 기업에 비하면 대우가 무슨 여력이 있겠느냐”며 “경쟁사가 한 시간을 뛸 경우 우리가 서너 시간 뛰면 고객이 오게 마련”이라고 말했다. 그는 “대우 굴착기가 고장 나면 밤낮을 가리지 않고 즉각 출동한다”며 “자본력을 앞세운 세계적인 기업과 경쟁해 이기는 길은 이 방법밖에 없다”고 말했다. 이 같은 전략으로 한대 한대 늘어난 우루무치의 대우굴착기는 600대에 이른다. 올해 33세의 나동연 한승무역 사장은 불모의 시장을 개척한 젊은이다. 1999년 신장자치구 인접지역인 카자흐스탄에서 유학한 그는 2001년 7월 단돈 200만원을 들고 우루무치로 들어왔다. 그는 모진 시련을 겪은 끝에 1년 만인 2002년 1000대의 린나이 보일러를 팔며 신장자치구 최대의 보일러 판매상으로 떠올랐다. 최근 천연가스가 공급되기 시작한 우루무치는 겨울에는 섭씨 영하 30도까지 떨어지는 곳이다. 보일러가 없어서는 안 되는 곳이기에 사업 전망이 밝지만 시장경쟁도 그만큼 치열하다. 우루무치에 진출한 보일러 대리점은 한국 일본 유럽계를 포함해 30여 군데에 달한다. 이들 대리점은 대부분 중국인이 경영한다.◇판매를 기다리는 신장대우기계의 굴착기들. 합작회사 설립 4년만에 신장 굴착기 시장을 거의 장악했다. “중국인에 비해 관계가 낫겠습니까, 돈이 많습니까. 내세울 게 아무 것도 없지만 문을 열심히 두드리니 열렸습니다.” 이들과는 달리 우루무치 동쪽 80여㎞ 떨어진 곳에는 소금에서 돈을 캐는 작업이 벌어지고 있다. 한화가 중국의 염호화공창과 합작으로 만든 한화염호의 무수망초 공장. 허허벌판 한가운데 소금호수(염호) 옆에 한화의 무수망초공장이 들어서 있다. 소금이 덩어리째 나오는 이 호수에는 물고기 한 마리 살지 못한다. 무수망초란 합성세제나 유리가공, 염색에 사용되는 무기화학소재다. 한화는 이곳에서 세계에서 둘째가라면 서러워할 고품질의 무수망초를 생산하고 있다. 고광욱 한화염호 법인장은 “최근 세계 최고 품질의 무수망초를 생산해 내기 시작했다”며 “쓰촨(四川)의 무수망초와 세계시장을 놓고 새로운 경쟁을 시작할 것”이라고 말했다. 우루무치를 배경으로 한 한화의 무수망초는 쓰촨에서 생산되는 것보다 비싸지만 질에서는 단연 우수하다. ‘불모의 땅’ 신장은 한국인에게는 낯선 곳이다. 신장지역에서 활동하는 한국인은 이들 외에는 찾아보기 어렵다. 그러나 이들 한상은 “신장과 중앙아시아는 앞으로 떠오를 황금시장”이라며 “이 지역으로 눈을 돌려야 한다”고 말했다.◇무수망초의 원료인 소금덩어리가 생산되는 우루무치 염호. 섭씨 영하 20도에도 얼지 않는 이 호수에서 나온 소금덩어리를 번호판도 달지 않은 트럭이 운반하고 있다. 멀리 톈산산맥 지맥이 보인다.우루무치=강호원 특파원 hkang@segye.com최대 무역중계지 ''우루무치''中·중앙亞·한국상인 북적서쪽의 베이징으로 불려 신장(新彊) 위구르자치구의 우루무치(烏魯木齊)는 중앙아시아로 통하는 ‘21세기의 실크로드’의 최대 중계무역지다. 위구르어로 ‘아름다운 목장’이라는 뜻을 지닌 이 도시는 톈산산맥과 타클라마칸 사막의 혹독한 자연환경 속에도 초원으로 뒤덮인 곳이다. 이 도시에는 한족 상인과 위구르족 상인은 물론 카자흐스탄 우즈베키스탄 키르기스스탄 등 중앙아시아 국가의 상인이 모여들고 있다. 이들은 우루무치에 들어선 대규모 시장에서 물건을 사들여 신장과 중앙아시아 각지로 공급하고 있다. 과거 실크로드의 중심도시로 번영한 우루무치는 ‘서역의 국제도시’로 커가고 있다. 우루무치 사람들은 이 때문에 “중국 동부에 베이징이 있다면 서부에는 우루무치가 있다”고 말한다. 우루무치의 인구는 약 300만명에 이른다. 우루무치를 거쳐 중앙아시아로 넘어가는 한국산 물건은 40피트 컨테이너로 매월 1500개가 넘는 것으로 추정되고 있다. 특히 2000년대 들어 우루무치를 거쳐 중앙아시아로 수출되는 한국상품은 급격히 늘어나고 있다. 그러나 우루무치 시장에서 한국에게 달갑지 않은 이상기류가 최근 흐르고 있다. 한국산 상품이 중국산에 밀리는 현상이 나타나기 시작한 것이다. 중앙아시아로 흘러드는 중국산은 1990년대 중반만 해도 저질·저가 상품으로 낙인찍혔지만 최근에는 상황이 크게 달라지고 있다. 유럽과 일본 설비를 들여온 중국기업이 싼 가격, 빠른 납기, 개선된 품질을 앞세워 중앙아시아 시장 공략에 들어갔기 때문이다. 실크로드를 넘어 중앙아시아 시장에서 벌어지는 한중 무역전쟁에 먹구름이 드리워질 조짐이 일고 있는 것이다. 높은 임금과 비싼 물류비용마저 치러야 할 판이니 한국 상품이 중국 상품과의 경쟁에서 이길 것을 기대하기란 애초 힘들었을지도 모른다. 우루무치에서 무역중계를 하는 나동연 한승무역 사장은 “우루무치를 찾는 중앙아시아 국가의 상인들 중 한국 물건보다는 중국 물건을 찾는 사람이 갈수록 늘어나고 있다”고 걱정했다. 안문배 신장대우기계 법인장은 “특화된 기술을 기반으로 차별화를 추진해야 한다”며 “우루무치를 중심으로 벌어지는 중앙아시아 시장경쟁에서 이기는 유일한 길은 기술개발을 통해 가격 경쟁력의 열세를 만회하는 것”이라고 말했다.우루무치=강호원 특파원

국내기업들의 중국행이 러시를 이루고 있다. 벌써 10년이 넘는다. 국내의 만성적인 고비용 구조에 멍든 나머지 중국에서 살길을 찾아보기 위해서다.중국으로 건너가는 것은 기업만이 아니다. 학생들의 중국행도 이어지고 있다. 중국에 유학 중인 한국 학생은 4만여명에 달한다. 부모를 따라 중국에서 생활하는 학생도 수만명이다. 중국에 체류하는 한국 학생이 급증하면서 학원전쟁이 중국에서 불붙고 있다. 자녀교육이라면 돈을 아끼지 않는 한국 부모들은 중국에서도 자식 교육에 돈을 쏟아붓고 있다. 국내의 학원자본도 이를 배경으로 중국 진출에 발벗고 나서고 있다. 중국 대학 입시학원에서부터 최고급 어린이 영어유치원, 국내 대학 특례입학을 위한 전문학원, 중국 내 정규교육기관 진출에 이르기까지 학원전쟁은 전방위로 확산되고 있다. ◆중국에 뛰어드는 학원자본과 어학시장 전쟁=학원전쟁은 베이징을 주무대로 벌어지고 있다. 베이징 거주 한국교민은 6만명선. 유동인구까지 합하면 10만명을 넘어설 것으로 추정된다. 중국에 거주하는 한국인의 3분의 1이 베이징에 모여 있는 셈이다. 베이징올림픽이 열리는 2008년이면 20만명을 넘어설 것이라는 전망도 나온다. 베이징 서북쪽의 우다커우(五道口) 거리. 이곳은 베이징(北京)대 칭화(淸華)대 어언문화대학 등 중국의 유명대학들이 모여 있다. 이 지역은 한국 학원사업이 처음 시작된 곳이기도 하지만 학원전쟁이 불붙고 있는 곳이기도 하다. 2003년 7500명 수준이던 베이징의 한국 유학생은 지난해에는 1만명 안팎으로 늘었다. 베이징 어언문화대학에서 공부하는 한국 유학생만 약 2000명에 이른다. 어느 곳이나 학생이 모이는 곳에는 학원이 들끓게 마련이다. 발빠른 국내 학원사업자와 일부 중국인은 1990년대 중반 이 거리에 중국어 회화와 어학시험(HSK)을 준비하는 학원을 열었다. 지구촌학원과 해연학원, 신교외국어학원이 초창기 외국어를 가르친 대표 주자다. 중국의 정식 외국어고등학교를 설립하면서 함께 어학원을 연 신교외국어학원은 왕징(望京), 푸싱먼(復興門)과 옌사(燕莎) 사이터(賽特) 4곳에 어학원을 열었다. 교육사업에 관한 한 가장 넓게 발을 뻗은 학원이다. 최근 몇 년 사이에는 우다커우와 한국인 밀집 거주지역인 왕징을 중심으로 중국어와 영어를 가르치는 학원이 우후죽순으로 생겨나고 있다. 이들 지역의 학원은 10여곳에 이른다. 외국어 교육사업이 호황을 누리자 중국 대학들이 관심을 갖고 너도나도 뛰어들고 있다. 베이징의 어언문화대학은 물론 왕징에 있는 경제간부관리학원과 청년정치학원 등은 중국어 교육프로그램을 만들어 한국인 끌어들이기에 한창이다. ◆중국 학원전쟁의 새 흐름=최근 중국 내 한국인을 둘러싼 학원전쟁은 어학 이외의 분야로 확산하고 있다. 국내의 내로라 하는 입시전문학원이 중국에 잇따라 발을 내딛고 유명 학습지의 상륙도 시작됐다. 4∼5년 전부터 일기 시작한 조기유학 열풍이 이제 대학입시로 이어지고 중국에 진출하는 국내 기업이 늘어난 결과다. 청산학원의 조영래(趙永來) 주임은 “베이징의 학원시장은 어학연수에서 입시 위주로 변하고 있다”며 “갈수록 유학연령이 낮아지면서 이 같은 경향은 더 확산할 것으로 보인다”고 말했다. 교육시장이 그만큼 커지고 있다는 뜻이다. 베이징에는 중국의 최고 명문인 베이징대, 칭화대, 런민(人民)대 입학을 목표로 하는 전문입시학원이 생기고 있다. 2001년 문을 연 청산학원과 ECC, 지난해 11월 문을 연 고려학원 등이 모두 중국 대학 입학을 전문으로 하는 학원이다. 청산학원의 경우 국내 유학생은 물론 칭다오, 옌타이, 다롄 등지에서 중국 고등학교에 다니던 한국학생도 모여들고 있다. 지난해 말에는 종로학원이 중국에 진출했다. 종로학원은 한국인이 많은 왕징과 가까운 라이광잉(來廣營)에 자리를 잡았다. 베이징 종로학원의 이형일(李炯壹) 대표는 “영어·중국어·한국어 교과과정은 물론 중국대학 진학반도 만들 예정”이라고 말했다. 온·오프라인 인터넷교육업체인 메가스터디도 조만간 중국시장에 진출할 것으로 알려졌다. 학습지 시장도 본격적으로 개막되고 있다. 대교의 눈높이가 지난해 왕징에서 사업을 시작한 데 이어 한솔교육도 중국에 발을 내디뎠다. 갈수록 늘어나는 기업 주재원 자녀를 목표로 해서다. 중국의 교육환경이 열악한 데다 반독점적인 성격마저 띠면서 이들 학습지 가격은 국내보다 오히려 비싸다. 중국의 명문대학은 한국의 명문대학보다 세계적으로 더 알아준다. 베이징대와 칭화대, 상하이 푸단대는 세계 100대 명문대에 든다. 한국의 교육경쟁력이 떨어지면서 중국으로 건너가는 한국 유학생은 앞으로 더 많아질 것으로 보인다. 또 한국 학원자본의 ‘중국 내 학원전쟁’도 더 치열해질 전망이다.◇최초의 한·중 합작 고등학교인 베이징신교외국어학교.(사진왼쪽)베이징 우다커우 거리의 지구촌학원. 베이징=강호원 특파원 hkang@segye.com<中시장 진출 문제점은>소자본으로 실패 가은성 커…한국식 어학교육 안통해-이교준 신교외국어학교이사장 중국에 크고 작은 한국계 학원이 곳곳에 생기면서 살아남기 싸움도 치열해지고 있다. 적은 자본으로 중국시장에 진출한 학원일수록 특히 그렇다. 중국의 교육시장은 현재 완전히 개방되지 않은 상태다. 베이징의 경우 200만위안(약 2억8000만원) 이상 투자한 경우에 한해 교장을 중국인으로 선임하는 것을 조건으로 합자교육법인을 허용하고 있다. 투자금액이 이보다 적을 때에는 중국인이 대표로 나서는 경우가 있다. 중국인이 대표인 만큼 소유권 분쟁에서부터 잡음이 뒤따를 소지가 있다. 10년 전 한중합작 형식으로 정식고등학교인 베이징신교외국어학교의 문을 연 이교준 이사장은 “중국 내의 학원 사업은 적은 자본으로 진출하는 데 가장 큰 문제가 있다”며 “투자금이 너무 적을 때는 잘돼도 법적인 문제가 발생하고, 안 되면 어려움이 계속되는 상황이 벌어진다”고 말했다. 그는 “투명해도 성공할까 말까 한 중국시장에서 적은 자본으로 이루어지는 편법 투자야말로 실패의 지름길”이라고 지적했다. 이 이사장은 “특히 어학교육의 경우 언어구조상 한국과 중국의 교육방법이 전혀 다르다”며 “한국의 교육프로그램을 그대로 중국에 들여오면 십중팔구 실패할 것”이라고 경고했다. 베이징=강호원 특파원

“13년 전 월드비전 일을 시작할 때는 여행한다는 기분으로 아프리카에 갔지만, 말라리아와 기아로 죽어가는 아이들을 보면서 여태까지 살아온 내가 죄인이라고 생각했어요. 아이들의 아픔을 알려야 한다는 생각에 책을 썼어요. 그러나 내가 왜 눈물을 흘리게 되는지, 그 심정을 글로 쓰는 게 어려웠어요.” “선생님의 책을 읽고 저도 참 찡한 순간을 여러 번 겪었어요. 선생님의 글 중에 ‘하나님이 계시다면 이렇게 비참하게 하실 수가 있습니까’라는 구절이 있어요. 빛을 내는 스타는 대중에게 빚을 진 존재들인데, 선생님은 아프리카 아이들에게 도움을 주면서 그 빚을 계속 상환하는 것 같아요.” 지난 10일 탤런트 김혜자씨와 주철환 교수(이화여대 언론홍보영상학부)가 ‘경영자 독서 모임’(Management Book Society)의 강사로 참여해 나눈 대화의 일부분이다. MBS는 산업정책연구원이 마련한 모임이다. 독서모임 회원들이 김씨의 책 ‘꽃으로도 때리지 말라’를 읽고 저자를 초청하자 그를 잘 아는 주 교수가 함께 나온 것이다. 이날 모임에는 조동성 산업정책연구원 이사장(서울대 경영학과 교수)과 오명 과학기술부 장관, 권경현 교보문고 사장, 백낙환 백병원 이사장, 어진 안국약품 사장, 이화경 온 미디어 사장 등 내로라하는 기업체의 경영자와 일반인 80여명이 청강했다. 중량급 청강생이 모여 강의를 듣는 이런 모습은 매주 월요일 저녁 7시만 되면 서울 중구 을지로 1가 하나은행 본점 21층 대강당에서 볼 수 있는 풍경이다. 모임 탄생의 산파역을 맡은 조 이사장은 한국경영학회 회장으로 기업체의 CEO가 문화마인드를 가져야 한다는 생각으로 1995년 MBS를 만들었다. 95년 1기 독서모임이 시작된 이후 기수마다 20권의 책을 골라 읽고 매주 월요일 저자를 초청해 2시간 동안 강의를 들어왔다. 이 모임에서 읽고 토론하는 책은 간행된 지 6개월 이내의 신간이다. 벌써 19기째인 올해 회원들이 선택한 책은 ‘꽃으로도 때리지 말라’를 비롯해 인문서는 물론 경제경영서, 과학서, 예술서 등을 망라하고 있다. 회원들은 일주일 동안 책을 먼저 읽은 뒤 저자나 역자를 초청해 책과 관련된 강의를 듣는다. 조 이사장은 사교모임에서 철저히 벗어난 독서경영의 테두리로 모임의 성격을 한정하도록 했다. “MBS는 유명인과의 교류를 목적으로 운용되는 다른 독서모임들과는 성격이 판이합니다. 그래서 9시 강의가 끝나면 일종의 ‘뒤풀이’격의 2차 만남도 없습니다.” 1년 동안 2기에 걸쳐 MBS 프로그램에 모두 참여하면 총 40권의 양서를 읽고 저자와 대화의 시간을 가질 수 있다. 시간이 없는 CEO들이지만 출석회원 80명과 통신회원 200명이 꾸준히 참여하는 것도 이 때문이다. 그러나 온전히 책이 좋아 참여하게 된 사람이 대다수여서 친목모임 정도로 생각했다가 참석한 사람은 곧 실망하고 만다. 교수이면서 산업정책연구원의 CEO이기도 한 조 이사장은 ‘오사카 상인들’(효형출판)의 저자인 홍하상씨가 지난해 이 모임의 강연에서 CEO들에게 들려준 말에 특히 공감했다. “우리나라에서 오래됐다는 두산그룹의 역사가 100년이 조금 넘었습니다. 그런데 일본 오사카에는 1400년 된 기업이 아직도 성업 중입니다. 홍 작가는 오래된 기업을 이끌어 온 오사카 상인들에게는 세 가지 철학이 있다고 분석했습니다. 사장은 현장에 살아야 하고, 원리원칙에 충실하고, 눈에 닿지 않은 공사 현장이 생기게 해서는 안 된다는 원칙 말입니다. 많은 CEO들이 홍 작가의 말에 깨달은 바가 많았을 것입니다.” 서울대 경영대학을 졸업하고 미국 하버드 대학교에서 경영학 박사학위를 취득한 조 이사장이 남들보다 훨씬 이른 시기에 ‘경영과 책’의 접목을 시도한 까닭은 무엇이었을까. 1990년대 초반 독서단체인 ‘한우리 독서운동’ 이사장을 지내면서 아이들만이 아니라 성인을 위한 독서회도 필요하다는 생각을 하게 됐다. “CEO들은 일상이 바쁘지만 끊임없이 지적 욕구에 매달리는 사람들입니다. 경제경영 서적을 자주 보는 이들에게 경제경영서뿐만 아니라 인문학 등 다른 분야의 책도 함께 읽을 기회를 제공해 책을 쓴 저자의 깊은 속내를 함께 공감하자는 취지였지요. 그리고 이를 통해 우리 경제업계의 지적 수준과 문화 마인드를 높이겠다는 생각도 했습니다.” MBS에 10년 동안 출석하는 회원이 있을 만큼 MBS가 경영자들의 관심을 사자 조 이사장은 도서 선정에 더욱 심혈을 쏟고 있다. 20기부터 동양과 서양의 고전을 한 편씩 골라 20권의 책에 포함할 방침을 정하고, 논어와 단테의 신곡을 선정해 경영자들과 고전의 가르침에 빠져들 생각이다. 조 이사장에게 책은 사람을 바꿀 수 있는 가장 중요한 도구로 인식된다. 그래서 굳이 경영 현장에서만 독서를 강조하지 않는다. 젊은이들이 군대 가기를 기피하는 현실을 목도하고는 지난해 한 세미나에서 “군대에 갔다오면 무엇인가 남게 해야 이미지가 달라질 것”이라며 “여가 시간이 아닌 정규 훈련과 교육시간에 병사들에게 책을 읽게 하는 등 훈련체계 자체를 개편해야 한다”고 강조했다. 종교담당인 군종처럼 사서 장교와 사서 장군 제도를 도입하는 등 체력과 지력을 동시에 향상시킬 수 있도록 하자는 것이다. 조 이사장은 책을 ‘잠자는 마음을 깨워주는 종’으로 여긴다. “우리는 명상을 통해서 자신과 세상을 관조하려고 합니다. 그러나 깨달음이 없는 명상은 자칫 잘못된 길로 우리의 의식을 이끌 수도 있고, 잠을 부를 수도 있습니다. 책은 우리의 의식을 올바른 방향으로 이끌어주고 우리에게 문제의식을 갖게 해주어 명상을 바람직한 방향으로 인도합니다.” 그에게 책은 또 타인의 경험을 통해서 자신의 삶을 가꿀 수 있는 비료이다. 책에 담겨 있는 지혜는 독자를 올바른 길로 이끌고, 지식은 우리의 삶에 올바른 내용을 제공해주기 때문이다. 그는 자신의 인생을 살찌우는 비료 중에서도 최고를 헬렌 니어링의 ‘아름다운 삶, 사랑, 그리고 마무리’(보리)를 꼽는다. “니어링 부부의 책들은 양심을 지키려는 사람들이 상식을 저버린 사회 속에서 어려운 삶을 사는 모습을 보여줍니다. 철학을 공유한 두 사람이 자연으로 들어가서 만들어내는 삶의 아름다움은 아스팔트 구조물 틈바구니에서 살아가는 우리에게 대안이 삶의 됩니다. ” 다시 추천을 부탁하자 그가 또다시 추천하는 책은 MBS 회원들이 함께 읽은 탤런트 김혜자의 ‘꽃으로도 때리지 말라’이다. “끊임없는 전쟁과 질병 속에서 헐벗고 굶주린 아프리카인들에 대한 인류애를 몸소 실천하는 저자의 진지하고 치열한 삶이 아무런 수식 없이 전개돼 우리의 양심을 때린 책이지요.” 지난해 가을학기부터 안식년을 보내고 있는 조 이사장은 다양한 사회 활동으로 좀처럼 시간을 내기 힘들다. 그런 그이기에 책을 읽는 원칙은 확고하다. 그는 읽을 책을 미리 정해서 독서하며, 책의 종류에 따라 속독과 정독을 겸하며 시간 나는 대로 책을 읽으려고 노력한다. 그는 독서가뿐만 아니라 저자로도 이름 나 있다. ‘한국 CEO 대탐험’(CEO 뱅크)을 비롯해 ‘디자인 혁명 디자인 경영’(디자인 네트) ‘경제위기에서 벗어나는 길’(한국경제신문사) 등 40종이 넘는 일반 단행본을 냈으며, 대학 교재를 포함해 100권 가까운 저서를 출간해 현실과 이론의 접목을 시도하고 있다.글 박종현, 사진 허정호 기자 bali@segye.com◆그는 누구인가? 이론과 경영현장에 밝은 조 이사장=조동성 산업정책연구원 이사장은 한국경영학회 회장과 한국여가문화학회, 코리아오토포럼 등을 이끌며 한국의 정치·경제 현실에 대한 날카로운 진단을 끊임없이 내놓고 있다. 관리자보다는 기술자의 월급이 많았을 때 영국과 일본의 국가경쟁력이 향상됐다며 이공계 육성이 절실하다는 주장을 내놓았는가 하면, 한류 열풍을 이어가려면 관광과 문화 상품을 개발해 국가 이미지를 높일 관리 시스템을 마련해야 한다고 제안하기도 했다. 조 이사장은 안식년을 이용해 올 3∼4월에 미국 듀크대 MBA 과정에서 ‘전략 경영’을 주제로 강의한다. [CEO책꽂이 ①]안철수연구소 안철수 대표[CEO책꽂이 ②]산업정책연구원 조동성 이사장

중국 윈난(雲南)성은 세계적으로 보기 드문 식물 자생지다. 이곳에서 자라는 고등식물 종류만 1만6000가지가 넘는다. 해발 0m에서 7000m의 고산지대, 열대에서 만년설 지대에 이르기까지 다양한 기후가 윈난을 세계적인 식물박물관으로 만들고 있다. 이 때문에 윈난에는 1년 내내 꽃이 지는 날이 없다. 이 같은 자연환경을 배경으로 윈난은 아시아 최대 화훼단지로 변하고 있다. 한국의 화훼산업도 윈난에서 ‘꽃 대국’의 꿈을 키우고 있다. 한국의 화훼농가가 윈난에 발을 내디딘 것은 1990년대 중반. 10년의 세월이 지나면서 한국 화훼는 ‘윈난의 큰손’으로 떠오르고 있다. 중국에 심비디움 바람을 일으키고, 심비디움 시장을 장악한 것도 한국 화훼다. 밀물처럼 쏟아져 들어오는 외국 농산물 막기에 버거운 국내 농업이 해외로 눈을 돌려 성공한 첫 사례다. 정운용 농수산물유통공사 베이징 무역관장은 “중국에 진출한 산업 중 심비디움 만큼 성공한 것도 드물다”고 말했다. ◆중국 땅에 부는 심비디움 열풍=베이징의 꽃가게가 모인 뉘런제(女人街). 음력설인 춘제(春節)를 앞두고 꽃도매상은 심비디움 주문이 폭주해 잠시 휴식을 취할 틈조차 없다. 베이징의 심비디움 도매상은 윈난과 칭다오(靑島)로부터 실려온 심비디움을 집안의 가보인 양 밤낮을 가리지 않고 다듬는다. 더 비싼 값을 받기 위해서다. 한국으로부터 건너온 심비디움은 춘제를 앞두고 전 중국을 ‘심비디움 열풍’으로 몰아넣다시피 하고 있다. 심비디움(Cymbidium)이란 라틴어로 ‘배’라는 뜻이다. 꽃 모양이 배처럼 생긴 탓에 붙여진 이름이다. 아열대 고산지대에서 자라는 이 난초는 ‘꽃 중의 꽃’으로 불린다. 아름답기도 하지만 키우기가 힘들기 때문이다. 중국에 심비디움 바람이 일기 시작한 것은 1990년대 중반 한국의 심비디움이 중국으로 수출되면서부터다. 부자가 많기로 따지면 한국의 몇 배나 되는지라 최고급 난인 심비디움은 중국에 상륙한 이후 선물용 꽃으로 각광 받고 있다. 춘제를 앞두고 1∼2개월 사이에 중국에서 소비되는 심비디움은 화분 100만개에 달한다. 이들 중 40%가 윈난의 한국 심비디움 재배단지에서 공급된다. 절반은 중국 동부 연안지방을 겨냥해 한국에서 건너오는 것들이다. 중국에서 심비디움이 인기를 누리는 이유는 3개월에 걸쳐 피어 있는 이 꽃이 단아하고 화려한 데다 이를 찾는 부자가 많기 때문이다. 심비디움 화분 1개의 소매가격은 300위안(약 4만2000원)을 호가한다. 중국 노동자의 한달 수입이 600∼1000위안이니 일반인은 쉽게 사기 힘든 꽃이다.△쿤밍의 심비디움 온실 중국 윈난성 쿤밍에 있는 금호화훼 심비디움 온실. 이곳 한국화훼농장에서 재배되는 심비디움은 지난해 12월 말부터 베이징과 광저우 등지로 대량 공급되기 시작했다(사진 위). 꽃이 막 피기 전의 심비디움. 이 난은 이 상태에서 시장에 팔려나간다.쿤밍=강호원 특파원 ◆윈난에서 벌어지는 심비디움 전쟁=윈난에서 심비디움을 재배하는 한국의 화훼농가는 전쟁 중이다. ‘10년 아성’을 쌓아온 한국 심비디움의 자존심을 지키기 위해 싸워야 하고, 한편으로는 커지는 중국시장과 세계시장으로 발돋움하기 위한 도전을 해야 하기 때문이다. 윈난성 성도인 쿤밍(昆明)에 모인 한국의 심비디움 농장은 금호(錦湖)화훼와 한국화훼센터가 세운 화중(花中)원예, 창수난원, 소심난원, 금난원 등 7∼8곳에 이른다. 금호화훼의 김희석 이사는 “지금은 아시아 최대 화훼시장이 일본이지만 앞으로 중국이 일본을 제치고 아시아 최대 시장으로 커질 것”이라고 말했다. 한국의 화훼자본이 쿤밍에 뿌리내리려고 하는 것도 이 때문이다. 화분에 담은 꽃(분화)과 가지를 잘라 파는 꽃(절화)을 합한 중국 꽃시장 규모는 지금도 1조원을 넘어설 것으로 추정된다. 중국의 꽃시장은 빠른 경제성장에 따라 급속도로 커질 전망이다. 그러나 이 같은 가능성이 중국에 진출, 승부를 겨루는 한국 화훼산업에는 또 하나의 도전으로 받아들여진다. 시장이 큰 만큼 세계적인 화훼기업이 모여들고, 한편에서는 저가공세를 앞세운 중국의 화훼농가가 물불 가리지 않고 뛰어들고 있기 때문이다. 화중원예의 장희숙 사장은 “한국이 중국 심비디움 시장을 열었는데 문제는 어떻게 살아남느냐가 최대의 관건”이라며 “품질 경쟁에서 이기는 길밖에 없다”고 말했다. 금호화훼의 김 이사는 “아무나 할 수 있는 것이면 중국에 진출한다고 할지라도 결코 이길 수 없다”며 “꽃 산업도 기술전쟁에서 이길 때만이 진정한 승자가 될 것”이라고 말했다. 중국의 화훼자본은 쿤밍을 중심으로 대규모 자본을 투입, 개발에 나서고 있다. 쿤밍지역에만 심비디움 재배에 나섰던 중국 화훼농장은 10여곳에 달하는 것으로 알려진다. 그러나 이들은 고품질 심비디움 재배에 모두 실패한 것으로 전해진다. 심비디움은 4년을 키워야 꽃을 팔 수 있는 만큼 실패에 따른 위험도 큰 농업이다. 중국의 일부 심비디움 재배농가는 한번의 실패로 영원한 추락을 부르는 ‘심비디움 재배 실패의 덫’에 걸려든 것으로 보인다. 그러나 중국 화훼자본이 손을 대기 시작한 만큼 심비디움에서도 본격적인 싸움은 시작됐다고 봐야 할 것 같다. “아시아시장을 석권하느냐, 무너지느냐의 싸움은 지금부터 시작이다.” 윈난성의 한국 화훼산업을 이끄는 주인공들은 심비디움 시장의 미래를 이렇게 말했다. 베이징·쿤밍=강호원 특파원 hkang@segye.com''호접란''을 반면교사로 1990년대 개혁·개방의 문이 활짝 열린 후 중국 땅에서는 1차 난초전쟁이 벌어졌다. 호접란(胡蝶蘭)을 둘러싼 시장 쟁탈전이었다. 호접란이란 꽃이 나비처럼 생긴 난초를 말한다. 자라는 속도가 워낙 빨라 심비디움 성장기간의 절반인 1년 반에서 2년이면 꽃을 내다팔 수 있다. 난초는 성장기간이 짧을수록 투자 위험도 작아진다. 이를 뒤집어보면 호접란은 시장 진입장벽이 그만큼 낮다는 뜻이기도 하다. 호접란이 중국시장에 퍼지기 시작한 것은 심비디움이 상륙한 때와 같은 1990년대 중반이다. 한국 화훼산업은 호접란을 중국에 수출하며 호접란 바람을 일으키는 데 한몫 했다. 그러나 이 시장은 얼마 가지 않아 아수라장으로 변하다시피 했다. 대만산 중저가 공세가 밀려들고 중국 화훼농가가 너도나도 재배하기 시작했기 때문이다. 일부 국영 농업자본은 ‘호접란이 돈 된다’는 소문을 듣고 대규모 자본을 호접란 재배에 투자하는 일도 잇따랐다. 금호화훼의 김희석 이사는 “1997년까지만 해도 화분 하나에 90위안이었던 호접란이 이제는 20위안선으로 떨어졌다”고 말했다. 중국 안팎에서 밀려든 저가공세가 부른 결과다. 중국에 진출한 화훼농가가 걱정하는 것은 이 같은 사태가 반복되는 일이다. 이런 사태가 심비디움으로 확산되면 중국에 진출한 한국 화훼자본은 물론 국내에도 엄청난 타격을 몰고 올 것으로 예상되기 때문이다. 지난해 대중 심비디움 수출액은 1000만달러에 달했다. 농수산물유통공사의 정운용 베이징농업무역관 관장은 “중국은 대규모 자금을 바탕으로 심비디움 조직배양실을 갖추는가 하면 일본·네덜란드 업체와 제휴해 기술을 도입하고 있으며 심지어 한국으로부터 기술을 흡수하기 위해 혈안이 돼 있다”고 말했다. 농촌진흥청의 강충길 박사는 “중국의 화훼시장은 베이징 올림픽을 전후해 폭발적으로 성장할 것”이라며 “이에 대비해 기술을 앞세운 수출·직접투자 등 전방위 진출에 나서야 할 때”라고 분석했다. 베이징·쿤밍=강호원 특파원

경영에 문화 마인드를 접목하는 CEO(최고경영자)가 늘고 있다. 숫자 싸움에서 벗어나 문화 현장을 찾고 책을 권하며, 경영현장과 문화계에 건강한 자극을 주는 경영자들이 늘고 있는 것이다. 한국 최대 서점인 교보문고와 북에이전시인 북코스모스, 세계일보는 이 현상에 주목해 책을 읽고 이를 권하는 문화 CEO를 집중 인터뷰해 싣는 연재 기획물을 마련한다. 광복 60돌을 맞는 올해는 한국 문화계로서도 의미 있는 해이다. 올 10월 독일에서 열리는 세계 최대 책잔치인 ‘프랑크푸르트 도서전’에 주빈국으로 참여하는 것도 그 의미를 더한다. 서점가와 에이전시, 언론사가 공동 기획하는 ‘CEO의 책꽂이’는 책과 경영의 결합을 시도하며 마련한 장인 셈이다. 편집자주 갑신년을 하루 남겨놓은 지난해 12월 30일 안철수연구소의 안철수 대표는 직원들과 조촐한 송년회를 가졌다. 직원들의 평균 나이가 30세인 것을 반영하듯, 이날 송년회는 대학의 어느 종강 모임처럼 밝고 건강한 웃음이 넘쳤다. 안 대표는 직원 7명이 결성한 ‘안랩 올스타즈 밴드’가 아름다운 선율을 선보이자 연이어 웃음보따리를 터뜨리며 한 해를 되돌아봤다. 300여 직원이 힘을 합해 300억원이 넘는 매출을 올리며 역동적인 기업문화를 만들어 온 과정이 고맙기만 했다. 제품의 30%를 신제품으로 한다는 원칙을 올해도 어김없이 지켰고 영업이익 100억원도 달성했다. 해외 현지 매출이 30억원에 이를 만큼 해외사업도 자리를 잡았고 국내 백신 시장점유율은 65%에 달했다. 내실경영과 윤리경영, 해외사업이 성과를 나타낸 것이다. 그는 언론이 만나고 싶어하는 뉴스메이커이지만 인터뷰를 그다지 좋아하지 않는다. 설익은 생각이 새나갈 가능성이 있고, 인터뷰를 자주 하다 보면 듣는 능력이 약해질까 걱정해서다. 그러나 사회에 대한 정직함으로 무장한 안 대표는 경영과 문화가 접목돼야 한다는 취지에 공감해 인터뷰에 응했다. 1995년 서울 서초구의 한 뒷골목에서 동료 3명과 함께 시작한 안철수연구소는 벌써 올해 창립 10년을 맞는다. 그동안 직원이 100배 이상 늘었으며 매출액은 그에 비례했다. 각종 백신과 보안 프로그램을 보급하며 바람직한 컴퓨터 문화를 만들어온 연구소의 사회적 기여도는 그 이상이다. 사람들은 안 대표와 연구소를 가리켜 기업의 존재 의미를 사회 기여에서 찾고, 성공의 참된 가치와 방법론을 일깨워왔다고 평가한다. 그와 마주하고 있으면 상대를 배려하는 태도에 존재를 확인하는 기쁨을 얻게 된다. 오늘의 안철수와 연구소를 만든 것은 그의 순수에 대한 열정이었다는 분석도 있다. 그 열정을 가능하게 했던 것이 끊임없는 독서열과 글쓰기 덕분이었다는 것도 보태진다. 바쁜 일상에서도 틈틈이 글을 쓰는 것은 자신과 업계, 그리고 모두를 위한 것이다. 안 대표는 두 가지 원칙을 갖고 글을 쓴다. “먼저 이해타산으로 글을 써서는 안 된다고 생각합니다. 글은 ‘역사의식’을 갖고 써야 한다고 믿고 있습니다. 또 다른 원칙은 내 의견이 틀릴 수 있다는 생각을 하면서 글을 쓰는 겁니다. ” 안 대표는 지난해 12월 자신의 9번째 책을 냈다. 연구소 홈페이지의 CEO 칼럼을 비롯해 전 직원에게 매달 보내는 이메일 등에 자신의 일기와 메모를 첨가해 낸 것이다. 자전적 에세이 형태로 구성된 ‘CEO 안철수, 지금 우리에게 필요한 것은’(김영사)이라는 신간은 한국 사회와 한국인에 대한 성찰을 담고 있다. 원칙은 손해를 감수하면서 지킬 때 의미가 있다는 철학을 설파하는가 하면, 커뮤니케이션은 인간관계의 모든 것이라는 주장도 내놓았다. 그의 책을 읽노라면 이분법이 극복되고 가치에 대한 왜곡이 교정된다. 3시간이면 읽을 수 있는 분량에 이만한 가르침을 얻는 것은 독서의 즐거움이다. 최고경영자의 철학과 사고방식을 직원들에게 알리기 위해서라도 그는 자신의 책이 나오면 손수 서명해 직원들에게 선사한다. “3년 전 ‘CEO 안철수, 영혼이 있는 승부’(김영사)의 서명은 3시간 만에 끝났는데 이번 책은 식구들이 늘어 서명하는 데만 하루종일 걸렸습니다.” 책에 대한 안 대표의 신념은 확고하다. 인류가 쌓아 놓은 세상의 모든 지혜는 책 속에 있다고 믿으며, 사람이 세상에 남기는 유일한 흔적이 글이라고 믿고 있다. “책 속에는 그 책을 쓰기까지 저자가 고민한 세월과 시행착오의 노력이 담겨 있습니다.” ‘우리는 우리가 읽은 것으로 만들어진다’는 독일 문호 마르틴 발저의 말을 따라 안 대표는 인간이 어떤 것을 이루고 무엇인가가 되는 데 가장 유익한 길잡이로 책을 택하자고 제안한다. 바둑을 처음 배울 때 바둑 관련 책만 50권을 구해 읽었다는 일화는 지식과 지혜를 구하기 위해 그가 가장 먼저 하는 방법이 독서라는 것을 보여주는 단적인 사례다. “미지의 세계로 들어갈 때 항상 책을 통해서 먼저 그 세계를 간접 경험했습니다. ” 벤처기업을 시작하면서 안 대표는 늘 다양성에 주목했다. 전망이 좋다는 쪽으로 몰리는 속성을 방지하기 위해 행동과 전략을 되돌아볼 수 있는 지침서를 찾고자 했다. 존 L 네셰임이 쓴 ‘하이테크 스타트 업(High Tech Start Up)’은 그에게 주변의 경험담보다 좋은 지침서가 됐다. 그가 직원들에게 권유하는 책읽기 방법은 일반 독자에게도 유용하다. 자신이 몰랐던 분야를 다시 파악하며 지적 성장을 도모하기도 하고, 독서를 통해 사색의 문을 넘나드는 것도 좋다. 안 대표는 곧잘 “책을 읽는 사람은 책을 이해하는 것이 아니라 자신을 이해하는 것”이라고 말한다. 세계적인 온라인 서점을 즐겨 찾는 것은 이제 그의 일상사가 됐다. 즐겨 찾는 대표적인 사이트가 아마존닷컴(www.amazon.com)과 반스앤노블(www.bn.com)의 경영서적 분야다. 최신 서적에 대한 정보를 얻을 수 있고, 수시로 집계되는 베스트셀러 목록으로 경영 분야의 이슈를 파악하고 흐름을 잡아내는 데 유용하기 때문이다. 연구소 구석에 자리한 그의 서가에는 원서와 번역본을 포함해 1000종이 넘는 책이 빼곡히 들어차 있다. 세계적인 경영학자 짐 콜린스가 쓴 ‘좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로(Good to Great)’는 안 대표가 국내 최초로 추천해 국내 서점가에서 유명해진 경영 서적이다. 이 책에서 다룬 ‘스톡데일 패러독스’에 그는 특히 공감한다. 스톡데일 패러독스는 베트남 전쟁 당시 포로수용소에 수감된 미군 병사 중 최고위 장교였던 스톡데일이 냉혹한 현실을 직시하면서 살아남은 것에서 비롯된 이론이다. 래디 보시디와 램 차란이 함께 쓴 ‘실행에 집중하라(Execution)’도 눈에 잘 띄는 곳에 놓고 자주 찾는 책이다. 두 책이 전하는 ‘뜨거운 가슴과 차가운 머리’의 교훈은 현대 생활에 꼭 들어맞는다고 강조한다. 책을 통해서 경영 노하우도 배운다. 제임스 콜린스와 제리 포라스의 저서 ‘성공하는 기업들의 8가지 습관(Built to last)’에 언급된 핵심 가치를 되짚어보기도 했다. 이를 통해 기업의 핵심가치는 그것을 포기할 바에는 차라리 회사를 없앨 정도의 절대적 기준이 된다는 철학을 얻었다. 그는 직원들이 책을 충분히 인지하고 활용토록 하기 위해 필독서로 선정하고 승진 면접 때 핵심가치와 비전을 업무에 적용했는지를 평가했다. 인텔의 CEO 앤드루 그로브가 쓴 ‘편집광만이 살아남는다’를 읽고는 회사는 CEO의 고민을 자양분으로 삼아 성장하는 존재라는 사실을 깨달았다. 마커스 버킹엄의 ‘먼저 모든 규칙을 깨뜨려라(First, Break All the Rules)’를 읽고는 유능한 직원이 떠나는 이유가 기업의 비전이나 CEO 때문이 아니라 직속 상사 때문이라는 데 공감했다. 대학생들로부터 ‘존경받는 CEO’로 자주 거론되는 ‘책벌레’ 안 대표는 책을 통해 인생의 토대를 다지고 만들어가라는 조언으로 인터뷰를 마무리했다. “열린 마음과 다양한 상식을 갖고 타인과 일을 함께 만들어갈 수 있는 사람이 능력을 인정받는 세상입니다. 그 유용한 통로가 책을 통해 이뤄진다면 더 좋겠지요.” 글 박종현, 사진 신현경 기자 bali@segye.com ◆독특한 이력의 소유자=업무를 볼 때보다 책을 읽고 쓸 때가 더 행복하다는 안철수 대표는 1962년 부산에서 태어났다. 서울대 의대를 졸업하고 단국대 의과대학에서 학과장을 지낸 뒤 의대 교수의 길을 버리고 95년 안철수연구소를 차렸다. 90년 처음으로 컴퓨터 프로그램을 다룬 서적인 ‘바이러스 뉴스 1호’를 낸 뒤 2001년 낸 ‘영혼이 있는 승부’(김영사)를 포함해 거의 1년에 한 권꼴로 책을 내놓았다. 그가 세운 안철수연구소는 세계 10대 컴퓨터 보안업체이자 최소한 10개국에 지사를 둔 기업을 꿈꾼다. 차분하고 내성적인 안 대표는 직원들이 ‘A자형 인재’가 돼야 한다고 강조한다. A자형 인재는 일반적인 상식을 가진 바탕 위에서 전문적인 지식을 가진 인재를 지향하는 도요타의 ‘T자형 인재’에 비교해 명명한 안철수연구소의 인재형이다. A자는 사람인(人)자의 중간에 선(-)이 놓여 있는 것으로 ‘T자형 인재’들이 갖추어야 할 요소에 서로의 팀워크와 커뮤니케이션 능력까지 갖추는 것을 의미한다.

중국은 농업대국이다. 인구가 13억에 이르는 만큼 먹는 것도 많지만 생산하는 것도 많아야 한다. 중국은 이 때문에 쌀 콩 옥수수 생산량에서 선두를 달린다. 농업대국 중국의 기반은 동부의 광활한 평원과 만주 벌판이다. 이곳은 세계적인 곡물 생산지다. 한국 농업도 이곳을 파고들기 시작했다. 국내 농업이 최근 중국에 뛰어들고 있다. 비싼 땅값과 인건비로 만신창이가 되다시피 한 국내 농업의 한계를 뛰어넘어 새로운 활로를 열기 위해서다. 농업투자가 집중되는 곳은 산둥(山東)성과 베이징(北京)을 감싸는 허베이(河北)성이다. 이 지역은 과수재배에 관한 한 천혜의 적지로 알려져 있다. 연간 강수량 700㎜에 일조량이 많고 태풍도 없다. 이 때문에 과일 음료업체인 선키스트를 비롯해 세계적인 음료업체의 중국공장도 이 지역에 들어서 있다. ◆중국에 상륙하는 한국의 과수산업=한국 농업 가운데 중국에 가장 먼저 상륙한 것은 배 재배다. 한국의 배는 세계적인 경쟁력을 가진 종자 중 하나다. 신고 감천 화산 원앙과 같은 한국 배의 맛은 어느 나라보다 앞선다. 산둥성에서 베이징을 잇는 지역에 한국의 배 농장이 들어서기 시작했다. 산둥성의 칭다오(靑島) 옌타이(煙臺) 웨이하이(威海)에 들어선 한국 배 농장은 28곳에 달한다. 베이징 근교에도 한국 배 농장이 들어섰다. 이들은 2000년을 전후해 중국 땅에 한국 배의 묘목을 심기 시작했다. 한국 배 농장 가운데 대표적인 곳은 웨이하이의 해성농장과 베이징의 세진농장이다. 1994년 문을 연 해성농장에서는 1990년대 말부터 배를 심어 지난해 처음으로 배를 생산했다. 세진농장도 1999년 베이징 동쪽 퉁저우(通州)구에 7만5000평 규모의 농장을 연 뒤 4만 그루의 배나무를 재배하고 있다. 중국시장에서 한국 배가 선보인 지는 아직 얼마 되지 않는다. 그러나 중국인은 한국 배를 좋아하기 시작했다. 중국의 토종 배보다 3∼4배 비싸지만 돈 많은 중국인은 한국 배를 고른다. 세진농장의 남궁견 사장은 “시장을 어떻게 열어나가느냐가 문제지만 한국 배가 중국시장을 석권할 여지가 있다”고 말했다. 맛에서 중국 배를 압도하기 때문이다. 한국 배의 맛 소문이 나면서 베이징 근교의 일부 중국 농가에서 한국 배 심기 바람이 불기도 했다. 그러나 이들은 한국 배 맛을 내는 데에는 실패했다. 남궁견 사장은 “배는 심기만 하면 맛이 나는 게 아니기 때문”이라고 말했다. ◆중국에 뿌리 내리는 한국의 유기농업=이들 배 농장 외에 베이징 북쪽 창핑(昌平)구에는 유기농법으로 중국시장을 열어가는 천수농장이 있다. 이 농장에서는 포도 딸기 복숭아 등 한국품종의 과일과 상추 배추 오이 등 채소류를 유기농법으로 재배하고 있다. 8000평 규모의 과수원에서는 거봉과 블랙올림피아와 같은 포도도 재배되고 있다. 이 농장은 ‘유기농업을 통한 중국시장 제패’의 꿈을 꾸고 있다. 다른 한국 농가도 유기비료를 사용하고 있지만 특히 이곳에서는 무공해 유기농산물 생산에 나서고 있다. 정성렬 천수농장 사장은 “중국 농산물의 안전성을 믿는 사람은 많지 않다”며 “베이징올림픽을 앞두고 무공해 식품에 대한 관심은 더 커질 것”이라고 말했다. 무공해 유기농산물 시장이 크게 커진다는 것이다. 베이징시는 최근 천수농장에 토양개발·유기농법 교육에 대한 합작을 제의했다. 한수 배우겠다는 뜻이다. 천수농장은 이에 따라 베이징시가 무공해 농장으로 만들기 위해 지정한 42개 농장에 대한 현장지도를 하고 있다. ◇해성농장 윤민호사장, 천수농장 정성렬 사장(위부터) ◆외국인 농업투자 유치에 나선 중국=중국은 농업부문에서도 두 팔을 걷은 채 투자유치에 나서고 있다. ‘돈 있고 능력 있는 사람은 중국에 와 땅을 개발해 보라’는 식이다. 뒤떨어지는 농업기술을 끌어올리고 부족한 식량자원을 확보하자는 계산에서다. 중국은 최근 농업투자의 문턱을 더 낮췄다. 얼마 전만 해도 20만달러를 투자해야 100% 외국지분의 외상독자 영농법인을 인정했지만 지금은 10만달러만 투자해도 가능하다. 베이징을 비롯한 주요 지역에서는 2년간 소득세를 면제해주고 이후 3년 동안 소득세의 50%를 깎아주기까지 한다. 그러나 중국 농업투자는 결코 만만한 것이 아니다. 땅을 구하는 것부터 까다롭다. 가격 경쟁력을 확보하는 데 싼 땅을 구하는 것은 가장 중요한 관건이지만 외국인 투자자에게는 최대한 비싼 가격을 받으려고 한다. 천수농장의 정성렬 사장은 “토지 임대료가 투자의 성패를 가르게 된다”며 “싼 토지를 구하는 것 외에도 임대료와 계약기간 등 토지임대계약 내용을 명확히 해두지 않으면 낭패 보기 쉽다”고 말했다. 베이징·웨이하이=강호원 특파원 hkang@segye.com"국내농업 한계…대륙으로 눈 돌릴때대륙시장 진출한 농업인들 이구동성 한국 농업의 최대 딜레마는 비싼 땅값과 인건비다. 이에 반해 중국 농업은 땅값이 싼 데다 인건비마저 싸다. 국내 농가가 자나깨나 중국 농산물의 유입을 걱정하는 이유도 이 때문이다. 가격경쟁에서 중국 농산물을 이길 수 없는 만큼 농산물 판매싸움이라도 붙게 되면 국내 농가는 설 땅을 잃게 될 소지도 있다. 중국에 진출한 한국 농업인의 눈에도 이런 점 때문에 국내 농업의 장래가 걱정스럽기만 하다. ◇정운용 베이징농업무역관장국내에서 농협조합장을 지낸 웨이하이 해성농장의 윤민호 사장은 “그렇기 때문에 이제 중국으로 눈을 돌려야 한다”고 말했다. 국내에 필요로 하는 농산물 공급기지를 중국에 구축해야 한다는 뜻이다. 중국은 국내 농업자본이 진출, 농산물 생산기지로 만들 수 있는 가장 적합한 곳으로 지목되고 있다. 산둥성에서 허베이성을 잇는 지역의 농업환경은 한국과 가장 비슷하다. 윤 사장은 “국내에서 필요로 하는 농산물을 공급할 수 있는 해외기지로 중국 화북지역이 가장 적합하다”며 “국내 농업자본도 이제 해외로 눈을 돌려야 한다”고 말했다. 천수농장의 정성렬 사장은 “화학비료를 많이 써 망가진 중국 농촌의 땅을 되살리는 운동이 벌어지고 있다”며 “3∼4년 후 베이징올림픽을 전후해 중국 농산물도 품질이 크게 좋아질 것”이라고 말했다. 그러나 초기 단계이기는 하지만 중국에 진출한 한국 농업은 판로개척에 큰 어려움을 겪고 있다. 중국 내수시장이나 수출시장을 뚫고자 애쓰지만 중국내 복잡한 유통망으로 인해 최고 품질의 농산물을 생산해 놓고도 팔지 못하는 상황이 빚어지는 사례도 생기고 있다. 세진농장의 남궁견 사장은 “중소기업에 대해서는 코트라(대한무역투자진흥공사)와 같은 기관을 통해 대규모 지원이 이뤄지지만 농업 부문에서는 마땅히 물어볼 곳조차 없다”고 말했다. 농수산물유통공사의 정운용 베이징 농업무역관장은 “투자와 판로에 관한 한 중국에 진출하는 농업인은 외톨이나 다름없다”며 이들을 지원하는 방안을 마련해야 한다”고 말했다. 정 관장은 “농업투자와 판로를 도와주는 일이 장기적으로 국내농업을 살리는 길”이라고 덧붙였다. 이 같은 상황에서 농수산물유통공사의 기능을 확대해야 한다는 소리도 나온다. 중국이 해외 농업진출의 핵심지역으로 부상하는 만큼 중국내 농수산물유통공사의 기능을 국내 농수산물의 수출뿐 아니라 농업투자와 판로개척을 지원하는 조직으로 탈바꿈시켜야 한다는 것이다. 베이징·웨이하이=강호원 특파원

중국의 1인당 국민소득은 지난해 1000달러선을 넘어섰다. 한국의 10분의 1 수준이다. 그러나 돈 많은 사람 수를 따지면 한국은 중국을 따라잡지 못한다. 중국 부자는 한국 인구보다 많다고 할 정도다. 이 때문인지 중국에서도 소비 패턴에 큰 변화가 일기 시작했다. 최근 몇년 사이에 중국에서는 비싼 물건이 더 잘 팔린다. 이런 흐름을 타고 최고급 육류 생산을 앞세운 한국 축산산업이 상륙하고 있다. 산둥(山東)성의 빈저우(濱州)시. 이곳에는 성내 최대 규모의 소고기 집산지가 만들어지고 있다. 베이징(北京) 톈진(天津) 칭다오(靑島) 다롄(大連) 등 보하이(渤海)만 주변의 대도시는 물론 한국과 일본 시장을 겨냥해서다. 이 같은 프로젝트가 추진되는 것은 소비시장이 가깝기도 하지만 고급육 생산의 최적지이기 때문이다. 한반도의 중남부로부터 산둥∼허베이(河北)∼산시(陝西)성을 잇는 지역은 맛있는 고기 생산에 가장 알맞은 기후와 토양을 갖추었다. 그러나 이 같은 움직임은 동아시아의 축산대전을 예고하고 있다. 옌타이(煙臺) 유미식품의 윤병국 사장은 “동아시아 축산산업에 큰 변화가 몰아닥칠 것”이라고 말했다. 그 동안 잠잠했던 중국의 축산산업이 조만간 한국과 일본 시장 공략에 나설 가능성이 있다는 얘기다. 어떻게 대처해야 하는 걸까. 한국 축산산업은 이에 밀릴세라 이미 중국의 문을 두드리고 있다. 국내 축산 사업자들은 최근 베이징과 산둥성을 중심으로 하나둘씩 소고기 생산기지를 구축하기 시작했다. ◆중국에서 벌어지는 고기싸움=베이징 교외의 화이러우(懷柔)와 순이(順義)구 지역에는 베이징중레이(北京中磊)사료유한공사( 중레이)의 축산기지가 있다. 이곳에는 무항생제 바이오사료를 만드는 공장과 이 사료를 먹여 키우는 닭 9만마리, 돼지 3000마리 규모의 축사가 들어서 있다. 중레이가 생산하는 돼지·닭고기와 계란은 최고급으로 인정받으며 힐튼호텔 등 주요 호텔과 궈마오(國貿)·타이핑양(太平洋) 등 주요 백화점에 공급되고 있다. 중레이를 일으킨 사람은 1999년부터 바이오사료 개발에 매달린 이석민 사장이다. 그는 ‘라이펙’(Lifech)이라는 이름의 무항생제 활성 미생물 발효 사료로 중국 축산시장을 석권하는 꿈을 꾸고 있다. 2008년 베이징올림픽의 육류 공급업체로 지정받기 위한 작업에도 들어갔다. 중레이는 이를 위해 최근 친황다오(秦皇島) 시정부와 라이펙을 이용한 돼지 생산도 추진하고 있다. 이 사장은 “베이징올림픽 육류 공급업체로 지정받기 위해서는 베이징의 하루 돼지 소비 2만마리의 10%인 2000마리 이상을 공급해야 한다”며 “이를 위해 라이펙 사료를 먹인 돼지 생산지역을 산둥성으로 확대할 계획”이라고 말했다. 베이징에서 돼지 개척 싸움이 벌어지는 데 반해 산둥성에서는 소고기시장 개척전이 벌어지고 있다. 고급 소고기 시장 파고들기를 시작한 곳은 웨이하이(威海)의 해성농축산과 옌타이의 유미식품이다. 해성농축산은 남원 구례지역의 농축산 자본이 산둥성에 세운 축산기지다. 2001년에 건설된 이 목장에서는 현재 500마리가 비육우로 키워지고 있다. 윤민호 사장은 “소 사육 규모를 앞으로 5000마리까지 늘려나갈 예정”이라고 말했다. 규모가 커지는 중국시장에서 경쟁하기 위해서다. 유미식품은 지난해 10월 옌타이 공항 인근에서 소 사육을 시작한 이후 비육우 규모를 늘리고 있다. 칭다오에서도 한국 축산사업자들이 소 사육을 시작했다. 소 키우는 기술 하나로 중국 시장에 뛰어든 이들은 최고 육질로 승부를 걸고 있다. 중국 소는 풀을 먹고 자란다. 그런 만큼 고기 질도 떨어진다. 그러나 해성농축산과 유미식품에서는 최고 육질을 만들어내기 위해 곡물 사료를 먹이며 키토산과 땅콩까지 먹인다. 이런 사실이 알려지면서 산둥성 인근에서는 이들에게서 소고기를 사가려는 사람이 줄을 서기 시작했다. ◆생사 갈림길에 선 한국 축산=중국에서 바라보는 한국의 축산산업은 위태롭기만 하다. 산둥성은 중국에서도 농축산물의 최대 수출기지다. 국내 최대 소비시장인 수도권과 산둥성의 거리는 400㎞에도 미치지 못한다. 거리만 따지면 영호남∼수도권 거리와 비슷하다. 소·돼지를 기르는 환경이 국내에 뒤지는 것도 아닌데 국내에 비해 땅값은 10분의 1, 인건비는 6분의 1에 지나지 않는다. 동질의 고기로 맞붙으면 한국산 고기가 지는 것은 당연한 일이다. 그래서 짜낸 생각이 ‘우수한 한우’를 기반으로 최고 품질의 고기를 만드는 것이다. 이 같은 전략은 지금까지는 성공했다. 그러나 앞으로도 그럴까. 소·돼지·닭고기를 비롯해 중국산 생육이 한국에 그대로 들어온 적이 거의 없다. 구제역과 조류독감 등 온갖 이유를 들어 중국산 생육의 수입을 억제해온 결과다. 그러나 상황은 바뀌고 있다. 중국은 산둥성을 비롯한 일부 지역을 ‘청정지역’으로 만들겠다고 선언하고 나섰다. 축산물 수출에 팔을 걷고 나서겠다는 뜻이다. 윤민호 해성농축산 사장은 “전문가들은 중국이 앞으로 세계 최대의 소고기 수입국이 될 것으로 보고 있다”며 “한국 축산업이 살아날 길은 중국 시장으로 눈을 돌려 생존전략을 짜내는 것”이라고 말했다.베이징·옌타이=강호원 특파원hkang@segye.com"한국 축산업 살려면 中 고급육시장 뚫어야"일반육과 30배이상 가격차 중국은 축산에 관한 한 한국에는 두려운 존재다. 워낙 싼 땅값과 인건비를 앞세운 중국은 가격 경쟁에서 한국을 압도한다. 이 때문에 한국 쪽에서는 틈만 있으면 중국의 축산물 유입을 어떻게 막을 것인가를 고민하고 있다. 그렇다고 좌절할 일만은 아니다. 윤병국 유미식품 사장은 “한국 축산업은 중국 고급육 시장을 뚫어야 한다”고 말했다. 한국처럼 중국에서도 돈 많은 사람은 고급육을 먹는 데 돈을 아끼지 않는다. 중국에서도 고급육과 저급육의 가격 차이는 갈수록 벌어진다. 한국의 경우 햄버거에 쓰이는 하급 소고기 가격은 ㎏당 3000∼4000원. 그러나 최고급 소고기는 10만원을 웃돈다. 30배 정도의 가격차이다. 중국에서는 일반 소고기가 ㎏당 2100원 정도인 데 반해 고급육은 2만8000원선이다. 그러나 베이징과 상하이 등 일부 지역에서는 7만∼8만원짜리 고급육도 쉽게 팔린다. 중국에서 이 같은 현상은 2∼3년 사이에 벌어지고 있다. 최고급 고기 가격은 어디까지 치솟을지 예측하기도 힘들다. 해성농축산의 윤민호 사장은 “이미 중국시장에서는 고급육의 가격 한계가 없어졌다고 봐야 한다”고 말했다.◇중국 베이징 인근에 있는 중레이사료의 양돈장. 이곳에서는 항생제에 오염되지 않은 돼지고기를 생산한다.베이징=강호원 특파원 단기적인 현상이기는 하지만 사료에 쓰이는 곡물 가격은 우리나라가 중국보다 오히려 싸다. 소고기 사료의 50% 이상을 차지하는 옥수수의 중국 내 가격은 미국 시카고 곡물시장보다 비싸다. 국내 곡물사료로 쓰이는 옥수수는 대부분 수입에 의존하는 만큼 배합사료 가격은 한국이 중국보다 오히려 싼 것으로 전해진다. 윤민호 사장은 “그나마 싼 곡물사료 가격을 앞세워 고급육 시장 뚫기에 나서면 중국과 맞설 여지가 있다”고 말했다.옌타이=강호원 특파원 hkang@segye.com

만리장성은 툭하면 중국을 괴롭힌 북방민족의 공격을 막기 위해 만들어졌다. 2400여년 전 전국시대 때부터 수많은 사람을 희생시키며 만들어진 이 장벽은 이후 2000여년 동안 중국의 가장 중요한 방어선이었다. 그러나 경제전쟁이 벌어지는 현 중국에서는 ‘유통장벽’이 만리장성을 대신하고 있다. 중국에서 물건을 팔아보겠다고 나선 외국인은 십중팔구 유통장벽에 부딪혀 주저앉고 만다.턱없이 비싼 입점비에 밑빠진 독에 물붓듯 해야 하는 유통비용이 만리장성보다 더 넘기 힘들기 때문이다. 이런 와중에도 중국의 유통장벽을 넘는 한상(韓商)들이 있다. 이들은 대기업도 엄두내기 힘든 중국시장 구석구석을 파고들고 있다. ◆유통장벽 뛰어넘는 한상들=중국과의 교류가 늘어나면서 베이징에 거주하는 한국인은 6만명을 육박하고 있다. 한국인이 모이는 곳이면 어디나 마찬가지지만 베이징에도 한국 가게가 들어서 있다. 낙원식품, 한양백화점, 서울마트 등 한국 물건을 파는 가게는 한두 곳이 아니다. 베이징 뿐만이 아니다. 상하이 칭다오(靑島) 다롄(大連) 선양(沈陽) 등 중국 곳곳에 한국 물건을 파는 한상이 뿌리를 내리기 시작했다. 상하이에 진출한 신세계 이마트와 CJ그룹의 홈쇼핑업체인 동방CJ가 유통업 자체에 뛰어든 것이라면 이들 한상은 한국의 소비재를 중국땅에 심는 첨병 역할을 하고 있다. 음악과 드라마 영화를 통한 떠들썩한 한류바람과는 달리 이들은 중국시장에서 ‘소리 없는 한류’를 심는 주인공이다. 중국 소비시장을 파고드는 이들 한상은 무역과 도·소매업에 걸쳐 전방위로 활약하고 있다. 식품의 경우 직접 중국 수출에 나서는 일부 기업을 제외하면 20∼30곳의 무역상이 한국 식품을 중국으로 실어나르고 있다. 중국내 한국식품 도매를 하는 곳은 10여 군데에 이른다. 이들은 중국내에 한국인과 조선족 상인과 거미줄 판매망을 구축, 중국 전역에 한국 식품을 공급하고 있다. 한국 식품은 이들을 통해 동쪽 하얼빈에서 서역으로 가는 관문인 우루무치에까지 흘러간다. 한국산 소비재를 중국으로 실어나르는 대표적인 한상 중 하나는 성진상사다. 성진상사가 중국으로 실어나르는 소비재는 컨테이너로 매월 30개가 족히 넘는다. 중국으로 들어가는 물건에는 라면에서 과자, 만두, 아이스크림에 이르기까지 3000종을 웃돈다. 이 식품은 베이징은 물론 상하이 선양 하얼빈 등지에 뿌려지고 있다. 오뚜기, 청정원, 동서식품, 샘표간장, 애경, 크라운 등 국내의 내로라 하는 14개 중견업체에서 만드는 식품도 이들을 통해 중국으로 건너가고 있다. 상하이의 한신무역, 다롄의 로디무역, 칭다오의 송화상사, 선양의 756상사도 한국식품의 중국 진출 길을 뚫고 있는 곳이다. 베이징의 낙원식품과 창룡, 옌타이(烟臺)의 청양마트, 웨이하이(威海)의 신왕, 칭다오의 송화상사와 한성 등은 이들로부터 물건을 받아 중국 곳곳에 물건을 대주고 있다. 베이징의 한양백화점과 서울마트도 중국 사회에 뿌리를 내린 대표적인 도·소매점이다. 그러나 소비재에 관한 한 중국의 진입 장벽은 아직 높기만 하다. 국내에서 생산되는 소비재가 중국산보다 가격이 비싸기 때문이기도 하지만 중국이 외화 유출을 막으려고 소비재 수입을 억제하고, 중국 내 복잡한 유통구조가 시장접근을 어렵게 만들기 때문이다.◇한국 상품을 파는 소매업체가 모여 있는 베이징 왕징의 왕징한국성. ◆기술과 아이디어로 시장 공략=최근 상하이에 근거를 둔 한국의 한 유통업체가 중국 까르푸 매장에서 철수했다. 이 업체는 한국 물건을 한번 팔아보겠다고 비싼 입점비를 치르고 까르푸에 들어갔지만 남은 것은 적자뿐이었다. 대형 매장에 진출하면서 중국 정부의 감시까지 받게 되면서 안팎으로 골머리를 썩여야 하는 상황을 맞은 것으로 알려졌다. 이런 경우는 다반사다. 윤진석 성진상사 사장은 “중국시장 뚫기가 갈수록 어려워지고 있다”며 “과거처럼 막무가내식 보따리장사를 통해 중국에 접근하던 시절은 이미 지나고 있다”고 말했다. 그는 “투명하지 않으면 중국시장에서는 살아남지 못할 것”이라고 덧붙였다. 진입장벽이 높다고 해서 가능성마저 사라지는 것은 아니다. 식품시장만 놓고 보면 중국은 한국과 입맛이 가장 비슷한 나라다. 가격에서도 중국보다는 비싸지만 일본과 유럽 식품에 비해 월등히 싸다. 베이징 까르푸 매장에 진열된 라면 중 일본라면이 한 봉지에 16위안인 데 반해 한국라면은 5∼6위안, 중국라면은 2위안 안팎이다. 워낙 비싼지라 일본라면을 고르는 사람은 별로 없지만 한국라면을 사는 사람은 많다. 중국 젊은층 사이에 확산하기 시작한 커피의 경우 한국산이 인기도에서 단연 으뜸이다. 한양쌀집으로 시작해 베이징에 한양백화점을 세운 이정기 사장은 “한국 사람과 중국인의 입맛은 가장 비슷하다”며 “기술과 아이디어가 있으면 중국시장은 무궁무진하다”고 말했다.베이징=강호원특파원/hkang@segye.com국산농산물 진출 ''노크'' 중국의 농산물 값은 한국의 10분의 1에 지나지 않는다. 이 때문에 참깨, 대두, 고사리, 버섯 등 중국산 1차 농산물이 국내로 밀려들고 있다. 국내 식당가에서 내놓는 김치는 90% 이상이 중국에서 들어오고 있다. 그러나 ‘한국 농산물의 중국 진출도 충분히 가능하다’는 분석이 제기돼 관심을 모으고 있다. 농수산물유통공사의 정운용 베이징 농업무역관 관장은 “중국의 경제성장에 따라 대도시를 중심으로 고소득층이 급속히 늘어나고 있다”며 “한국 농업은 이들을 대상으로 중국 진출을 꾀해야 한다”고 말했다. 한국과 중국 농산물이 1차농산물 시장에서 싸움을 하면 한국 농산물이 백전백패하는 것은 불 보듯 뻔한 일이다. 그러나 가공분야로 옮겨가면 상황은 달라진다. 정 관장은 “중국 시장은 고부가가치가 담긴 가공식품을 중심으로 열어나갈 때만이 성공할 수 있다”고 지적했다. 예를 들어 농산물을 가공처리한 고급음료와 기능성 국수, 특수 가공된 육류·생선, 믿을 수 있는 건강식품과 같은 가공식품으로 중국시장 개척의 전열을 가다듬어야 한다는 것이다. 중국인의 소득이 늘어나면 소비분야에도 ‘소비폭발’ 현상이 나타날 가능성이 있기 때문이다. 지난해 중국의 1인당 평균소득은 약 1000달러. 그러나 베이징과 상하이, 광저우 등 경제가 발전한 대도시의 평균소득은 3000달러선을 넘어섰다. 이같은 소득 규모는 2008년 베이징 올림픽을 전후해 배 이상 확대될 전망이다. 국민소득이 6000∼7000달러 선으로 커지면 웬만큼 비싼 가공식품도 사먹게 마련이다. 특히 중국의 상위 5% 정도는 웬만한 한국사람보다 잘 산다. 정 관장은 “중국에 가공 농산물을 팔기 위해서는 중국이 못사는 나라라는 생각부터 버려야 한다”며 “얕잡아보는 마음이 비즈니스의 실패로 귀결된다”고 말했다. 베이징=강호원특파원/hkang@segye.com